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畜牧人

標(biāo)題: 營銷愛好者常說的經(jīng)典黃段子 [打印本頁]

作者: 冰之雨 時(shí)間: 2009-11-19 13:45
標(biāo)題: 營銷愛好者常說的經(jīng)典黃段子
[b][color=DarkGreen]首先聲明，未滿18歲就此STOP, 不能毒害了你們純潔的心靈。盡管你們什么都懂，但是我還是要強(qiáng)調(diào)少兒不宜。[/color]
取自一朋友在酒桌上助興的一個(gè)段子，普通讀者可以把它當(dāng)作笑話看，愛好營銷的朋友應(yīng)該超越笑話的層次。

一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，甚是苦惱，這時(shí)候只好到一農(nóng)家借宿。

農(nóng)家只有一少婦，少婦說：家里只一人不便。

[color=Red] （潛在客戶說出難題，這不是拒絕，只是個(gè)異議，你要理解成機(jī)會(huì)的信號；）[/color]
男：求你了大妹子，給豬一頭。

[color=Red] （誘之以利，想獲得什么必須先懂付出。）[/color]
女：好吧，但家只有一床。

[color=Red]（客戶資源有限，不愿意把資源分享給你，是因?yàn)槟氵€沒有給客戶帶來足夠的利益）[/color]
男：我也到床上睡，再給豬一頭。

[color=Red]（再接再厲，處處想著客戶的利益，你們才能站在同一個(gè)陣營）[/color]
女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。

[color=Red] （要想跟客戶建立更為親密的關(guān)系，你要懂得更大的投入，跟客戶得寸進(jìn)尺是完全能夠做到的，關(guān)鍵是你也要讓顧客感覺到她是在不斷地收獲附加值）
[/color] 少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。

男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。

[color=Red]（客戶長期光顧，是因?yàn)槟軌虻玫介L期的利益）[/color]
男動(dòng)了八次停下，女問為何不動(dòng)？男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了.....

[color=Red] （讓客戶產(chǎn)生依賴，讓客戶在某種環(huán)境下沒有選擇余地，產(chǎn)生非消費(fèi)不可的理由，這時(shí)候客戶就由被動(dòng)消費(fèi)到主動(dòng)消費(fèi)，就會(huì)產(chǎn)生絕對的忠誠，你也是收獲利潤最為豐厚的時(shí)候）.
[/color] 這個(gè)段子告訴我們營銷人員，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)銷售不出去時(shí)，有的時(shí)候是因?yàn)槲覀儧]有找到真正的客戶。

[color=Red]更多情況下，我們要發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，前期必須引導(dǎo)、處理客戶的異議，培養(yǎng)客戶需求,不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終跟客戶建立長期的關(guān)系，然后制造一種讓顧客產(chǎn)生依賴的機(jī)制，創(chuàng)造顧客非買不可的理由。這時(shí)候你的產(chǎn)品和服務(wù)就不會(huì)有貴的概念，客戶會(huì)心甘情愿把所有的消費(fèi)行為發(fā)生在你身上。 [/color][b][/b][/b]

作者: 德智先，行言前 時(shí)間: 2009-11-19 20:46
掉牙了，不好。。。

作者: 半生緣 時(shí)間: 2009-11-19 21:23
哈哈，這個(gè)段子很早以前看過，但是你能結(jié)合營銷來分析，也真是獨(dú)辟蹊徑！新鮮，佩服！！！

作者: lclujunyi 時(shí)間: 2009-11-20 16:14
很是贊同

作者: 亨利胡 時(shí)間: 2009-11-20 21:14
很有思想嘛，頂之……

作者: 40d 時(shí)間: 2009-11-20 21:38
有才的怎么這么多呢

作者: luxichang 時(shí)間: 2009-11-23 20:41
據(jù)說是哈弗MBA課程里的內(nèi)容

作者: 漫步悠然 時(shí)間: 2009-11-23 20:50
唉　這編的

作者: mylcol 時(shí)間: 2009-11-23 20:50
看了半天，比較費(fèi)勁

作者: 風(fēng)雪wje 時(shí)間: 2009-11-23 20:52
MBA里講這樣的課？！

作者: ppl2852042 時(shí)間: 2009-11-23 21:58
:gudanai::xuehu:

作者: linlin 時(shí)間: 2009-11-26 17:07
:tiaotiao:

作者: syy03160020 時(shí)間: 2009-11-28 17:04
和銷售結(jié)合的很好

作者: 大波 時(shí)間: 2009-11-28 17:11
很老的段子了

作者: lorryking1 時(shí)間: 2009-11-28 21:23
太有才了，佩服啊

作者: cqhcsf 時(shí)間: 2009-12-2 09:25
有才，可是我們要什么時(shí)候才能達(dá)到這樣的水平啦

作者: 韓小榮 時(shí)間: 2009-12-2 16:11
[quote]哈哈，這個(gè)段子很早以前看過，但是你能結(jié)合營銷來分析，也真是獨(dú)辟蹊徑！新鮮，佩服！！！
[幫你頂一個(gè)，也！！

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-12-2 16:23
有意思啊，從中能學(xué)到東西啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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