這一輪升價最早從9月10日開始。據了解,由于近一兩個月魚粉價格暴漲約2000元/噸,業內傳言,9月8日,蝦料業幾大企業負責人在珠海碰頭商討蝦料漲價方案,但最終并未達成一致。9月10日,粵海集團首先宣布蝦料和海水魚料漲價300元/噸,隨后的幾天,除恒興集團外的其他企業,包括海大、通威在內的大大小小的企業都紛紛跟進。早前按兵不動的恒興集團在其他品牌都已經漲價后,才向各分公司下達于10月1日起漲價的通知。
這與以往不同。據了解,以往每次漲價前幾大企業負責人也會共同商討漲價時間,確定后再統一行動,幾乎都在同一天內宣布漲價。
“漲價時間不一反映了不同企業不同的原料采購策略。”一不愿具名的業內人士向記者表示,在魚粉價格暴漲之前,庫存越多的企業,就越有推遲漲價的本錢,“恒興的魚粉庫存量就很大,推遲了二十來天才漲價,這對其搶占市場非常有利”。
該人士還向記者透露,每次蝦料漲價都是廠家促進資金回收的大好時機,因為漲價前廠家都會提前告知客戶,支付預付款的,這部分飼料將享受不漲價的優惠。記者也了解到,近段時間,各蝦料企業有大量資金回籠,多的達幾千萬元。促收“預付款”因此成了漲價的副產品。
“因為有預付款,蝦料在今年內的實際價格基本不會提高。”恒興集團某分公司銷售經理向記者表示,下個月中旬后,蝦料開始進入淡季,除廣東和海南外,其他省份已經沒什么需求了,而目前各企業所收的預付款量,與今年內剩下的銷量差不多。
推遲升價是否對恒興的銷量有所拉動?該經理認為,目前看來影響不大。他解釋說,9月份是蝦料銷售的高峰期,大多數廠家都供不應求,幾乎為“零庫存”,這個時期,無論升價與否,飼料都不愁賣。但他同時認為,恒興推遲升價的舉動能增強品牌的美譽度,長遠來看是有利的。
升價對經銷商和養殖戶會帶來怎樣的影響?“對我的銷量沒有影響,我也能接受升價的事實,反而因為收預付款還降低了資金風險。”珠海小林經銷商譚志平說,去年以來蝦價一直不錯,今年養蝦賺錢的人也多,養殖戶手頭上有本錢,付的預付款也多,“估計付的款可以用到這造蝦養完”。他還表示,養殖戶的觀念今年有所轉變,現在對價格已經不像以前那樣敏感,而更看重飼料質量和售后服務。
珠海養殖戶老黃也表示對漲價能接受,“原料漲價而產品不漲價的話,質量很難保證”。他向記者算了一筆賬:每噸飼料漲價300元,意味著每斤蝦的成本增加不到0.2元。因此,在當前養蝦利潤還算可以的時候,“我更希望廠家保證飼料質量,讓蝦能健康快速養出來,而不是犧牲質量來保持低價”。