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畜牧人

標題: 有感于山東人的銷售方式 [打印本頁]

作者: xxch 時間: 2009-8-8 19:30
標題: 有感于山東人的銷售方式
前幾天，到山東出差，在吃飯時發現了一個奇怪的象。
   咱并非大款，而且尚屬節儉之人，一般早飯，均選中國特色的小吃攤，在吃燒餅時，發現燒餅漲錢了，原來5角一個的現在變成6角了，而和原來一模一樣，在閑談時，老板說是面粉漲錢，水漲船高。他說你放心，品味還是原來的品味，該加的東西一樣沒少，份量還是原來的份量。
   而且還有一個現象，就是豆腐，8角一碗就是8角，也不會說漲到一元，而且算帳時很多的零錢也是必被的，因為算帳時常有一兩角的零頭。
   以前就覺得山東人算帳算得很實在，該多少是多少，有時因為找零要準備很多零錢。有時自做聰明的想，豆腐8角一碗，你多給點要一塊多好，不用找零的，要不就少給點，算5角，畢竟現在零錢用得太少了。
   通過這次，我才了解到，原來那是商家固守的信譽，他們的6角，8角不是信手拈來，而是經過可以說是周密的計算的。那是總體來說，他的利潤相對是比較恒定。
   在閑談中，老板還講到，做燒餅，時間長了，形成的手法，對于佐料的添加，及面團的分量，掌握的相對來說比較恒定，如果不漲錢，減份量的話，很可能掌握不準，口感改變不說，而且不是自己虧自己，就是虧客人。不如漲錢好，口感等各種方面保持不變，還有現在的豆腐，也是原來5角的基礎上漲到的，多少年的手藝，無論什么時候到這吃，口感都是一樣。
   細想起來，這也是我們各個行業應該保持的一種態度啊，多少行業，在產品推出時，能保持良好的質量，時間長了，市場打開了，銷量有了，就開始削減質量，降低等級，這又是多少原來的有名企業倒畢的原因啊。
   我覺得我們各個行業都應該保持這種持之以恒的精神，有了這種精神的支持，我們推出的各個名牌，才會常久不衰，保持良好的信譽及形象。

作者: 福天來 時間: 2009-8-8 19:54
學了，所以說我的我飼料也要漲。保證質量是第一

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-8-8 20:32
很多人談到營銷，就談到客戶。
真正的營銷，向內，是做好產品，恒定如一。。。。。

作者: hujunxiu1963 時間: 2009-8-8 21:28
贊同山東人做燒餅的方法。

作者: qyj888 時間: 2009-8-9 01:13
學習山東人的誠實，誠信才能長久；錢不是一次就能賺的完的，只有經常有回頭客，把市場做大、做長久才能立足；

(, 下載次數: 0)

作者: 龍城飛將 時間: 2009-8-9 12:45
這就是多少年流淌在血液中的文化積淀啊，在一個地方堅持這樣“著死真”的人多了，他就會潛移默化的去感染別人，無論做什么事都是認真的，那能不成功嗎！

作者: xxd67272 時間: 2009-8-9 13:21
保證不變的信譽，不變的質量標準，不變的服務質量

作者: 溢花飛雪 時間: 2009-8-9 14:19
山東人就是不錯，俺就是山東人，嘿嘿

作者: zhangguangxin 時間: 2009-8-9 14:21
感謝山東人讓我們看到真實誠實的生意經。

作者: 東方之子 時間: 2009-8-13 23:57
山東的文化真的很好~

作者: 惠民 時間: 2009-8-13 23:59
山東人大部分遷自河北，我聽說自己的老祖宗來自棗強，而溯源地都在山西洪洞。人到了山東都變誠實了。
真是一方水土養育一方人！

作者: 半生緣 時間: 2009-11-12 14:48
誠信，是為人處事的基準原則！

作者: yanhailiang 時間: 2009-11-12 15:34
齊魯文化了不得

作者: zhangyy 時間: 2009-11-12 16:03
質量始終如一，價格隨行就市！:)3:

作者: lclujunyi 時間: 2009-11-20 13:46
很是贊同

作者: linlin 時間: 2009-11-20 16:19
保證不變的信譽，不變的質量標準，不變的服務質量

作者: zclh 時間: 2009-12-19 11:31
山東人別人都說有些“愚”
但這樣會容易贏得別人的信任
山東人把握時機的能力強，但主動去創造就會的能力差
我的切身體會

作者: james9973 時間: 2009-12-20 06:54
價格的調整都是有的，從山東燒餅的價格上漲，看到了服務的意識。不過，相信山東燒餅的價格是現對穩定的，歡迎樓主經常回山東，檢查山東燒餅的價格體系。

作者: 和興 時間: 2009-12-20 07:28
樓主所說極是。

作者: haojianming888 時間: 2009-12-20 08:37
嗯，值得學習，貨真價實，成本漲產品也漲，但東西不變，實在！

[ts]haojianming888 于 2009-12-20 08:40 補充以下內容[/ts]

[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1172671&ptid=258330]7#[/url] [i]xxd67272[/i] [/b]

呵呵，有機會得去山東看看

作者: jiexiaodi 時間: 2009-12-20 15:59
質量第一啊

作者: 王國棟 時間: 2010-1-7 14:27
處處留心皆學問！

作者: 冷小麥 時間: 2010-1-7 15:10
山東人很實在！！！

作者: 黃輝 時間: 2010-1-7 15:22
俺是山東的

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-1-7 15:25
品質如一

作者: howitzki 時間: 2010-1-7 15:28
佩服樓主，枉費我在山東活這么多年了

作者: lch9494994 時間: 2010-12-20 21:49
平凡中見大道理啊

作者: qizhen1985 時間: 2010-12-23 10:14
作為山東人感到自豪!謝謝版主的贊美!

作者: 一針見紅 時間: 2010-12-24 21:47
老老實實做事，踏踏實實做人

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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