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畜牧人

標題: 為開拓市場廠家給飼料經銷商支付保證金的行為可取嗎？ [打印本頁]

作者: zhaochuwen 時間: 2009-8-25 17:57
標題: 為開拓市場廠家給飼料經銷商支付保證金的行為可取嗎？
公司的推銷員在廣西聯系新經銷商的時候，普遍被當地的老板這么要求，而這些經銷商量都不錯，所以要公司交所謂的幾萬塊保證金再做我們的飼料。不知道同行怎么處理此類事情？

作者: 4531883 時間: 2009-8-25 18:21
必須的不可取，市場是質量+宣傳+服務，而不能用保證金來衡量的

作者: 無敵獸醫 時間: 2009-8-25 18:27
站在經銷商的角度是必須得

[ts]無敵獸醫于 2009-8-25 18:29 補充以下內容[/ts]

只不過看這樣的經銷商是真站在質量的角度還是以這個為招牌做些其他的小動作了

作者: zhaochuwen 時間: 2009-8-25 18:42
其實現在大一點的經銷商很多都會提這種要求，如樓上無敵獸醫所說的，如果站在質量的角度是可接受的，擔心的還是以此做小動作

作者: huaerqing 時間: 2009-8-25 19:49
是呀。現在好多這樣騙這騙那的。是怕的就是不講信用的人，損人害已呀。

作者: limaolin4321 時間: 2009-8-25 20:15
正是互相的，你拿保證金作保證，他拿什么來保證他會講信用？很荒唐的做法。惡性競爭的結果

作者: renato 時間: 2009-9-2 10:34
林子大了什么鳥都有！這是一種信任危機！經銷商不信任廠家，因為確實有些不良廠家飼料開始合作的時候承諾得很好，出了問題就找不到人了，結果經銷商自己倒霉；廠家不信任經銷商，因為有好多的經銷商以各種問題作為借口欺騙公司，不還或者少還公司貨款。
合作本來就應該是建立在彼此信任的基礎上的，同床異夢心懷鬼胎的合作注定是長不了的。
或許經銷商提出保證金是因為業務員還沒有找出經銷商的真正需求，沒有很好地打消解除經銷商的疑慮。

作者: li0773 時間: 2009-9-4 01:52
風險逆轉是一種很好的方法！

[ts]li0773 于 2009-9-4 01:52 補充以下內容[/ts]

風險逆轉是一種很好的方法！

作者: qyj888 時間: 2009-9-4 08:05
信任危機，經銷商被飼料廠騙怕了，如果想做就交

作者: 愛梅雨 時間: 2009-9-7 06:17
[b]我想保證金制度非常不可取,這樣的經銷商我是不會選的.[/b]

作者: 福天來 時間: 2009-9-7 07:25
這樣以后飼料公司小的會倒的快，經濟案件也會明顯增多，這種方式不可取

作者: liuzhenqiang 時間: 2009-9-7 09:09
樓主說的有點簡單，應該看實際情況，經銷商有后顧之憂也是可以理解的，再有就是你的飼料在市場上的口碑，以及市場運作時間的長短等等。或許你可以采取找一個中間人，就像網絡交易的支付寶一樣的交易方式。

作者: 星期吧 時間: 2009-9-9 17:09
沒聽過，我是覺得不可取，銷售是個相互信任的過程，要是沒有信任這基礎怎么保證都沒用！！花點時間好好溝通

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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