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畜牧人

標(biāo)題: 是不是我仍舊得不棄不舍的拜訪這位經(jīng)銷商！ [打印本頁]

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-14 20:41
標(biāo)題: 是不是我仍舊得不棄不舍的拜訪這位經(jīng)銷商！
我很看好這家經(jīng)銷商
群眾基礎(chǔ)較好
老板的兒子跟我同齡24，對(duì)我做的品牌也相當(dāng)有好感。
所以，第一次到拜訪他家的時(shí)候，我就特有感覺
也總經(jīng)常拜訪，需求合作的機(jī)會(huì)！

今天給我放話了，由于某些原因，年前還不能接我的料，年底可以考慮考慮。

我想還要經(jīng)常的拜訪！以表示我的誠意！不知道這樣做對(duì)不對(duì)！

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-9-14 21:09
你能得到如此“禮遇”，可見你的前期功夫。當(dāng)然繼續(xù)了，即使完全回絕了你，禮節(jié)性的回訪也是必須的吧。要把任何人當(dāng)成潛在客戶。
那個(gè)人說什么年后，我想只是托詞罷了，如果后期不持續(xù)跟蹤，年后他還會(huì)說出其他拒絕你的理由的。

作者: 冰涼凜冽 時(shí)間: 2009-9-14 21:25
先做朋友吧慢慢來積累人脈資源

作者: kimdaejung 時(shí)間: 2009-9-14 21:46
樓主干勁不錯(cuò)，繼續(xù)努力??！他說年前不進(jìn)你的料，那是借口，說明你的工作還是沒有做夠，定期回訪吧，多動(dòng)腦筋，從平時(shí)交往細(xì)節(jié)處找突破點(diǎn)。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-9-14 22:14
堅(jiān)持一定要堅(jiān)持他早晚是你的。

作者: wryichang 時(shí)間: 2009-9-14 22:47
路還很長(zhǎng)，繼續(xù)努力！

作者: 厚積薄發(fā) 時(shí)間: 2009-9-14 23:08
容易得來的客戶同樣也容易失去，要有信心，相信自己

作者: 楚水朝陽 時(shí)間: 2009-9-14 23:12
經(jīng)常的拜訪會(huì)干擾他人工作，牢記閑談不超三分鐘?？伤托┵Y料供他參考。

作者: 許鼓才 時(shí)間: 2009-9-14 23:22
最好找?guī)讘粝扔蒙狭?，產(chǎn)品效果出來了，有把握較快接你的料

作者: safeeye138 時(shí)間: 2009-9-15 08:56
[quote][size=2][color=#ff00]引用自冰涼凜冽發(fā)表于 2009-9-14 21:25[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226268&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
先做朋友吧慢慢來積累人脈資源
[/quote]以服務(wù)的態(tài)度去做，去幫他做。當(dāng)然沒有白做服務(wù)的！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-9-15 09:27
今天給我放話了，由于某些原因，年前還不能接我的料，年底可以考慮考慮
你弄明白什么原因??？就會(huì)容易一些了

作者: hujunxiu1963 時(shí)間: 2009-9-15 09:48
抄底啊！做幾個(gè)直接客戶，讓用戶向他要你的料！

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-15 11:02
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者發(fā)表于 2009-9-15 09:27[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226676&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
今天給我放話了，由于某些原因，年前還不能接我的料，年底可以考慮考慮
你弄明白什么原因啊？就會(huì)容易一些了
[/quote]家里的料有合同到年底的·這樣。我合計(jì)呢，我總?cè)?huì)不會(huì)打擾人家

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-15 11:07
[quote][size=2][color=#ff00]引用自hujunxiu1963 發(fā)表于 2009-9-15 09:48[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226721&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
抄底?。∽鰩讉€(gè)直接客戶，讓用戶向他要你的料！
[/quote]呵呵，謝謝大哥。我找到他的終端客戶了。而且都是用這位經(jīng)銷商料有7、8年的了···經(jīng)銷商也知道我走他的終端。老太太還“好心”跟我說了，“小伙，先歇歇吧，沒有你這樣跑的累的，你看別的業(yè)務(wù)員都不怎么下來走市場(chǎng)”。呵呵，我想對(duì)方也感覺到點(diǎn)什么了。。。

