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畜牧人

標題: 如何管理經銷商 [打印本頁]

作者: 沙場點兵 時間: 2009-7-25 12:39
標題: 如何管理經銷商
在目前行業現狀和背景下，如何更好的和經銷商合作，做大銷量。又如何在當前更好的管理經銷商？

作者: 學農愛農 時間: 2009-7-25 13:58
經銷商對于合作企業的期望總是很高的，譬如產品效果要好、技術服務要好、銷售利潤要好、市場保護要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經銷商的認可，上量也是水到渠成。至于管理經銷商，仍然依靠真誠的合作和良好的服務為前提。

作者: 養豬真難 時間: 2009-7-25 13:58
你可以去專業學校學學！

作者: ybg 時間: 2009-7-25 15:16
[quote][size=2][color=#ff00]引用自學農愛農發表于 2009-7-25 13:58[/color]的內容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150760&ptid=254900]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
經銷商對于合作企業的期望總是很高的，譬如產品效果要好、技術服務要好、銷售利潤要好、市場保護要好等，把這些方面做好了，自然就容易得到經銷商的認可，上量也是水到渠成。至于管理經銷商，仍然依靠真誠的合作和良
[/quote]這樣的產品不知道是在哪里生產的?

作者: 學農愛農 時間: 2009-7-25 16:30
是呀，經銷商的期望值和企業產品的做到位還是有很大差距的。假如企業的產品一如他們的宣傳資料上描述的功能強大，問題迎刃而解。

作者: 曹建新 時間: 2009-7-25 16:45
要管理好經銷商，必須培養好有效的銷售點。什么是有效的銷售點？1、他能通過經銷我你公司的飼料賺到錢。2、他的銷售方式基本按照公司的統一方式。3、他的銷量很穩定的上升。4、能積極配合公司的各種銷售活動。5、擁有5個以上的核心飼養戶。在這里面，培養核心飼養戶相對比較重要，只要培養有幾個對公司、對公司產品相當信任的飼養戶，平時多給予關心和問候，切實幫助他通過使用你公司的產品賺到錢，到時，經銷商想不賣你的產品都是不可能的。

作者: hujunxiu1963 時間: 2009-7-25 18:13
樓上講的有道理，做好反控和抄底工作

作者: 在陽光下 時間: 2009-7-26 20:20
經銷商政策的制訂；經銷分類管理；專銷制度的執行。

作者: tjlsj 時間: 2009-7-26 21:18
1、狡猾的經常和廠家講條件的堅決不選，理由：即便合作，他要的條件也會讓廠家幾乎沒有利潤了，再者他的品牌很多以此來左右你的質量和漲價。
2、資金不足占壓料款的堅決不選，理由：用你的錢為自己賺錢，一旦不開心了就會移情別戀，你還要費心思去要債。
我的標準：經銷商無大小，關鍵是忠，即人品好、很務實。理由：人品好可以合作持久，值得你去投入幫扶，人品好，在合作上可以互相包容，互為支持，少生分歧，很務實的人不會因飼料賺了錢馬上就改行，另外如果他銷量很小，就讓他專銷，你可以慢慢培養他，從銷售渠道建設和養殖戶培訓方面，多多幫助，相信2-3年他會銷量翻番，而這種靠你幫扶起來的經銷商一般都會吃水不忘挖井人，忠于你的。

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