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畜牧人

標題: 銷售不等于營銷！！！ [打印本頁]

作者: 東方之子 時間: 2009-10-31 10:45
標題: 銷售不等于營銷！！！
雖說不是營銷專業畢業，但從閱讀過的一些書籍中總結出營銷是通過精心策劃，利用一些恰當的工具、形式、方法從而營造一個環境或者說是系統進而最終達到銷售產品或者服務的目的。而銷售只是營銷中的一個環節，也可以說是營銷的目的。
畢業入職從事豬料的營銷服務工作已經3個月了，銷量也在穩步提升，從20T,30T直到40T，收入也在同時畢業的同學中算是比較理想的，可心里越來越覺得空蕩蕩的失落。工作的全部就是走街串巷尋找和拜訪客戶，磨嘴皮子，找司機、送料、收款，很多時候還得當裝卸工，經常還受到養殖戶的指責和抱怨。苦我不怕，累也不怕，可這樣的工作方式我開始擔心了！
山東的市場在全國飼料行業來說算是比較成熟的，魯中地區又算是山東比較成熟的，而濰坊又是魯中地區最成熟的，我所在的壽光現在幾乎全部是直供的銷售模式。客觀地說，直銷應該是銷售中最成熟、最前沿的銷售方式了，但對于我這樣剛畢業的學生來說境況似乎有些尷尬。由于市場競爭太激烈，部分企業為爭奪市場采取賒賬的手段籠絡客戶，用現金交易的客戶數量自然減少，公司的業務員幾乎都有賒賬，有些業務員賒賬金額甚至高達幾十萬。面對養殖戶“你賒賬我就考慮試用你們的料，不賒賬就沒商量”的回答有時候真的無奈。當自己負責的整個市場拜訪幾圈后，用現金交易的客戶開發差不多后，銷售環節就遇到了瓶頸......
更為重要的是，這種放任自由（公司對業務員幾乎沒有管理制度、考核標準）、傳統靠“磨嘴皮子”的銷售模式對自己的提升和發展很不利。我相信，飼料銷售和其他產品的銷售有很多的類同，也需要進行市場研究，競爭對手分析，自我分析，活動策劃，促銷方式探討等過程。
另外，企業培養人才肯定是要付出代價的，無論是人力還是財力，前期新人的產出和回報肯定是成不了比例的，對長期而言，有競爭力的員工才是企業最大的財富，企業真正的收獲是后期的。3個多月的時間很少有人教我怎么做，我也不知道自己的很多方式方法是否正確，僅靠自己摸索前行。
[b]銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。[/b]
[b] 各位畜牧同行可以提供這樣的機會嗎？[/b]

作者: 中國移動 時間: 2009-10-31 12:03
說的很經典，精髓啊~

作者: 小螞蟻 時間: 2009-10-31 18:42
現在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個市場吧，沒有前途的，到我們這來發展

[ts]小螞蟻于 2009-10-31 18:42 補充以下內容[/ts]

現在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個市場吧，沒有前途的，到我們這來發展

作者: snygx 時間: 2009-10-31 19:15
現在銷售直銷的很多了

作者: 小螞蟻 時間: 2009-10-31 20:08
現在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業務的平添了很多鍛煉的機會，好好把握吧

作者: wsbaihu 時間: 2009-10-31 22:28
更多時候需要的是一種心理狀態

作者: Alphawh 時間: 2009-10-31 22:33
啊，大哥，這也是我現在考慮的問題！

改變現在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。

作者: 東方之子 時間: 2009-10-31 22:48
[quote]現在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業務的平添了很多鍛煉的機會，好好把握吧
[size=2][color=#999999]小螞蟻發表于 2009-10-31 20:08[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285290&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

兄弟在哪家公司任職啊，可否介紹一下，有機會的話可以共事啊！

作者: 東方之子 時間: 2009-10-31 22:49
[quote]啊，大哥，這也是我現在考慮的問題！

改變現在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發表于 2009-10-31 22:33[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285410&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你在湖北？那邊的市場也到了這個程度嗎？簡單說明一下，方便互相交流！

作者: Alphawh 時間: 2009-11-2 20:06
我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應城）市場，團隊開發的廠家相當少；
說是團隊開發，其實到了一個市場，也是兵分幾路，各干個的，我稱之為“傘兵”
第一、沒有對一個市場進行深入的調研，客戶情況，養殖戶情況業不是很清楚。為完成月銷量，硬湊幾個銷量點；
第二、銷量客戶不穩定因素越來越多，客情關系。很多公司的考核都是季度的，有些厲害的業務員，在季度中拼命壓貨，導致下一季度后勁不足！而真正受害的是公司！