沒別的意思，我就想跟這家合作！而且非常堅(jiān)定！我會(huì)要他賺錢，做好市場(chǎng)！高檔料品牌不會(huì)倒！只要這位經(jīng)銷商眼光放的遠(yuǎn)一些

[ts]aji986 于 2009-9-15 11:18 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自kimdaejung 發(fā)表于 2009-9-14 21:46[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226317&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
樓主干勁不錯(cuò)，繼續(xù)努力??！他說年前不進(jìn)你的料，那是借口，說明你的工作還是沒有做夠，定期回訪吧，多動(dòng)腦筋，從平時(shí)交往細(xì)節(jié)處找突破點(diǎn)。
[/quote]好的，就算是年底不接我的料，明年不接我的料，我也不放棄！我看好這家！需要這樣的合作人！

[ts]aji986 于 2009-9-15 11:18 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠民發(fā)表于 2009-9-14 21:09[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226238&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
你能得到如此“禮遇”，可見你的前期功夫。當(dāng)然繼續(xù)了，即使完全回絕了你，禮節(jié)性的回訪也是必須的吧。要把任何人當(dāng)成潛在客戶。
那個(gè)人說什么年后，我想只是托詞罷了，如果后期不持續(xù)跟蹤，年后他還會(huì)說出其他拒絕
[/quote]禮遇嗯，人不錯(cuò)！不能放棄！我很誠意的！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-9-15 11:38
[quote][size=2][color=#ff00]引用自aji986 發(fā)表于 2009-9-15 11:02[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226864&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
家里的料有合同到年底的·這樣。我合計(jì)呢，我總?cè)?huì)不會(huì)打擾人家
[/quote]
合同很多時(shí)候有兩方面含義：利益和誠信
利益好辦，你們可以提供更多利益不？
誠信惟一一個(gè)辦法：用道義引導(dǎo)

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-15 12:41
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者發(fā)表于 2009-9-15 11:38[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1226956&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]

合同很多時(shí)候有兩方面含義：利益和誠信
利益好辦，你們可以提供更多利益不？
誠信惟一一個(gè)辦法：用道義引導(dǎo)
[/quote]如果一個(gè)賣料的，賣了很多年小品牌料，是不是也得合計(jì)合計(jì)整個(gè)大品牌握手里了呢？提高自己的身價(jià)？眼光放遠(yuǎn)一些···

作者: 米米拉撒 時(shí)間: 2009-9-15 13:12
[i=s] 本帖最后由米米拉撒于 2009-9-15 13:13 編輯 [/i]

[quote][size=2][color=#ff00]引用自aji986 發(fā)表于 2009-9-15 12:41[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227046&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
如果一個(gè)賣料的，賣了很多年小品牌料，是不是也得合計(jì)合計(jì)整個(gè)大品牌握手里了呢？提高自己的身價(jià)？眼光放遠(yuǎn)一些···
[/quote]

如果是單純的賣的話，對(duì)經(jīng)銷商來說應(yīng)該是“利潤+穩(wěn)定=穩(wěn)定的利潤=身價(jià)”，而非大品牌=提高身價(jià)，我個(gè)人感覺樓主已經(jīng)離跟這位客戶交上朋友不遠(yuǎn)了，你目前要做的可能還是要讓他看到你所推品牌能與其帶來的價(jià)值。總之，值得堅(jiān)持

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-15 13:30
[quote][size=2][color=#ff00]引用自米米拉撒發(fā)表于 2009-9-15 13:12[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227069&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]

