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    畜牧人
    
標題: SPIN銷售技巧PPT培訓課件 [打印本頁]
    

    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-1 22:22
    
標題: SPIN銷售技巧PPT培訓課件
    [i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-1 22:23 編輯 [/i]
    

    
[align=left]　　現在飼料客戶越來越理性和精明，業務員靠傳統的ESPI銷售程序（核心為FABE產品特點、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經無法忽悠客戶。飼料行業需要重新進行營銷技術突圍，SPIN為成功開發久攻不下的市場、開發優質大戶提供了顛覆性的新方法。
    
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強的企業大多奉為營銷經典，據說使用SPIN銷售模式后營銷業績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業至今運用得非常少。有部分專業的培訓公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進行培訓和轉化，接受訓練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經滄海難為水之狀。
    
該資料內容并不復雜，關鍵是轉化和運用，所以里面配備大量的檢測和練習，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
    
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓練后的體會。因為感覺好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據此做了一個8小時用的PPT培訓資料，受訓的營銷人員普遍叫好。
    

    
補充：曾經上傳過，可惜被網站整丟了本人的PPT。因此再傳，而且本次上傳的為在上次基礎上改進資料，用于4月培訓云南某飼料公司營銷員的課件。好資料、共分享。[/align]
    
[align=left]不想下載的不勉強！
    
下載地址：[url=http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312][color=#800080]http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312[/color][/url]
    
如果網站調整下載地址就請到本人論壇內的網盤下載：。（路徑：點擊本人圖像上邊的“[url=http://www.www12347.com/space.php?uid=70636][color=#000000]dushuqiang[/color][/url] ”，打開后再點擊左側“個人網盤”即可顯示）或者直接點擊：
    
[url=http://www.www12347.com/homes/udisk.php?vid=70636][color=#800080]http://www.www12347.com/homes/udisk.php?vid=70636[/color][/url]
    
[/align]

    
作者: 朱良    時間: 2009-7-1 23:14
    
spin的銷售模式，本人也曾在其他的地方見過。但是，都不如這個詳細！
    
非常不錯！
    
作者: hahachina    時間: 2009-7-2 00:55
    
技巧是一方面, 還是得有好產品, 好的配套服務.
    
作者: 藍天0316    時間: 2009-7-2 09:39
    
我也想要，但是我沒錢呀
    
作者: gewuking    時間: 2009-7-7 09:32
    
留下郵箱，發給你
    
作者: flyfish01    時間: 2009-7-7 09:39
    
[email]sdlipeng118@163.com[/email]
    
，期待樓主的資料
    
謝謝
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-7 09:46
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121548&ptid=249173]6#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b] 
    
你感謝錯了，是你樓上的[url=http://www.www12347.com/space.php?uid=34716][color=#000000]gewuking[/color][/url] 發給你，呵呵。
    
作者: flyfish01    時間: 2009-7-7 10:15
    
既然樓主知道啦，樓主就發給我好啦，跟直接啊，謝謝，期待中[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121570&ptid=249173]7#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-7 21:00
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121622&ptid=249173]8#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b] 考慮到你在開心農場種的蘿卜被我偷走了不少，就發給你算了
    
作者: dlttdzx    時間: 2009-7-7 22:59
    
的確是好資料！大大受益！
    

    
[ts]dlttdzx 于 2009-7-7 23:00 補充以下內容[/ts]
    

    
的確是好資料！大大受益！
    
作者: flyfish01    時間: 2009-7-10 13:06
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1122715&ptid=249173]10#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b] 謝謝 啦，以后哦我們就用蘿卜換資料好啦，哈哈
    
作者: xuyoo1002    時間: 2009-7-10 18:05
    
我下載 了
    
打不開啊
    

    
[ts]xuyoo1002 于 2009-7-10 18:07 補充以下內容[/ts]
    

    
能不能發一下
    
謝謝
    
作者: 抓美女喂豬    時間: 2009-7-10 20:32
    
請給此  郵箱發個 [email]yzhangy@yeah.net[/email]
    
嚴重感謝
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-10 21:34
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1127481&ptid=249173]14#[/url] [i]抓美女喂豬[/i] [/b] 
    
