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畜牧人

標題: 細數營銷員們的24個致命弱點 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-10-29 13:48
標題: 細數營銷員們的24個致命弱點
1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
2．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。
3．花太多時間“聊天”而不是營銷。
4．把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪營銷員拜訪客戶。他的工作是教營銷員怎么做，而不是替他做。
5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。
6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的營銷員，遲早會被炒魷魚。
7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的營銷重點。
8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。
9．依賴業務經理替你尋找客戶。
10．等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從營銷員的門里溜進來。
11．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的營銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，營銷員就失業了，因為根本就不需要營銷員。
12．害怕競爭。亨利•福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。
13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，營銷員自然“不知該如何著手”。
14．疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的營銷員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要！
15．怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的營銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。
16．使用破舊或不合時宜的營銷材料。污損、破舊、散亂的營銷材料，顯示營銷員的散漫不用心。
17．未隨身帶筆。書寫工具是營銷員有效的利器，營銷大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的營銷員，尤其是借了不還的人。
18．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。
19．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。
20．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。
21．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。
22．任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。
23．承諾公司做不到的事。營銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。
24．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。

作者: sjhy620926 時間: 2009-10-29 14:43
是啊，市場營銷往往決定企業的生存。

作者: 東方之子 時間: 2009-10-30 21:10
不知你貴姓，總之我已經拜你為師了，老師總結的這些營銷中的細節會提醒和幫助我更快的成長！

[ts]東方之子于 2009-10-30 21:10 補充以下內容[/ts]

不知你貴姓，總之我已經拜你為師了，老師總結的這些營銷中的細節會提醒和幫助我更快的成長！

作者: 小螞蟻 時間: 2009-10-31 19:08
總結的比較精辟，基本上道出了現實市場中存在部分業務人員的實際情況，謝謝我收藏了，公司開會時放給我們公司的業務員看看

作者: renato 時間: 2009-11-3 11:44
總結得比較前面。

作者: 中國移動 時間: 2009-11-3 14:24
說的很詳細的！
做營銷的工作方針：定目標，理思路，拿方案，重落實，輪結果！

作者: linlin 時間: 2009-11-11 17:41
市場營銷往往決定企業的生存。

作者: w522136199 時間: 2009-12-8 20:01
市場營銷往往決定企業的生存。

作者: w522136199 時間: 2009-12-10 14:05
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我是新手，認真學習了，謝謝斑竹。[/td][/tr][/table]

作者: flyfish01 時間: 2009-12-10 16:47
我不是斑竹啊，呵呵

作者: howitzki 時間: 2009-12-10 17:29
很經典~~~~~~~~~~

作者: 姜富騰 時間: 2009-12-10 19:08
很好！相信主人是杰出業務精英，

作者: flyfish01 時間: 2009-12-11 08:15
慚愧慚愧，在下沒有達到“業務精英”的地方啊

作者: pf_c2008 時間: 2009-12-11 11:01
分析、總結的蠻全面的可以時刻敲響警鐘

作者: 五岳之尊 時間: 2009-12-12 13:09
總結的很符合現實，佩服！

作者: 大小元 時間: 2009-12-12 19:23
感謝樓主不間斷的分享你的知識。

學以致用。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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