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畜牧人

標題: [ [ [ 濟心齋 ] ] ] 營銷案例系列-----讓漢堡通吃世界財富的人--克勞克2 [打印本頁]

作者: 穆然 時間: 2009-11-18 20:19
標題: [ [ [ 濟心齋 ] ] ] 營銷案例系列-----讓漢堡通吃世界財富的人--克勞克2
[i=s] 本帖最后由穆然于 2009-11-18 20:25 編輯 [/i]

[color=#0000ff][size=15pt]    很多的流行趨勢都是人為制造的。特別是那些富于創造性且有經濟頭腦的人，不但可以制造和引導趨勢，而且還能讓趨勢流行開來。當然，最終的目的還是為了創造效益。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    到了邁阿密，約翰的姨母住在一棟臨街的房子，他們一家人應邀住了進去。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    這時，約翰和父親把準備做漢堡生意的計劃說給大家，此時，母親和妹妹才恍然大悟。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    第二天，約翰就推著一輛自行車，載著兩竹筐漢堡，沿街叫賣。“漢堡！漢堡！誰買鮮美可口的漢堡！”邁阿密的人尚不知“漢堡”是什么，所以乏人問津。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    聰明的約翰，他很快便改變了叫賣的方式：“面包夾牛肉餅！面包夾牛肉餅！味道鮮美！省時快餐！”他這么一喊，顧客很快就多了起來。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    有的顧客好奇地問：“真的夾有牛肉餡嗎？”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    約翰當眾翻開一個圓面包，眾人探首一瞧，果然見到面包當中夾著香噴噴的牛肉。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    有兩個人拿過掰開的漢堡嘗了嘗，異口同聲地說：“味道不錯！”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    兩人毫不猶豫，買了幾個漢堡，其他人隨之搶購，約翰的兩竹筐漢堡不一會兒就賣光了。有些顧客就地而食，贊不決口：“比啃干面包強多了，又有餡又有菜，真不錯。”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    有人吃完了，便問道：“喂！小兄弟，你明天還來不來賣這種面包？”[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    約翰十分興奮，大聲回道：“來！怎么不來？不過，請先生們記住，這種面包有名字，叫‘漢堡’！”“漢堡？這名字挺新鮮！明天我們還來吃你的漢堡。”就這樣，“漢堡”的名聲就逐漸在邁阿密打響了。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    次日，約翰仍推著自行車叫賣漢堡，有很多人都在老地方等著買。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]當然，這些買漢堡的人多是下層的較貧窮的人。這種省錢、省時的快餐，很適于他們的生活水準。不久，在邁阿密一條偏僻小街，掛出一塊招牌：“專售漢堡小店”，這自然是約翰一家的生意。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    “漢堡小店”的生意很好，其他人也開始仿效賣漢堡，久而久之，在美國其他地方，也出現了制作、經營漢堡的店鋪。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    到了[font=Times New Roman]1923[/font][font=宋體]年，漢堡已成為美國廣為流行的大眾食品，第一家漢堡公司“白宮”也應運而生。然而，比起今日的麥當勞，當時的漢堡店還如同學步的嬰兒一樣。[/font][/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    二次世界大戰后，數敗俱傷，無論是同盟國還是軸心國，都迫不及待地恢復和發展經濟。經過數年的休養生息以后，經濟有所發展，市場逐漸繁榮，使許許多多的人投身到各項新興事業中去開拓未來。[/size][/color]
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[color=#0000ff][size=15pt]    因為競爭十分激烈，工作節奏、生活節奏加快，再加上家庭結構上的新變化，使速食生意成為一種迫切需求和時尚，漢堡因而獲得青睞，開始走向大規模生產階段。[/size][/color]
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[size=15pt][color=#0000ff]    時代同樣是促成漢堡成長的一個外在因素。當時的生活節奏和消費需求，恰好是漢堡成為時尚的一個重要條件。但在同一個現實里，有的人循規蹈矩，有的人卻在尋求一種突破。（未完）[/color][/size]
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作者: guomin 時間: 2010-7-30 10:09
學習了，謝謝分享

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