不給錢不發，不好意思。這是游戲規則，如果你執意要求，就請先看看《博弈論》，你就會明白本人不能免費給你的原因了。
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-10 21:36
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1127366&ptid=249173]13#[/url] [i]xuyoo1002[/i] [/b] 
    
你的確已經下載了，但是建議先檢查你的電腦，如果你的電腦連PPT文件都打不開的話，我發給你也沒有用啊。
    
作者: 初生獸醫    時間: 2009-7-28 14:50
    
我剛剛上完這個課
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-28 15:52
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1155028&ptid=249173]20#[/url] [i]初生獸醫[/i] [/b] 
    
什么感覺嘛？具體點談談，如果感覺不好的話我再跟你補上一課，免費的。
    
作者: 初生獸醫    時間: 2009-7-29 12:45
    
我上課最主要是得到一種銷售思維的改變~~~銷售原來可以程序化的，可復制的。相對謝老師講的每一個銷售的程序，我感覺自己系難點、暗示這兩個問題方面要下功夫，向這個方向發展！！！但是我現在有點疑惑就是怎樣做到環環相扣！！！和我講課的老師是謝重言老師！！
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-29 12:53
    
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-29 12:56 編輯 [/i]
    

    
[b][url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1156536&ptid=249173]23#[/url] [i]初生獸醫[/i] [/b]
    
老謝的課很務實。環環相扣估計很難，完全照幫可能也會適得其反。我最大的收獲就是當和客戶啰嗦不得要領的時候會提醒自己：我在干嘛？趕快出來！我認為做到這一點就很不錯了。
    
最重要的一點就是告訴大家：阿Q泡不到吳媽的營銷理論依據是什么？阿Q對吳媽說了兩句經典的話：1、和尚摸得我為什么摸不得？2、吳媽，我想和你困覺！阿Q要是學了SPIN銷售程序的話就不會這么弱智了。他一定會讓吳媽親口說出來：阿Q，我要和你困覺！
    
作者: 初生獸醫    時間: 2009-7-30 01:00
    
我還有一點不怎么明白的就是謝老師說的借勢入市！！
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-7-30 15:38
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1157505&ptid=249173]25#[/url] [i]初生獸醫[/i] [/b] 
    
    你這句問話讓我想起了《紅高粱模特隊》里面趙大叔的一句臺詞：“他（范大師）說咋著就咋著，爭取在最短的時間內榨干他身上所有的藝術細胞！”
    
    你說有必要把每一個培訓師的所有想法都搞明白嗎？
    
作者: 初生獸醫    時間: 2009-7-31 14:06
    
對！！！還是要一步一步來
    
作者: brave2005    時間: 2009-7-31 15:06
    
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽

    
作者: dushuqiang    時間: 2009-8-1 10:42
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1160404&ptid=249173]28#[/url] [i]brave2005[/i] [/b] 
    
ppt格式的文件用什么格式打開？？？
    
你是想讓我跳河自殺嗎？
    
作者: brave2005    時間: 2009-8-3 20:31
    
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽

    
作者: dushuqiang    時間: 2009-8-3 22:57
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1164646&ptid=249173]30#[/url] [i]brave2005[/i] [/b] 
    
殺毒吧，你的電腦中標了。
    
作者: soloshow6138    時間: 2009-8-4 07:22
    
好產品, 好的配套服務，服務的質量才是關鍵。忽悠只能是暫時的。
    
作者: renato    時間: 2009-8-31 14:52
    
可惜現在沒有錢！下不了啊
    
作者: fiolor001    時間: 2009-10-1 13:16
    
非常好！現在最需要的就是SPIN得課件啦
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-10-1 14:24
    
實話實說，經書有了還得看什么和尚去念。我個人的感覺，這本經不太好念。
    
作者: 一葦以航    時間: 2010-1-27 15:29
    
下不了，無法學習了。
    
作者: 風中大海    時間: 2010-4-30 11:01
    
麻煩發我一份好吧，郵箱[email]fly88dragon@163.com[/email]
    
作者: 謀易    時間: 2010-4-30 12:10
    
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1113359&ptid=249173]1#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]
    
地址找不到了，給我發一份，謝謝！
    
[email]mouyi99@126.com[/email]
    
