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畜牧人

標(biāo)題: 飼料市場(chǎng)的圈地運(yùn)動(dòng) [打印本頁(yè)]

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-9-6 21:00
標(biāo)題: 飼料市場(chǎng)的圈地運(yùn)動(dòng)
　　開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程是一個(gè)圈地運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，有從小至大的也有先大后小的，前者我稱(chēng)為“精細(xì)化圈地”，后者喻為“粗放式圈地”。不同公司的戰(zhàn)略不同，不同業(yè)務(wù)員的戰(zhàn)術(shù)差異，但二者有哪些共性，哪些不同，淺談一下個(gè)人看法：
　　精細(xì)化和粗放式圈地運(yùn)動(dòng)的優(yōu)劣比較？
   一、精細(xì)化圈地：從區(qū)域的某一點(diǎn)密集型開(kāi)發(fā)逐步向四周擴(kuò)展，最后達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
   優(yōu)點(diǎn)：開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)較穩(wěn)定，客戶(hù)的忠誠(chéng)度高，企業(yè)的聲譽(yù)得到有效積累。
   缺點(diǎn)：市場(chǎng)進(jìn)度較慢，耗費(fèi)精力多，銷(xiāo)量提升緩。
   二、粗放式圈地：通過(guò)各種方式快速宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，建立客戶(hù)檔案，篩選目標(biāo)客戶(hù)，再逐步的影響和引導(dǎo)其它客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)數(shù)量增加快，銷(xiāo)量提升快。
缺點(diǎn)：因人力不足很難及時(shí)解決所有客戶(hù)的問(wèn)題，造成客戶(hù)忠誠(chéng)度較低，企業(yè)聲譽(yù)不穩(wěn)定等弊端。
　　個(gè)人推薦將精細(xì)化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式和粗放式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式進(jìn)行有效結(jié)合，先局部進(jìn)行粗放式市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，再以精細(xì)化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式維護(hù)好大客戶(hù)（一級(jí)客戶(hù)），然后逐步推廣，直到最終占領(lǐng)該市場(chǎng)。

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-9-6 21:58
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1214502&ptid=264910]2#[/url] [i]wc1986[/i] [/b] 過(guò)獎(jiǎng)了，我也是剛出道的新手，期待與更多的畜牧營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)和交流！

作者: 星期吧 時(shí)間: 2009-9-9 16:53
厲害！！。。。。。。。

作者: jacky.zane 時(shí)間: 2009-9-13 11:09
說(shuō)實(shí)話(huà)，我不知道樓主在說(shuō)什么
圈地營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在在飼料行業(yè)很流行，
樓主的說(shuō)法只能說(shuō)是蜻蜓點(diǎn)水，只有面上的一小層波浪

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-9-13 11:26
[quote][size=2][color=#ff00]引用自jacky.zane 發(fā)表于 2009-9-13 11:09[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1223882&ptid=264910]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
說(shuō)實(shí)話(huà)，我不知道樓主在說(shuō)什么
圈地營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在在飼料行業(yè)很流行，
樓主的說(shuō)法只能說(shuō)是蜻蜓點(diǎn)水，只有面上的一小層波浪
[/quote]是的，畢竟才剛下市場(chǎng)一個(gè)多月啊，我沒(méi)有什么擺弄的意思，就是想和同行們交流自己的所感所悟，也希望得到大家的批評(píng)指正！

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