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畜牧人

標題: 大家都用什么工具？來說說吧。 [打印本頁]

作者: wcdz 時間: 2009-9-26 13:45
標題: 大家都用什么工具？來說說吧。
大家都用什么工具？來說說吧。
先說我的
工具名：aotol
作用：比較商品的價格，并且隨時監控商品價格的變化。一旦有了價格變動，或者有新的商家出現，就會即時向我們報告。
類型：在線工具
獲取方法：[url=http://www.aotol.com/aotol]www.aotol.com/aotol[/url]
談談心得體會：
這個工具用了將近2年了，總的說來對于營銷或者策劃比較有用。當然，我本身是做策劃的，所以對于其它行業的應用并不是十分了解。這其中有2點比較值得推薦的。
1. 市場上用來關注商品價格的工具沒有，有人說上淘寶看不就得了？但是我要說的是不是所有的東西都會出現在淘寶上。如果你要關注的這個商品的市場占有率很高，那么這個商品出現的價格差別也會很高。如何挑選既便宜又好的商品這是個學問。所以，貨比三家是不會吃虧的。你如何來關注這么多的網站？假使你一天要瀏覽20多個網站，你怎么辦？既然是做策劃，不了解商業行情怎么辦？
2.rss無法取代。有人會說rss不是也有這個功能？沒錯，rss可以。但是rss無法做到精確定位，我可以告訴系統關注商品的價格。只有當價格變了才會通知我，rss能做到么？另外，沒有rss的網站怎么辦？那些公司網站多半沒有rss功能，而又是你的競爭對手，你如何調整？我是做策劃的，時刻分析競爭對手是我的工作，包括他們的網站。

談談應用：
有很多人，根本不相信網絡能賺錢。有很多人以為網絡只有賣商品才能賺錢。但是，你們都錯了。在這個金融危機的大背景下，很多企業紛紛倒閉。但是在2年之前，我的老板問我我對金融危機的看法時，我告訴老板，這是真正的機遇到來了！
為什么我會提這樣的建議呢？我所在的省份在全國經濟數一數二，IT行業相當發達，但是，唯獨在這個教育培訓行業中，我發現人們的意識相對落后。我使用aotol來監視競爭對手的一舉一動，監測他的價格，檢測他的動向，然后進行他們的發展規劃推算。只要你有商業頭腦和行業分析能力，競爭對手想做什么簡直可以說了如指掌。為了說明我們的監測和預測效果有效，我們對自己的生源進行了有效統計。
自從開設了網上客服系統以來2008-2009年，我們的招生水平比去年翻了一翻，我們的培訓周期平均為一個月。而我們的招生率平均每月下來達到300人次左右。這組數據可以符合評為省級優質培訓機構的標準。另外，由于我們對招生表的優化，使得我們能夠詳細統計生源的來源。我們發現，通過網絡方式報名的學員占總學員的一半以上，通過網絡為培訓機構年創收達到270萬元RMB。
當然，我們也會經常去競爭對手這里拜訪。有的時候也會經常碰到些行業間諜。事實上，有很多人一直到現在都沒有弄明白他們為什么會敗，敗在哪里。其實，我只做了很簡單的一件事，卻領先了別人一大步。
最后，總結下我在這個例子中的成功因素：
1、創新意識。因為我剛畢業，所以在接受這方面的咨詢上比對手多。再者，網絡客服和通訊手段的成熟給我在技術上做了很大的保證，事實上，這為我們節約了很大的成本。
2、行業了解。我說的不是我所在的培訓行業，而是你確確要去干的這件事的行業。我其實一點也不懂行業知識，到現在也是一些道聽途說而已。網上客服系統，這就值得你去研究很多了，我可以舉出很多現在流行的網上客服系統的利弊。那些喜歡做進入便彈出對話框的客服系統以及那些網頁嵌入式的在線網頁聊天的客服系統看似先進未必最佳。
3、分析對手。我花了3個月的時間使用aotol來觀察我的主要競爭對手動向。其間，我的其中一位競爭對手改版2次，并將以前直觀的價格頁面隱藏到了各分頁面中。當然，這和他們搬過學校也有關。當然，這種跟蹤競爭對手動態的方法常常伴隨著反跟蹤。我驚喜的發現，我的競爭對手正在把我當成榜樣，學著我的模樣做了很多事，這很有趣。有機會，我真的很想和我的競爭對手好好聊聊，因為這個行業中的互動總是和地下黨接頭似的。表面上波瀾不驚，地下卻是暗潮涌動。我喜歡光明正大的來，畢竟這種交流太膚淺。大方的來正式的來才會對整個行業的發展有好處。
4、自身過硬。如果，我只是建立客服系統，如果我得不到老板的支持，公司發展不起來。公司發展了這么多年，加上無數榮譽的累積讓我們自身過硬，走到哪里都能打響。如果，一個公司要發展成功，要么你有一個很好的企業文化，有一個很好的團隊。要么，你就是能獨當一面，到哪里都是一面旗幟。要想公司做大，先做企業文化，因為一個人不能做更多。
5、不滿足。一定不要停下腳步，這是我走之前最后和老板說的一個建議。你真的以為看到別人模仿我們我沒有危機感么？所以，一定不能停下腳步，至于干什么，我就不在這里說了。但是你可以根據那個網上客服系統去深入思考。再看看學校能做什么，相信你就會有啟發。

作者: 胖豬豬 時間: 2009-9-26 14:00
商機無限啊,感謝了!

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