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畜牧人

標題: 業務員發展的4個階段 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-9-22 10:12
標題: 業務員發展的4個階段
第一是不齒于做業務的階段。
　　不知道是什么原因，剛工作的時候我把跑業務看成是很低等的工作，業務員是最沒有技術含量工種，這種人腹中無物巧舌如簧，讓人不齒。這個時候我以從事技術工作為榮，我認為作業后臺寫寫文案，編編文字是最高尚的工作。那時候我其實也有創收任務，可我不敢跟客戶談，總是表白自己是后臺技術人員，錢跟我無關，這種表白帶來的后果不言而喻，這是個死要面子活受罪的階段。現在想起來這個階段的我很尷尬，我的對手都很老練，他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴，我是個蹩腳的演員，有沒有看過張藝謀《一個都不能少》魏敏芝的表演唱：“我們的祖國是花園……”就那感覺，像個小丑。　　
　　第二階段是在領導的帶領下做業務的階段。
　　這個階段還在給別人打工，總經理確定了業務方向，部門領導確定業務策略。告訴你，去找誰，怎么說，去把業務拿回來。
　　在這個階段，大量的工作領導們已經做完了，業務已經形成，你只是個小狗腿子，跑跑就行，這是做業務的初始階段。
　　這個階段傻傻的，以為業務是自己談的，胸中膨脹著自豪和成就感，其實現在看來，自己還是一只小猴子，鴰噪、自得、盲目自信。　　
　　第三個階段是以跑業務為樂，認為業務合作是更深層次的友誼。
　　業務員才是公司發展的關鍵，沒有業務公司根本活不下去。后臺技術人員可以培養、可以花大價錢請到，解決公司業務來源可就不那么簡單了。
　　到了第三階段，跑業務就不是跑業務了，是向對方表示好感——我看好你，我欣賞你，我認為你有信用，我看好你們公司的發展，我看好你們公司的產品，你能幫助我，我們發展一段友誼并共同進步吧。
　　沒有共同利益的朋友都是表層的朋友，知己朋友除外。成年以后大家都很忙，經營一段純粹的友誼很難。有了共同的事業就不同了，共同的利益會讓我們深深地聯系在一起，這讓我聯想的夫妻。合作的項目是我們合作雙方的孩子，我們可以同悲同喜，共榮共損，可以產生更深層次的友誼。
　　到了第三個階段，跑業務就沒有任何心理障礙，成于不成都沒有壓力，可以敞開了心扉坦蕩地談，成了當然高興，不成我下次還找你。　　
　　第四個階段是最高境界，知道進什么門用什么敲門磚，見什么人該說什么話，一切盡在掌握。

作者: mrqwangxl002 時間: 2009-9-22 10:20
學習了
想想自己當初剛踏出校門
進入一家老牌飼料公司做業務員的時候
一點人情世故，溝通技巧都不懂，只知道領導說讓做什么就做什么
做的累死還沒成績

作者: 崔若偉 時間: 2009-9-22 10:31
總理同志你是不是轉業務了最近營銷的帖子發了不少啊

作者: flyfish01 時間: 2009-9-22 10:37
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1236703&ptid=268335]3#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b]
讓你見笑了，我是在學習業務啊，你那招人不？呵呵

作者: jdw1234 時間: 2009-9-22 10:40
萬事開頭難人缺少的往往是腳踏實地做事的精神

作者: 334735856 時間: 2009-9-22 20:15
成了當然高興，不成我下次還找你.嘿嘿

作者: 崔若偉 時間: 2009-9-22 22:26
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1236724&ptid=268335]4#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b]
招人，你又不來{:2_80:}

作者: 邵華 時間: 2009-9-22 22:40
shuo[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b] 說得很好，但過著四關，沒有三年時間難啊。

作者: 大仙 時間: 2009-9-23 07:15
歸結的不錯看看自己走過的路也差不多是這樣不過第一階段寫的不太好我到了公司就想做業務從來沒考慮做技術的事呵呵個人想法不一樣

[ts]大仙于 2009-9-23 07:17 補充以下內容[/ts]

呵呵老崔也在啊牛逼285啊過節送完禮了？恩放幾天假[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b]

作者: 易速達 時間: 2009-9-23 07:30
萬事開頭難人缺少的往往是腳踏實地做事的精神
現在的大學畢業生缺的就是這個

作者: flyfish01 時間: 2009-9-23 08:01
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1237833&ptid=268335]7#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b]
主要是我現在資歷不夠你們的要求啊，我還要繼續努力學習啊，呵呵

作者: 東方之子 時間: 2009-9-23 23:51
樓主是個善于總結的人,敬佩!只有在不斷學習積累中才能成長得更快,我也要努力趕上各位營銷精英們!

作者: renato 時間: 2009-9-25 11:57
營銷理論學習了不少,就是沒有做過銷售,有時候真想去試試,檢驗一下理論的可操作性.

作者: jiakang 時間: 2009-9-25 13:18
進來向各位高手學習，呵呵。。。。

作者: 眼淚都笑了 時間: 2009-11-2 10:13
我的對手都很老練，他們笑瞇瞇的看著我掩耳盜鈴，這個我也很有感觸，但是我現在我已經擺好心態了。萬事開頭難回想一下以前，想想當時真的好傻好傻，一點社會經驗都沒有。這位樓主發表的東西很值的學習哦。

作者: zilong271 時間: 2009-11-18 10:17
精辟！回頭看看感受頗深！　

[ts]zilong271 于 2009-11-18 10:17 補充以下內容[/ts]

精辟！回頭看看感受頗深！　

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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