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    畜牧人
    
標題: 大家曬曬自家產(chǎn)品的獨特賣點 [打印本頁]
    

    
作者: dophlyj    時間: 2009-12-1 12:37
    
標題: 大家曬曬自家產(chǎn)品的獨特賣點
    曬曬我們產(chǎn)品的獨特賣點，如何打造品牌DNA，如何避免惡性價格競爭
    
作者: tangyuan99    時間: 2009-12-1 13:38
    
請教你們的賣點。
    
作者: 三兩    時間: 2009-12-1 19:24
    
賣點不在于產(chǎn)品本身，而是人為地刻意強化。譬如腦白金，真的有效？什么對身體好等等。飼料本身也一樣真的是生的多長的快？未必見得。只不過是廠家宣傳罷了~~~~~~~~~
    
                                                                                                                             小三
    
作者: howitzki    時間: 2009-12-1 22:16
    
賣點在哪里呢？
    
作者: dophlyj    時間: 2009-12-2 10:57
    
就像某企業(yè)的“季節(jié)性營養(yǎng)”，個人認為他們找到一個獨特的賣點。這個賣點能給企業(yè)的產(chǎn)品帶來多大的銷量姑且不提，至少你看到該企業(yè)，改品牌，不由的聯(lián)想到“季節(jié)性營養(yǎng)”，他試圖告訴人們季節(jié)不同營養(yǎng)要求也不同。這個想法是他們獨創(chuàng)的，我們稱獨特銷售主張。獨特主張有排他性，其它企業(yè)再人云也云，就不一定有效果了。
    
作者: dophlyj    時間: 2009-12-2 11:06
    
有些時候，企業(yè)將賣點刻意強化的做法我們一定要理解（除非是哪些考驗老百姓智商的行為）。生活中，90%的快速消費品在所有宣傳中都應用了刻意強化某一賣點的做法，而且得到了消費者的認同。原因是：一，這些企業(yè)確實在某一領(lǐng)域關(guān)注的比競爭對手多，這些關(guān)注確實可以給上下游帶來額外的收益。二，飼料如同快速消費品，產(chǎn)品本質(zhì)沒有多大的差異，缺乏產(chǎn)地、技術(shù)等等壁壘，所以只能人為的加上某些獨特賣點來塑造品牌的個性，以期區(qū)隔其它品牌，從而占據(jù)消費者心中對該品牌的獨特地位，這樣的塑造其實就是定位，沒有獨特定位是很可怕的，找到獨特定位是很難的，執(zhí)行獨特定位則要付出很多。
    
相信張先生的企業(yè)會做的更好！
    
作者: yinrh601    時間: 2009-12-11 20:48
    
產(chǎn)品要好賣，賣點是關(guān)鍵；沒有賣點的產(chǎn)品只能是大路貨，找不到品牌，在市場上不能形成氣候
    
作者: yinrh601    時間: 2009-12-11 20:52
    
在飼料信息上有篇文章“中國飼料營銷的三大模式”，里面介紹了雙胞胎的“整合營銷”、六和的“深度營銷”、普瑞納的“程序營銷”。有興趣的可以看看，也許你能找到些許賣點的靈感。
    
作者: 憨豬    時間: 2009-12-11 21:20
    
生產(chǎn)資料，生活資料不可同日而語。
    
作者: dophlyj    時間: 2009-12-17 10:34
    
不錯，按常理B2B企業(yè)只要求關(guān)注成本，品質(zhì)穩(wěn)定性。飼料作為生產(chǎn)資料，在目前階段，品牌的力量有多大，要不要投入資源去打造品牌？
    
作者: fqm1984    時間: 2009-12-17 13:47
    
飼料，老百姓不相信這一套
    
作者: yooboo    時間: 2009-12-17 14:16
    
在于銷售方法
    
作者: 孫銳利    時間: 2009-12-17 18:47
    
在于銷售經(jīng)驗，要看對方是什么樣的人，從哪方面入手能打動他，當然最主要還是產(chǎn)品質(zhì)量好，能一炮打響是關(guān)鍵。
    
作者: hl43802960    時間: 2009-12-17 18:59
    
廠家的宣傳也可以視為一種賣點
    
作者: 畜牧工作者    時間: 2009-12-18 09:44
    
賣點就是你的強項
    

    
[ts]畜牧工作者 于 2009-12-18 09:44 補充以下內(nèi)容[/ts]
    

    
不要去忽悠
    
作者: jiakang    時間: 2009-12-18 10:15
    
???,沒看明白
    
作者: 孫銳利    時間: 2009-12-18 11:21
    
同意樓上觀點
    

    
[ts]孫銳利 于 2009-12-18 11:21 補充以下內(nèi)容[/ts]
    

    
同意樓上觀點
    

    
[ts]孫銳利 于 2009-12-18 11:21 補充以下內(nèi)容[/ts]
    

    
同意樓上觀點
    
作者: majj2006    時間: 2009-12-18 12:34
    
所謂賣點，就是你的產(chǎn)品或服務與其他公司相比有相當大的優(yōu)勢，唯我獨尊，在同類市場上有相當大的號召力。這樣的賣點不是吹出來的，是用戶們的給驗給的。
    
作者: huhongj0723    時間: 2009-12-18 14:42
    
產(chǎn)品是總結(jié)出來的，賣出來的，也是實踐檢驗出來的，獨特的東西怕是不好定義吧
    
作者: lzweiwenhao@163    時間: 2009-12-19 13:51
    
產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定，價格適中，客戶認可，應該也是產(chǎn)品的獨特賣點之一吧！
    
作者: liamou    時間: 2010-1-19 09:58
    
什么叫賣點？賣點就是吸引別人來買你的點，也就是你是否符合別人的需求。找到需求就是你產(chǎn)品的賣點。需求和很多東西有關(guān)，和產(chǎn)品、和人，等等，都會有關(guān)系。以前看大宅門，拿一坨屎也可以拿到錢啊，那算不算賣點呢？
    
作者: sdsxsyj    時間: 2010-2-19 16:04
    
飼料的賣點是什么呀？每個企業(yè)的認識都不一樣呀！
    
作者: llppaa    時間: 2010-3-7 07:55
    
賣點是就是客戶關(guān)注的點
    
作者: robinzhong    時間: 2010-5-13 18:16
    
我覺得賣點其實是一整個系統(tǒng)，它可以分為大家經(jīng)常說的“FAB”，你的產(chǎn)品有什么樣的特色，這樣的特色有什么功效，這些功效對于客戶而言有什么利益。相信大多數(shù)的飼料的特點是：腹瀉低、采食量大、料肉比低、健康狀況好、抗生素添加少。有些客戶可能認為采食量大好，有些更關(guān)注料肉比，有些更關(guān)注抗生素的添加（外貿(mào)場），更多客戶還是要看造肉成本的。
    
我還是覺得銷售是一個堅持的過程。客戶一次不認可，可以第二次、第三次的拜訪并不斷暢敘'FAB“，總有一天客戶會對號入座的發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在使用的產(chǎn)品會有一些諸如：腹瀉、毛色差、食得多長的慢等問題，這樣你就可以發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品可以滿足客戶的需求了，生意也就成了。
    
作者: gipsell    時間: 2010-6-4 10:17
    
樓主在曬什么呢？沒看出來啊




    

    

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