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    畜牧人

    標題: 產品銷售,我們如何站位 [打印本頁]

    作者: 心中無敵    時間: 2009-7-25 21:20
    標題: 產品銷售,我們如何站位
    在飼料銷售過程中發現:一廂情愿、強買強賣、有啥賣啥式推銷比較普遍,結果是不斷被拒絕,我們是不是應該思考如何解決?是不是應該沿著探尋、引導客戶來發現他存在的問題、原因、后果,然后結合公司、結合產品尋求解決方案,這樣比一進門赤裸地推銷產品是不是會更有效點值得思考。
    作者: 胡文輝    時間: 2009-7-25 21:42
    這個思路是有意義的,只有能為客戶解決更多問題,換言之,就是提供更多價值,客戶才會選擇你。
    作者: rainbowfeed    時間: 2009-8-18 18:18
    供更多價值,客戶才會選擇你
    作者: 526998522    時間: 2009-9-1 22:04
    12年前,第一次拜讀卡耐基的大作,上面就曾說過,顧客不喜歡被人推銷的感覺,要讓他們感覺是自己要買的!其中的奧秘,就在于銷售過程中要隨時展現出為顧客著想的態度,先想顧客的問題,然后結合產品提解決方案,這樣會花費很多時間,但必將事半功倍
    作者: 湘豫有我    時間: 2009-9-2 12:45
    關注客戶需求,從客戶立場解決問題是銷售成功之關鍵!




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