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畜牧人

標題: 飼料形式之爭由國情決定 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2009-9-18 10:29
標題: 飼料形式之爭由國情決定
觀點一：
　　
　　配合飼料作為新事物將會迅速搶占市場份額，但預混料市場也不可能隨之迅速萎縮。此消彼長的過程決定于養殖規模化進程、從業人員素質提高和飼料企業發展戰略。
　　
　　配合飼料規模化趨勢最初誕生在廣東等南方省份，北方主要是山東六合等企業迅速搶占市場。配合飼料崛起的基礎是最近幾年養殖規模的擴大和從業人員素質的提高，養殖業者逐漸考慮到生產成本和專業化分工，配合飼料如果相對于濃縮料或預混料具有性價比的優勢，就會形成強大生命力。預混料的沒落也不是短時間內就能實現的，這是中國的國情決定的，具體國情包括人口主要是農民，土地、環境資源有限，養殖水平多樣，從業人員素質偏低等。這種國情決定了養殖規模必須在合理規模，模式也不可能一個，因此，飼料形式不可能只有配合飼料或濃縮料或預混料。
　　
　　飼料企業的選擇只有兩個：或者迎合配合飼料的發展趨勢，創造性價比最優秀的配合飼料產品，獲取合理利潤，做好配套服務，才可能形成強勢產品和品牌企業。或者在原來的基礎上（濃縮料、預混料等）“聚焦”、“專業”、“細分”，企業依然能保持強大生命力。
　　
　　觀點二：
　　
　　行業形勢的變化對飼料添加劑企業既是挑戰，也是機遇。在今后若干年內，飼料中可加、可不加或者只是為了滿足人的心理、視覺需要而添加的成份將會被迅速剔除。飼料添加劑企業研發出能夠給客戶帶來實實在在價值的產品才可能獲得生存和發展。
　　
　　養殖規模的擴大和從業人員素質的提高決定了人們對飼料添加劑真正價值的判斷能力越來越強。添加劑產品價值體現在三個方面：1、客戶看到某一特點或功能。2、代替了某種原料。3、降低成本。如果不具備上述特點，單純炒做產品或企業必將是窮途末路。
　　
　　觀點三：
　　
　　預混料或添加劑賒銷問題短期內不可能徹底解決，就象飼料企業不可能徹底取消經銷商一樣，但進步無疑會加速進行。
　　
　　現在，飼料企業已經很少有向經銷商賒銷的情況，但經銷商基本上都要向養殖場或養殖戶賒銷。這也是風俗習慣和國情決定的，因為風俗習慣就是賒銷，所以很難改變。因為中國的老百姓貸款困難，所以賒銷是解決這個問題的好辦法。
　　
　　但形勢是會發生變化的，隨著國家對農村、農民的關注，貸款問題的解決，以及企業和銀行對養殖業的關注，相信賒銷問題會逐漸不成為行業發展的障礙。
　　
　　觀點四：
　　
　　不同企業配合飼料產品定位不同、性價比不同，造成養殖企業選擇最優秀的產品十分困難，這是障礙配合飼料發展壯大的最主要因素。所以，配合飼料企業必須產品定位準確，性價比合理，銷售策略恰當，才可能迅速搶占市場，否則將會止步不前。
　　
　　具有一定規模的養殖企業和具有一定人員素質的養殖企業完全具備對配合飼料產品價值的判斷能力，所以配合飼料相對濃縮料或預混料要想在養殖企業占據優勢，必須找到最佳[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]價格[/color][/url]、效果平衡點，這就要求配合飼料生產要在如下四個方面具有優勢：1、原料采購[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]價格[/color][/url]。要站在世界的視角采購和儲備原料。2、生產、銷售等管理控制。生產、銷售等管理成本高就會影響產品性價比。3、利潤合理。產品利潤高就會影響產品性價比。4、配套服務要跟上。要讓養殖業者認識到配合飼料的真正價值所在。
　　
　　觀點五：
　　
　　行業整合和行業門檻的提高注定一批飼料企業出局。
　　
　　當前，行業整合在迅速進行之中，以大吃小、以快吃慢的情況比比皆是。過去，企業的老板們還在極力回避這些話題，今天，已經習以為常。
　　
　　行業主管部門將會大力整治行業不規范情況和行為，行業門檻無疑會迅速提高。
-------楊立彬

作者: 胡文輝 時間: 2009-9-18 11:09
沒有搞清楚重點
預混料的沒落不是因為它的市場存量會明顯萎縮，而是因為預混料企業根本不可能做大。
同時，預混料的利潤率會有較明顯的下降。

作者: linshaofu 時間: 2009-9-29 18:47
本人見識短淺不知那么多的道理。但是有一點是肯定的——用什么料是養戶說了算！

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