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畜牧人

標題: 給經(jīng)銷商底價好還是給出場價再給予返點？ [打印本頁]

作者: gao_6737 時間: 2009-7-11 15:30
標題: 給經(jīng)銷商底價好還是給出場價再給予返點？
兩者有哪些利弊？

作者: 為民 時間: 2009-7-11 15:35
絕對的統(tǒng)一價。
不論是底價還是出廠價，一定是雙贏立場。
在市場競爭的今天，要讓經(jīng)銷商獲利，廠家的服務穩(wěn)定才是根本所在。

作者: 清茶幽香 時間: 2009-7-11 23:21
給予返點能夠很好的控制經(jīng)銷商，并且可以利用客戶的一部分資金，對于網(wǎng)絡的布局也有好處，但是很多經(jīng)銷商抱怨較多

作者: 為民 時間: 2009-7-12 09:29
目前，常看到企業(yè)的銷售模式有：
一，大公司采用出廠價+返點+激勵策略
二，小公司則采用單一的底價策略

作者: wsq123456 時間: 2009-7-12 13:50
建議后者！！！！

作者: 回家真好 時間: 2009-7-13 16:41
經(jīng)銷商嘛，就是商人，直接給了底價，會有后遺癥的，做出點成績，要返點；給了，做再大一點，還會要，真的，很蠻煩的

作者: 王立水 時間: 2009-7-13 16:56
樓上說的很好，支持

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