亚洲日韩精品无码专区网站_亚洲日本一区二区_亚洲Av无码专区国产乱码DVD_亚洲精品永久在线观看

畜牧人

標(biāo)題: 來(lái)測(cè)試一下你的銷售技巧 [打印本頁(yè)]
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-9-22 09:38
標(biāo)題: 來(lái)測(cè)試一下你的銷售技巧
你是一家辦公用品公司的總經(jīng)理，給你打電話的是北京咨詢有限公司的銷售代表。
　　1.你覺(jué)得作為專業(yè)的銷售人員，他應(yīng)該怎樣對(duì)你說(shuō)呢？
　　a）你好，我是北京咨詢公司的銷售代表。我打電話給你是希望了解貴公司的培訓(xùn)需求，看看我們公司的培訓(xùn)課是否適合貴公司的需要，幫助貴公司的員工提高工作的效率，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在方便嗎？”
　　b）“你好，我是北京咨詢有限公司的銷售代表。我公司最近有一些優(yōu)惠的培訓(xùn)課，部分課程的價(jià)格只有媒體價(jià)格的50％，你們趕緊派人來(lái)參加吧。”
　　c）“你好，我是北京咨詢有限公司的銷售代表。知道貴公司近期生意清談，正好是個(gè)培訓(xùn)的好機(jī)會(huì)。忙的時(shí)候哪里有時(shí)間啊。再說(shuō)現(xiàn)在又在優(yōu)惠。對(duì)了，你的一個(gè)同行以前生意也不好，后來(lái)參加了我們的培訓(xùn)以后，銷售人員都跟變了樣似的，銷售額一天比一天高，老板高興得都合不上嘴。”
　　2.你并沒(méi)有興趣參加培訓(xùn)，但是你覺(jué)得培訓(xùn)公司可能會(huì)需要你們的辦公用品，你會(huì)說(shuō)：
　　a）“培訓(xùn)目前沒(méi)有需要，順便問(wèn)一下，你們公司采購(gòu)辦公用品誰(shuí)負(fù)責(zé)啊？”
　　b）“你說(shuō)得真好，這樣，你把資料給我寄來(lái)，我會(huì)考慮的。順便問(wèn)一下，你們公司采購(gòu)辦公用品誰(shuí)負(fù)責(zé)啊？”
　　c）“培訓(xùn)目前沒(méi)有需要，如果你有時(shí)間的話，我正好有事情要問(wèn)你。”
　　3.“辦公用品我們不需要，不過(guò)我們對(duì)現(xiàn)在給我們做印刷的那家供應(yīng)商并不滿意，你也是圈里的，要知道有好的供應(yīng)商，可以介紹給我們。”聽(tīng)到這里，你眼前一亮，因?yàn)槟阋灿杏∷⒀b訂業(yè)務(wù)。這是你會(huì)說(shuō)：
　　a）“咳，找我啊，快告訴我你們老板電話！”
　　b）“你們對(duì)現(xiàn)在給你們做印刷的供應(yīng)商不滿意啊？”
　　c）“是啊，現(xiàn)在很多做印刷的公司都不行，有的根本就沒(méi)有設(shè)備。我們好，又有設(shè)備又有人員，價(jià)格還優(yōu)惠。這事是跟您談，還是找你們老板？”
　　4.“這件事情由我們行政部的方小姐負(fù)責(zé)，方彩虹。江蘇人，長(zhǎng)得跟名字一樣。挺好說(shuō)話的。我下午幫你約一下，就定下周一上午9點(diǎn)半，你到我們辦公室來(lái)吧。”你準(zhǔn)時(shí)赴約，見(jiàn)到了方彩虹。你會(huì)說(shuō)：
　　a）“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介紹來(lái)的。你的同事說(shuō)得一點(diǎn)不錯(cuò)，方小姐真是美若天仙。”
　　b）“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介紹來(lái)的。你們辦公室還是挺涼快的。今年的天真是太熱了。”
　　c）“方小姐你好。我是做印刷的。是你的同事介紹來(lái)的。這里好幾家都是我的客戶，這附近我挺熟悉的。”
　　5.方小姐還真是健談，越扯越遠(yuǎn)。一會(huì)兒說(shuō)彩票，一會(huì)兒說(shuō)足球，一會(huì)兒說(shuō)臺(tái)灣問(wèn)題，最后說(shuō)到了美國(guó)轟炸中國(guó)駐前南大使館，你對(duì)這些問(wèn)題一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，并且還有一大堆事要辦呢。你會(huì)：
　　a）先敷衍著，顧客是上帝，讓它聊夠了，說(shuō)不定談生意還容易呢。
　　b）說(shuō)：“方小姐真是健談啊，你大學(xué)是學(xué)文科的還是學(xué)理工科的啊？”
　　c）說(shuō)：“方小姐真是健談啊，你有沒(méi)有參加過(guò)演講比賽啊？”
　　d）說(shuō)：“方小姐真是健談啊，到底是咨詢公司的啊！”
　　e）說(shuō)：“說(shuō)到美國(guó)轟炸中國(guó)駐前南大使館，他們說(shuō)是用了一張舊地圖，鬼才相信呢。”
　　f）說(shuō)：“說(shuō)到美國(guó)轟炸中國(guó)駐前南大使館，他們說(shuō)是用了一張舊地圖，下回我們也應(yīng)該把他們的大使館炸了，然后再說(shuō)用了一張舊地圖。”
　　6.終于說(shuō)到正題上了。方小姐說(shuō)：“我們對(duì)現(xiàn)在給我們做印刷的那家供應(yīng)商并不滿意。”你會(huì)說(shuō)：
　　a）“找我們做吧，一會(huì)兒我詳細(xì)介紹一下我們的好處。”
　　b）“現(xiàn)在這家有什么問(wèn)題啊？”
　　c）“現(xiàn)在做印刷的都是魚(yú)龍混雜，一會(huì)兒聽(tīng)了我們的介紹，您就知道什么是魚(yú)，什么是龍了。”
　　7.方小姐說(shuō)：“他們太臟！”你會(huì)說(shuō)：
　　a）“太臟？”
　　b）“太臟？怎么會(huì)
臟呢？”
　　c）“太臟？小公司有時(shí)候是這樣。我們都是德國(guó)進(jìn)口的設(shè)備，工人都是技校畢業(yè)的。這樣的工人隊(duì)伍，別說(shuō)國(guó)內(nèi)是一流的，就是世界上也有個(gè)比。”
　　8.方小姐對(duì)你的介紹十分滿意。馬上就要成交了。方小姐問(wèn)起了價(jià)格問(wèn)題。
　　a）“每頁(yè)0.10元。”
　　b）“每頁(yè)0.10元。而且我們的交貨是業(yè)內(nèi)公認(rèn)最快的。”
　　c）“每頁(yè)0.10元。常言道：‘一分錢，一分貨’，我們的質(zhì)量是最好的，所以我們的價(jià)格也是最貴的。”
　　9.價(jià)格終于也搞定了。方小姐打算下一個(gè)試訂單。方小姐說(shuō)：“根據(jù)我們的慣例，試訂單是免費(fèi)的。”你會(huì)說(shuō)：
　　a）“根據(jù)慣例，我們不提供免費(fèi)的試訂單。”
　　b）“根據(jù)慣例，我們不提供免費(fèi)的試訂單。考慮到我們以后長(zhǎng)期的合作，試訂單可以半價(jià)。”
　　c）“根據(jù)慣例，我們不提供免費(fèi)的試訂單。如果你對(duì)我們的質(zhì)量不放心的話，你可以到我公司在附近的客戶那里去了解了解。我可以幫助協(xié)調(diào)。”
　　這里其實(shí)是沒(méi)有答案的，但我想你看完了心里一定有了自己的答案！
作者: safeeye138    時(shí)間: 2009-9-22 10:32
搶到沙發(fā)了，坐下來(lái)看！

