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畜牧人

標題: 馬上增加銷售業績的方法 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-10-28 10:19
標題: 馬上增加銷售業績的方法
如何增加每天拜訪客戶的次數？
　　推銷不外乎是一個數字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業績。
　　第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。
　　所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。
　　第二、你必須每天重復地自我暗示你的目標，重新寫你的目標，想你的目標，這樣會吸引一些新的資源來。
　　使目標更明確的四個方法：
　　可視化。做一個夢想板，把目標貼在右上方。
　　自我確認。每天給自己打氣，"我是最棒的"。
　　自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。
　　每天手寫核心目標十遍。
　　第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業務員都是在當日才在計劃他要打電話給誰，當日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
　　第四、你一定要早睡早起。以前當我是top sales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。
　　第五、你一定要跟你行業最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經理，他是我們全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。
　　他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業最頂尖的sales在一起。
　　最后，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。
哪五個方法可以馬上增加銷售業績：
　　1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數
　　2、每天重復做目標暗示
　　3、每周提前做拜訪計劃
　　4、早睡早起
　　5、跟你行業最頂尖的銷售員在一起
　　當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講："你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？"假如我談的是業務經理或公司老板，他通常不會說："哦！對不起，我不需要增加業務。"所以一開始我就引起他的注意。
　　第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
　　第三，你一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品。
　　當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。
　　假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產品物超所值。
　　1、我怎樣引起注意？
　　2、我怎樣證明有效？
　　3、我怎樣讓顧客產生購買欲望？
　　4、我怎樣表現產品？
　　永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。
　　永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。
　　事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。
　　有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學副教授簡春安簡博士，談到兩性關系，他做過一個研究，發現家里的老婆跟外面的"狐貍精"比賽十三項，"狐貍精"竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。
　　很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。
　　所以每個人都要學習如何把推銷這件事情做得非常的棒。

作者: gonghao848 時間: 2009-10-28 10:37
值得學習，頂起來工大家學

作者: 東方之子 時間: 2009-10-30 17:17
真的是越來越佩服你了,要拜你為師了!!!!!!!!!!

作者: 小螞蟻 時間: 2009-10-31 19:16
作為一名合格的業務員，我還是很認同樓主的觀點只有付出才會有回報，拜讀了

作者: wsbaihu 時間: 2009-10-31 22:36
標題做的太大了吧成功不只是說的簡單一言兩語太過敷衍

作者: renato 時間: 2009-11-3 11:10
假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。
永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。
永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。

寫得太好了！

作者: zhb1969 時間: 2009-11-4 11:06
對新手的確有很大的幫助，讓我的員工也看看

作者: 半生緣 時間: 2009-11-5 20:09
第一，要引起顧客的注意力。
這個說的不錯，對于陌生拜訪尤其重要。對自己及產品或服務都要有百分百的信心。

作者: 刷新-live 時間: 2009-11-10 10:22
老厲害呀！！學習..

作者: 鰻龍 時間: 2009-12-1 14:15
額滴神啊！

作者: 韓小榮 時間: 2009-12-2 16:10
成功源自積累，成就來自勤奮！頂一個

[ts]韓小榮于 2009-12-2 16:10 補充以下內容[/ts]

成功源自積累，成就來自勤奮！頂一個

作者: sunmanji 時間: 2009-12-4 14:09
方法好，做起來難啊！

作者: 尋金 時間: 2009-12-16 21:30
好貼啊，不錯不錯！

[ts]尋金于 2009-12-20 20:57 補充以下內容[/ts]

一定學習努力學習！

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