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畜牧人

標(biāo)題: 把文胸賣給男人 [打印本頁]

作者: medake 時間: 2009-12-1 22:09
標(biāo)題: 把文胸賣給男人
有5個營銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，該公司對正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項(xiàng)測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時間內(nèi)完成一定的銷售任務(wù)。
　　第一個業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機(jī)一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規(guī)定的時間內(nèi)回公司報到。

　　第二個業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)病!變態(tài)!”，但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。

　　第三個業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。但因?yàn)槭切煹艽N，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。

　　第四個業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學(xué)生開展一個銷售實(shí)踐的交流活動。他強(qiáng)調(diào)跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現(xiàn)場進(jìn)行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認(rèn)并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內(nèi)線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當(dāng)時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個胸罩。

　　第五個業(yè)務(wù)員，經(jīng)過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實(shí)踐為名，發(fā)起了一個頗有轟動效應(yīng)的活動：

　　“你能把胸罩賣給男生嗎?——暨面對就業(yè)形勢，某國際品牌營銷專家實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座!”

　　活動內(nèi)容是：

　　聘請某國際品牌營銷總經(jīng)理來學(xué)校舉行營銷實(shí)戰(zhàn)專題講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓(xùn)場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費(fèi)用。同時，作為培訓(xùn)講座的最后一個環(huán)節(jié)——一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的實(shí)戰(zhàn)演練：即每位參加者負(fù)責(zé)在一個星期之內(nèi)向男生推銷2個胸罩(不再收費(fèi))，推銷收入作為購買入場券的補(bǔ)償。活動之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動。

　　由于就業(yè)形式嚴(yán)峻，對于這樣一個集理論、技能以及社會實(shí)踐于一體的富有創(chuàng)意的項(xiàng)目，在學(xué)院主任的運(yùn)籌帷幄下，在各班級引起了強(qiáng)烈反響。事后統(tǒng)計該活動共有600人參加，一共賣出了1000多個胸罩。公司營銷總經(jīng)理也很重視這次樹立公司形象的公關(guān)事件，親自到場做了精彩演講，參加的學(xué)生對本次活動都感到非常滿意!

[ts]medake 于 2009-12-1 22:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

討論：如何做到把一顆普通的飼料買到1元錢?
我曾經(jīng)碰到一個40多歲的婦女做到了，而且一上午買了不少。

作者: 蘇明 時間: 2009-12-1 23:39
蜀道難，難于上青天！把梳子賣給和尚？把文胸賣給男人？買一斤回去，數(shù)下有N顆，送給N個競爭廠家，1元一顆不貴。為什么？就這顆貌似普通的小顆粒，原來聽說是避孕員做的，鉺料系數(shù)達(dá)到從沒有過的高潮。。。。。。

作者: 東方之子 時間: 2009-12-6 21:02
一定要通過造勢，但具體要把一顆普通飼料賣到1元錢，我還不知道，希望高人討論？

作者: medake 時間: 2009-12-10 14:01
此事就發(fā)生在你們山東，把飼料裝到奶瓶，讓魚來吃，每10顆飼料買10元

作者: wcsw 時間: 2009-12-11 12:03
把文胸賣給男人和把一顆飼料賣到一塊錢是兩碼事

作者: 追夢人追夢 時間: 2010-1-24 09:48
不能相信營銷的哦！

作者: cmlht 時間: 2010-2-2 10:09
營銷高手。

作者: eliteman 時間: 2010-2-2 10:14
討論：如何做到把一顆普通的飼料買到1元錢?
我曾經(jīng)碰到一個40多歲的婦女做到了，而且一上午買了不少。

這個是真實(shí)案例嗎？
能否詳細(xì)說說這個案例，大家一定受益非淺。

作者: 7凱 時間: 2010-2-24 22:13
有人買價值，有人賣標(biāo)準(zhǔn)，有人賣價格，各有各得道，勝者為王敗者寇！！

作者: 流星歲月 時間: 2010-3-22 18:57
xuehuizhaoshi

作者: donkey 時間: 2010-4-4 14:23
我覺得這種東西有點(diǎn)誤導(dǎo)人不是做業(yè)務(wù)做企業(yè)的心態(tài) 大家當(dāng)故事聽聽啟發(fā)下思維就算了不要太當(dāng)真

作者: 點(diǎn)點(diǎn)向日葵 時間: 2010-4-15 13:50
恩有一定的邏輯思維在里面值得我們?nèi)ソ梃b思考但是還是要誠信為本銷售技巧和策略再八面玲瓏有時候也抵不過一顆忠厚淳樸善良的心。。。

作者: yjr2020 時間: 2010-4-15 16:28
學(xué)思維不學(xué)行為

作者: 冰冰凌淞0205 時間: 2010-4-15 16:43
太有才了學(xué)習(xí)…………

作者: 鹽太咸 時間: 2010-4-15 17:51
把文胸賣給和尚

作者: love51 時間: 2010-4-15 17:55
嘴上功夫厲害，不得不服

作者: hhz9988 時間: 2010-4-15 20:08
只要膽大，心黑，什么都可以成為可能:tiaotiao:

作者: yunliang1214 時間: 2010-4-15 22:54
營銷技巧爐火純青啊！造勢

作者: syy03160020 時間: 2010-4-19 15:01
飼料銷售這樣的營銷技巧最好不用，因?yàn)槲覀兠鎸Φ目蛻羰亲顦銓?shí)的農(nóng)民。我們不是大忽悠

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