[ts]safeeye138 于 2009-9-22 10:37 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

很好的東西，希望分享更多知識(shí)！
作者: tanhao121811    時(shí)間: 2009-9-22 16:12
啊，答案都沒(méi)~~
不過(guò)肯定很多選一樣的~~
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-9-22 16:18
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1237291&ptid=268316]3#[/url] [i]tanhao121811[/i] [/b]
你認(rèn)為這樣的問(wèn)題是應(yīng)該有答案的嗎？哈哈
作者: tanhao121811    時(shí)間: 2009-9-22 16:27
按道理來(lái)會(huì)有的~~~
作者: 為民    時(shí)間: 2009-10-10 12:25
鏈鎖反應(yīng)！
業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)更關(guān)鍵的是靠自己的能力去做，
但也要細(xì)分業(yè)務(wù)的主與次。
作者: 畜牧刀客    時(shí)間: 2009-10-10 21:40
很有趣味的銷售技巧，感謝樓主。



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.www12347.com/) Powered by Discuz! X3.5
亚洲日韩精品无码专区网站_亚洲日本一区二区_亚洲Av无码专区国产乱码DVD_亚洲精品永久在线观看 
<button id="imseu"></button>
  • <rt id="imseu"></rt>
    

    <li id="imseu"><source id="imseu"></source></li>
    • 

    <button id="imseu"><input id="imseu"></input></button>
    <table id="imseu"></table>
    • <strike id="imseu"></strike>
    

|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|