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標(biāo)題: 水產(chǎn)合作社采購模式會沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？ [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-8-20 18:53
標(biāo)題: 水產(chǎn)合作社采購模式會沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？
水產(chǎn)合作社采購模式會沖擊經(jīng)銷商？經(jīng)銷商辦合作社怎么樣？
南方農(nóng)村報資訊：近兩年來,廣東各地水產(chǎn)專業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)。合作社有項主要的經(jīng)營業(yè)務(wù):組織采購、供應(yīng)社員所需的生產(chǎn)資料,如飼料、漁藥等。這給飼料銷售提供了一條新的渠道。合作社的出現(xiàn)會對飼料傳統(tǒng)銷售渠道——經(jīng)銷商造成怎樣的影響?近日,飼料廠人士向記者表示,目前合作社在飼料銷售中并不能體現(xiàn)出比經(jīng)銷商更明顯的優(yōu)勢,因此暫時不會對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊。　　
飼料廠當(dāng)前的主要銷售方式是經(jīng)銷商代理銷售。粵西某水產(chǎn)飼料廠銷售部莫經(jīng)理認(rèn)為,水產(chǎn)合作社目前暫不會對經(jīng)銷商的飼料銷售造成影響。他介紹,飼料經(jīng)銷商的客戶群構(gòu)成大略可分為親戚朋友、熟人、跟隨品牌的客戶、部分流動客戶。經(jīng)多年的合作,經(jīng)銷商的客戶群較為穩(wěn)定。“血緣關(guān)系、人情、賒銷支持,這些因素把經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶緊緊捆在一起?！?　　
因擁有穩(wěn)定的客戶群,在水產(chǎn)專業(yè)合作社的組建中,經(jīng)銷商發(fā)揮的作用顯著。據(jù)了解,目前絕大部分的水產(chǎn)專業(yè)合作社主要都是由飼料經(jīng)銷商發(fā)起,社員也主要是該經(jīng)銷商原先的客戶,對別的客戶難有吸引力。主要原因在于,合作社并不能為養(yǎng)殖戶提供比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更多的服務(wù)。莫經(jīng)理表示,水產(chǎn)合作社為社員提供與生產(chǎn)相關(guān)的各類信息、生產(chǎn)資料采購配送、養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、收購銷售水產(chǎn)品等服務(wù),但這些服務(wù)經(jīng)銷商都已能做到。　　
銷售終端的養(yǎng)殖戶沒有變化,飼料廠的銷售就不會發(fā)生變化。　　
面對合作社這個新興的銷售平臺,飼料廠多強調(diào),合作要慎重,尤其是在合作社所在地已有代理商的情況下。不少企業(yè)表示,考慮是否與其合作的條件和以往選擇經(jīng)銷商的一樣,一要有資金實力及信譽,二要看銷售能力,三要看對市場的穩(wěn)定發(fā)展是否有利。　　
珠海市萬聯(lián)水產(chǎn)專業(yè)合作社工作人員告訴記者,該合作社就曾經(jīng)歷過飼料廠的考核,“我們原計劃找一家大飼料廠合作,除了為社員提供水產(chǎn)飼料,還希望可以獲得該廠的代理銷售權(quán),進(jìn)行飼料銷售經(jīng)營”。不過,一聽到該合作社需要整個珠海的代理銷售權(quán),許多大廠家都拒絕。　　
某飼料公司業(yè)務(wù)員小何表示,珠海是水產(chǎn)養(yǎng)殖重地,許多飼料廠在此都有多個銷售點,從風(fēng)險控制方面考慮,合作社要求市級總代理就值得商榷?！芭c其把市場銷售全押在一個點上,不如分散布局?！?　　不過,江門匯海飼料廠有限公司水產(chǎn)部經(jīng)理羅通認(rèn)為,這種情況下,可考慮讓合作社代理廠家的一個新品牌產(chǎn)品。肇慶高要市盛豐果疏專業(yè)合作社的經(jīng)理焦建忠介紹,“我們就是以這種方式,與一大型飼料廠合作,幫助社員購買飼料?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: dxl0226 時間: 2009-8-20 22:58
好多合作社就是原經(jīng)銷商發(fā)起組建的，合作社說是提高養(yǎng)殖戶的積極性，還不是領(lǐng)導(dǎo)者說了算美。和經(jīng)銷有什么區(qū)別呢

作者: flyfish01 時間: 2009-8-22 19:43
其實合作社如果經(jīng)營好的話，對養(yǎng)殖戶還有有很多好處的，比如說水產(chǎn)品的銷售、飼養(yǎng)管理的規(guī)模科學(xué)化等等

作者: 朱大麗 時間: 2009-8-29 19:15
建合作社不就是便于生產(chǎn)銷售嗎

作者: renato 時間: 2009-9-1 12:44
也有不少合作社是有一些養(yǎng)殖戶組織起來的，但大家都想做主，都想在跟飼料廠合作的時候得到更多的好處。
還有一些合作社就是養(yǎng)殖協(xié)會。

作者: 江蘇丁勇 時間: 2010-4-28 19:51
我國農(nóng)業(yè)必走合作社之路。這是符合當(dāng)前我們的生產(chǎn)力發(fā)展水平的。

作者: lmstdd 時間: 2010-4-28 20:20
合作社的名義好聽！

作者: zhangzhaohui96 時間: 2010-5-10 02:09
合作社按政策辦是好，可細(xì)細(xì)想來幾個為老百姓辦了多少實事？？

作者: 馬華 時間: 2010-5-13 12:24
同意8樓意見，確實有這種情況。:tiaotiao:

作者: tanhaiying 時間: 2010-5-25 00:14
合作社?。。?！

不就是1個或幾個有點頭腦的把大家騙在一起來?。?！然后來慢慢榨干大家唄?。?！

不存在合作的問題！??！只有利益問題?。?！

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