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畜牧人

標題: 營銷與現(xiàn)實之間的關(guān)系 [打印本頁]

作者: youfeng12 時間: 2009-8-23 17:10
標題: 營銷與現(xiàn)實之間的關(guān)系
市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。
舉例：為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；上來一看，*！MM還真不少，這叫市場潛力大；可是GG也不少，這叫競爭激烈；于是你決定想個辦法讓各位MM注意你，這叫定位；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作；旁邊一男的看不慣，說你其實又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭；你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場。你問：“這里有美女嗎？”，這叫市場調(diào)查；有20個人同時回答：“我是美女”，這叫客戶群；你說：“誰想和我聊天？”，這叫發(fā)布廣告；兩美女說見過你，這叫老客戶；你飛快的記下兩個美女的聯(lián)系方式，這叫客戶關(guān)系管理；你繼續(xù)厚著臉皮讓他們介紹幾個熟人認識，這叫關(guān)系營銷；這兩個美女說你的確很帥，這叫聯(lián)合炒作；然后不再理她們，這叫開拓新市場；居然20個美女都表示要和你聊天，這叫市場壟斷；要問為什么會有那么多美女找你，那是因為這年頭顧客忠誠度低；你高興的說：“這些美女都是我的”，這叫劃分勢力范圍；你如果說：“凡北京的美女都是我的”，這叫劃分可行的勢力范圍；如果你又說：“恐龍別來找我”，這叫市場細分；旁邊一男的說：“我才是帥哥”，這叫正面競爭；旁邊又一男的說：“有河南的MM嗎？“這叫側(cè)面競爭；旁邊又一男的說：“誰和我聊我給錢誰”，這叫價格戰(zhàn)；旁邊又一男的說：“我是版主，不許你強占這么多MM”，這叫政府行為；你說：“那我介紹兩個跟你聊”，這叫政府公關(guān)；你說：“誰給我錢我和誰聊”，這叫心理戰(zhàn)；結(jié)果20個美女都搶著向你表達傾慕之情，這叫賣方市場；可你打字速度太慢，不能同時和20個人聊天，這叫市場承接力有限；你又說：“我看誰順眼才和誰聊”，這叫精品策略；有一美女說：“還認識很多靚女，問你要不要介紹？”這叫銷售代理；又有一美女說：“發(fā)你張我的照片。”這叫電子商務(wù)；又有一美女說：“談的開心今晚可以來找我。”這叫發(fā)現(xiàn)目標用戶；你說：“那從此我只和你聊”，這叫大客戶戰(zhàn)略；可是你當(dāng)然不會只和她聊，這叫成功的大客戶戰(zhàn)略；你說話會引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營銷；你說：“我能歌善舞會寫詩”，這叫優(yōu)勢展示；你又說：“我好象愛上你了”，這叫客戶關(guān)懷；她說：“呸，我才不信呢”，這叫客戶的逆向反映；然后你說：“我越來越喜歡你了”，這叫合理誘導(dǎo)；然后你又說：“我們見面吧”，這叫進入實質(zhì)銷售階段；她當(dāng)然會習(xí)慣性的拒絕，這叫假性拒絕；是你說：“那你來找我吧”，這叫精通消費者心理學(xué)；她問：“這不一樣嗎？”，這叫再次獲得銷售機會；你又說：“我在那兒看見過一瓶香水我想一定適合你”，這叫促銷；她說：“我才不要香水呢”，這叫需求調(diào)查失誤；你只好說：“本來是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧”，這叫空頭支票；可是她對你的建議有些過意不去：“你是我什么人就幫我買呀”，這叫售前交涉；于是你就坡下驢：“那你買，我?guī)湍惆殃P(guān)”，這叫及時降低銷售成本；當(dāng)然你要說明：“我請你吃飯，我?guī)湍懔喟议_車送你”，這叫服務(wù)承諾；要命的是她還傍大款，做二奶,這叫多品牌經(jīng)營。

作者: scyinkai 時間: 2009-8-23 17:46
太有才了..............................

作者: 東方之子 時間: 2009-8-23 19:40
絕對的人才,道出了營銷的所有要素和相互之間的關(guān)系!

作者: yxd_e 時間: 2009-8-23 20:41
很形象也很全面作者太有才了：）

作者: tjlsj 時間: 2009-8-24 07:30
領(lǐng)悟很深刻，比喻很貼切。

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