如果是單純的賣的話，對(duì)經(jīng)銷商來說應(yīng)該是“利潤+穩(wěn)定=穩(wěn)定的利潤=身價(jià)”，而非大品牌=提高身價(jià)，我個(gè)人感覺樓主已經(jīng)離跟這位客戶交上朋友不遠(yuǎn)了，你目前要做的可能還是要讓他看到你所推品牌能與其帶來的價(jià)值?？?br /> [/quote]對(duì)的，謝謝你。我要引導(dǎo)他看到與我合作的利潤所在，商人都是向錢看的

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-9-15 14:07
錯(cuò)，真正的商人，從來都是道義第一的，自古以來義利相依

作者: safeeye138 時(shí)間: 2009-9-15 15:34
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者發(fā)表于 2009-9-15 14:07[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227104&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
錯(cuò)，真正的商人，從來都是道義第一的，自古以來義利相依
[/quote]高，成大事的要的就是這樣的眼光！

作者: 風(fēng)雪wje 時(shí)間: 2009-9-15 15:58
至少有機(jī)會(huì)了，沒有拒絕，就可以繼續(xù)。

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-15 16:10
[quote][size=2][color=#ff00]引用自山中的漫游者發(fā)表于 2009-9-15 14:07[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227104&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
錯(cuò)，真正的商人，從來都是道義第一的，自古以來義利相依
[/quote]學(xué)習(xí)了，大哥，謝謝

[ts]aji986 于 2009-9-16 21:11 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

收下，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)嗯！

作者: youzaitianya 時(shí)間: 2009-9-16 22:01
先做朋友，再做客戶

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-17 19:19
[quote][size=2][color=#ff00]引用自youzaitianya 發(fā)表于 2009-9-16 22:01[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1229535&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
先做朋友，再做客戶
[/quote]OK，沒問題，我努力

作者: 260855492 時(shí)間: 2009-9-17 21:07
你每次去不要總談你的產(chǎn)品，就去和他聊聊天，先做朋友

作者: aji986 時(shí)間: 2009-9-18 14:14
[quote][size=2][color=#ff00]引用自260855492 發(fā)表于 2009-9-17 21:07[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1230937&ptid=266763]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
你每次去不要總談你的產(chǎn)品，就去和他聊聊天，先做朋友
[/quote]ok，我想想辦法········

作者: jiakang 時(shí)間: 2009-9-18 14:27
頂樓主，繼續(xù)，但拜訪目的性不能太明確，而要以服務(wù)性的態(tài)度去幫助，不及跬步無以至千里！祝成功

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-9-18 14:56
我們天半夜不睡覺，在這里消耗生命，為的是什么？就是為了與客戶建立起來信任感哈

作者: 金秋 時(shí)間: 2009-9-18 23:23
要想一下你的優(yōu)勢(shì)在哪里？---核心競(jìng)爭(zhēng)力。你的客戶為什么要你的產(chǎn)品？-----服務(wù)和幫助。你能給他帶來什么效益？------鈔票

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2009-9-19 09:27
還有就是他是不是真正的相信了你？
對(duì)他里說，每一次改變，就是一次賭博，可能更加成功，也可能不如以前。任何人都會(huì)猶豫不決的

作者: 龍雅 時(shí)間: 2009-9-20 09:34
繼續(xù)跟蹤，處好感情，機(jī)會(huì)就會(huì)給你！！

作者: 大小元 時(shí)間: 2009-9-20 15:02
我剛加入飼料銷售行業(yè)，對(duì)這行業(yè)還有點(diǎn)渺茫，看了諸位的交流，受益匪淺·
尤其就是山中的漫游者網(wǎng)友的觀點(diǎn)，欣賞了，學(xué)習(xí)了·奉茶！

作者: 嘉康牧業(yè) 時(shí)間: 2009-9-20 18:50
堅(jiān)持拜訪并尋找下一潛在客戶有備無患

作者: fyljx 時(shí)間: 2009-10-1 21:57
支持你繼續(xù)拜訪，成功已近了

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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