希望高人指點……

作者: flyfish01 時間: 2009-11-3 09:20
學弟，你說的很好，但是問題在于市場就是這樣的情況，我們在沒有能力改變它之前就要學習著去如果在適應它的過程中把自己的想法融入其中

作者: 惠民 時間: 2009-11-3 09:31
樓主實話實說。高人，需要獨到眼光。你本身就是伯樂。

作者: 獸用B超 時間: 2009-11-3 09:55
做銷售，賒賬是很危險的行為。
假如，養殖戶虧本，飼料款是很難收回來。
我覺得兄弟還是少賒帳為好，寧愿少賣點飼料，也不賒帳。
如果錢收不回來，公司肯定找你的責任。你肯定承擔不起責任，你肯定會走人。
你自己開發的市場，又要重新開始。
還是在服務上幫養殖戶解決問題。
提高自己的服務水平。
最好，能把養殖戶的病豬治好，
感動客戶，客戶如果真沒有錢，他會跟你說實話，
要賒帳，也不會從你那里賒
所以，他不想為難你。[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1284833&ptid=276248]1#[/url] [i]東方之子[/i] [/b]

作者: renato 時間: 2009-11-3 10:56
東方之子的文章，寫得很實際，很具體。幾個月的時間做得真不錯，也許你現在的公司這個小廟已經不太適合你發展了。

作者: 乳寶四零 時間: 2009-11-3 17:43
值得好好思考，養殖模式在改變，銷售模式也在變啊

作者: 東方之子 時間: 2009-11-3 21:55
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285226&ptid=276248]4#[/url] [i]snygx[/i] [/b]

傳統行業中得直銷還是比較少的啊！

[ts]東方之子于 2009-11-3 22:19 補充以下內容[/ts]

[quote]更多時候需要的是一種心理狀態
[size=2][color=#999999]wsbaihu 發表于 2009-10-31 22:28[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1285398&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

人嘛，難免有喜有憂的時候！

[ts]東方之子于 2009-11-3 22:22 補充以下內容[/ts]

[quote]我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應城）市場 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發表于 2009-11-2 20:06[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287311&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

現狀就是如此，兩種解決途徑：1.調節自己并不斷積累適應當前環境； 2.找一個更適合你的平臺，但是跳槽需要謹慎，三思而后行！

[ts]東方之子于 2009-11-3 22:23 補充以下內容[/ts]

[quote]樓主實話實說。高人，需要獨到眼光。你本身就是伯樂。
[size=2][color=#999999]惠民發表于 2009-11-3 09:31[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287696&ptid=276248]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

仁兄過獎了，我還處于迷茫期呢，只不過感觸比較深罷了，喜歡品味生活，多謝支持！

作者: 東方之子 時間: 2009-11-3 22:25
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287733&ptid=276248]14#[/url] [i]獸用B超[/i] [/b]

話雖如此，沒有銷量就沒有地位，沒有發言權，其他都變成空談了啊！

作者: 東方之子 時間: 2009-11-3 22:27
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1287821&ptid=276248]15#[/url] [i]renato[/i] [/b]

適不適合不知道，不過真地想另外找一個平臺，也不容易啊，還是多謝你的支持，愿一切順利！

[ts]東方之子于 2009-11-3 22:28 補充以下內容[/ts]

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1288372&ptid=276248]16#[/url] [i]乳寶四零[/i] [/b]

我們的思維也得跟著變啊，多謝您的支持！

作者: hailangbinjie 時間: 2009-11-13 13:46
銷售只需要解決產品怎么賣的問題，然而營銷需要解決產品怎么賣？賣什么？賣給誰？

作者: luyunzhu88 時間: 2009-11-13 14:15
我身有體會你的現在的體現啊因為跟我剛開始做是一樣的不過我是不當搬運工的呵呵
不過我建議你換個品牌從新認識一下其他的方式和模式現在這樣的形式說實話你很危險

作者: 亨利胡 時間: 2009-11-20 21:34
飼料銷售的卻很難，只有堅持，不要臉咯

作者: 韓小榮 時間: 2009-12-2 16:27
[i=s] 本帖最后由韓小榮于 2009-12-2 16:33 編輯 [/i]

貓叫了個咪，營銷不是賣東西，銷售也不是

作者: 韓小榮 時間: 2009-12-3 10:43
昨天回復了，怎么不見了？

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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