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畜牧人

標題: 關于后羿連鎖店的思考 [打印本頁]

作者: 氯丙嗪 時間: 2009-11-5 18:48
標題: 關于后羿連鎖店的思考
我是一位后羿的員工，隨桌進入后羿的時間不長，但是我基本上一直都在后羿的連鎖店工作，想救我見到的和我的想法記下，不放大家指教、
后羿集團是國內為數不多的幾家在全國范圍內開展連鎖營銷的獸藥企業。這一點可以肯定后羿集團的實力和我們吳總的魄力，因為后羿的連鎖店在倡導一種打破現有獸藥銷售怪圈的市場經濟。
在現有的獸藥市場這是一種不被看好的選擇，就是因為支持他的獸藥經銷商不是很多，大部分是剛剛進入獸藥行業的人士，多是一些原本在做飼料的經銷商，在技術層面上大多不是很好，不是當地的技術權威。原有的老的獸藥經銷商大多不會選擇，原因只有一點就是連鎖店給他們的利潤太薄，大部分是被技術員和業務員給分走了。
這種連鎖店給后羿的是員工的相對穩定，和成熟技術員的技術在不斷地提高和工作能力的提高。穩定的員工和不斷調高的技術團隊是后羿的未來。可能這一點是吳紅云吳總想要的。
但是在這個相對混亂的獸藥市場上，連鎖店的老板的利潤使得老板的經營相對保守，相對刻板。但就價格來說老板僅僅就是相當于公司的一個大包員工，不同的是他的背后是后羿的支持不但是技術更有業務的支持。而養殖戶早已習慣了原來的討價還價，還價往往都在10%左右，這對普通的經銷商來說不算什么，因為他們的利潤遠遠不止這些，而對后羿連鎖店的老板來說這就是他們的大部分的利潤了。養殖戶的不理解，使得生意不歡而散。
同時后羿始終堅持用良心做藥，出要真真切切，而這使得他的藥品價格始終不可能降低，始終在一個相對高的價位徘徊。而面對不少廠家的假藥大打價格戰也顯得不太好招架。打個比方，我們公司供給獸藥廠的原料價格，還沒有一些獸藥廠的原粉藥給養殖戶的價格低，前幾天我的一個客戶要土霉素，我們從醫藥集團拿來的價格就是65，而我的客戶從其他的經銷商腰里拿到才有60.我不盡的驚訝。他們的緣分是什么樣子的。就現在市場上的養殖戶手中的原粉一般含量最高僅有70%，這一點不用化驗，但從用量上就可以看得到，太妙菌素的用量是100-200ppm而他們的原粉的用量一般都在500ppm。
后羿連鎖店原本的初衷是好的，可以作為客戶的一種投資方式，只要注入一定的資金，剩下的一切就交給了后羿的技術和業務團隊來創造價值。但是現在畜牧行業的人才的匱乏也是的他的這個計劃很難走通。往往是一個好的技術員會把一個市場給做活而且很有影響力，而一個不是太好的技術員反而會把一個市場給作死。

作者: ltzhl 時間: 2009-11-5 20:07
連鎖獸藥，成本應該比較低吧

作者: 氯丙嗪 時間: 2009-11-6 18:21
成本也并不低，基本上是每個店都要配兩個人。

作者: 小螞蟻 時間: 2009-11-7 14:27
用良心做好藥，我支持，只是現在的養殖戶不買賬，導致現在禽流感、豬流感到處蔓延

作者: 氯丙嗪 時間: 2009-11-8 18:55
不少廠家還是在用抗病度的西藥，害的我們現在的窮老百姓都看不起病了，就一個小小的感冒也要花幾百塊

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