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    畜牧人
    
標題: 銷售人員不是賣產品的 [打印本頁]
    

    
作者: 胡文輝    時間: 2009-11-4 14:43
    
標題: 銷售人員不是賣產品的
    在現實生活中，我們每個人無時無刻都在進行著銷售。
    
有的人在銷售產品
    
有的人在銷售服務
    
有的人在銷售個人形象、觀點，努力獲取別人的認同
    
……
    
其實
    
銷售人員賣的不是產品
    

    
稱職的銷售人員
    
賣的是為客戶解決問題的方案
    

    
而優秀的銷售人員
    
賣的是比競爭對手更有優勢的解決方案
    
作者: sableabcd    時間: 2009-11-4 15:11
    
基本贊同您的觀點！
    
銷售人員還有一個關鍵作用，研發人員與使用者之間的紐帶！
    
作者: majj2006    時間: 2009-11-4 16:13
    
同意樓主高見
    
作者: 乳寶四零    時間: 2009-11-4 17:26
    
說的對頭， 就是這樣的道理
    
作者: tom147145111    時間: 2009-11-4 19:03
    
請問樓主
    
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？
    
作者: 胡文輝    時間: 2009-11-5 08:23
    

    請問樓主
    
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？
    
tom147145111 發表于 2009-11-4 19:03 

    
能一直賣得很好的銷售員，一定是懂得很多的。
    
作者: 萬馬奔騰    時間: 2009-11-5 09:25
    
車走車路，馬走馬路。
    
作者: 大豆皮    時間: 2009-11-5 14:03
    
研發者是創造者 銷售者是傳播者
    
作者: mylcol    時間: 2009-11-5 14:15
    
很贊同該觀點，各行各業的銷售精髓的概括
    
作者: 老江湖139    時間: 2009-11-5 14:26
    
胡編真是一語中的，全講到要害上
    
作者: jshy0601    時間: 2009-11-13 09:47
    
優秀的銷售人員
    
賣的是比競爭對手更有優勢的解決方案
    
作者: chuzhaolong    時間: 2009-11-26 22:00
    
綜合能力非常重要
    
作者: hl43802960    時間: 2009-11-28 22:51
    
還有服務
    
作者: 胡文輝    時間: 2009-11-30 10:25
    

    還有服務
    
hl43802960 發表于 2009-11-28 22:51 

    


    


    
    支持你，服務是一切的根基。
    
作者: howitzki    時間: 2009-12-10 12:25
    
同意樓主高見
    
作者: 虛竹    時間: 2009-12-11 19:36
    
產品是解決方案的載體
    
作者: liamou    時間: 2009-12-22 13:47
    
銷售自己!
    
作者: 惠民    時間: 2011-8-23 16:10
    
也必定是一位善于發現客戶問題的人，發現了問題才會派上制定的方案。
    
作者: 刀六    時間: 2011-9-20 12:04
    
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽

    
作者: 胡文輝    時間: 2011-9-20 16:08
    
 本帖最后由 胡文輝 于 2011-9-20 16:10 編輯 
    

    刀六 發表于 2011-9-20 12:04 
    
胡編果然不愧胡編，玩兒概念

    


    
胡編了不是，這可不是概念，而是實踐中總結出的真義。
    
還有，稀客啊，歡迎刀六
    

    
作者: 陶帖枰    時間: 2012-8-25 07:07
    
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽

    
作者: Zmiou4    時間: 2012-10-31 13:01
    
謝謝分享哈
    
作者: durosesea    時間: 2012-11-9 11:31
    
有時一個好的銷售團隊比一個好的產品更重要！
    
作者: niuxiaoping1978    時間: 2012-11-11 14:28
    
的確，銷售人員是推銷問題解決方案！
    
作者: xyy2013    時間: 2012-12-28 15:18
    
銷售人員也是能夠發現需求創造需求的人。是發現問題解決問題的人；是產品正確使用做好指導的人。說解決方案很對，但是太大了。
    
作者: xyy2013    時間: 2012-12-28 15:21
    
看看喬布斯傳就知道了：銷售反饋的問題和需求，對產品的改進和研發很重要！
    
作者: Joe的碎語    時間: 2013-6-3 15:43
    
贊同胡編的觀點。如果只是賣產品，就很容易形成價格戰了！
    
作者: XP天    時間: 2014-10-26 19:46
    
對啊 ，現在什么都要有共贏
    
作者: 郭求    時間: 2015-5-25 02:31
    
很不錯的啊




    

    

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