作者: alilang    時間: 2010-4-30 22:03
    
[email]luohuihuang22@163.com[/email]   期待您的資料，謝謝！（我的級別不夠，找不了）
    
作者: 蘭天    時間: 2010-4-30 22:42
    
兩個鏈接都打不開？是否麻煩能發郵箱[email]liujinyin2006@yahoo.cn[/email]   謝謝！
    
作者: 江輕舟    時間: 2010-5-1 05:13
    
jiangqingzhou@sina. 期待您的資料，謝謝！
    
作者: sudebin0304    時間: 2010-5-2 17:45
    
[email]sudebin0304@126.com[/email] 期待樓主的資料，多多交流！
    
作者: yumaofen    時間: 2010-5-6 09:36
    
郁悶了，就差一級，老師能不能給我發一份啊，謝謝您了。[email]flybaker@126.com[/email]
    
作者: mjp333    時間: 2010-6-18 09:27
    
真想看，可惜看不到，望老大發個？[email]mjplx@sina.com[/email]
    
作者: 334735856    時間: 2010-6-18 20:41
    
實在是想學習學習，但是一個鏈接打不開，另一個因為級別不夠不能看到。也麻煩你發給我一份好嗎？郵箱是[email]zhaoqiang06@126.com[/email]   先謝謝了！
    
作者: 鸞玉    時間: 2010-6-18 21:14
    
樓主 給俺一份 [email]scblj2005@163.com[/email]   謝謝分享
    
作者: feedboy    時間: 2010-6-18 22:14
    
下載不了，渴求一份，[email]feedboy@1653.com[/email] 謝謝
    
作者: niewanwan    時間: 2010-6-18 22:47
    
好資料，[email]niewanwan@21cn.com[/email]
    
作者: wujunsheng    時間: 2010-6-19 11:11
    
好東西沒法分享很難受的，級別不夠也沒錢，但又渴望學習，能發份么？[email]13546401390@163.com[/email]
    
作者: redtears13    時間: 2010-6-19 15:04
    
打不開啊  樓主能給發一份嗎 萬分感謝
    
[email]redtears13@163.com[/email]
    
作者: lanbo    時間: 2010-6-21 15:27
    
地址不存在啊！？能否發一份給我？[email]zy1250@126.com[/email]
    
作者: dushuqiang    時間: 2010-6-24 10:15
    
網盤地址：[url]http://home.xumuren.com/udisk.php?vid=70636[/url]
    
作者: 煙臺兄弟油脂    時間: 2010-6-24 10:23
    
您好，樓主我打開鏈接寫著已經刪除，發給我一份吧謝謝了！郵箱：[email]meihuahao66@163.com[/email]
    
作者: dushuqiang    時間: 2010-6-24 10:48
    
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2010-6-24 10:51 編輯 [/i]
    

    
前面的只要有郵箱地址的都發了一份，注意查收！
    
新的下載地址：[url=http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177]http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177[/url]
    

    
看來這個論壇要斷我財路啊，如果鳥都不來了我看他還玩個鳥啊
    
作者: 凡間精靈    時間: 2010-6-29 14:56
    
相當不錯的資料,學習了.
    
作者: jt飼料    時間: 2010-6-29 15:05
    
兩個鏈接都打不開？是否麻煩發郵箱[email]junyiqi2006@126.com[/email]   謝謝！
    
作者: hemf2008    時間: 2010-6-29 17:07
    
收起來慢慢看，謝謝了
    
作者: dushuqiang    時間: 2010-7-2 21:49
    
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1640416&ptid=249173]51#[/url] [i]jt飼料[/i] [/b]
    

    

    
    請打開49樓的鏈接就可以了。
    
作者: 豬糧安天下    時間: 2010-7-3 10:53
    
去看看！
    
作者: yangtao588688    時間: 2010-7-3 11:01
    
[email]07104633506@sian.com[/email]
    
作者: westhero168    時間: 2010-8-6 21:58
    
各位同行，那位行行好，給我發個[email]xugoudong133@163.com[/email]
    
作者: duchuan    時間: 2010-8-26 13:16
    
下載不到啊，樓主給發到郵箱吧，謝謝啦！ [email]duchan.001@163.com[/email]
    
作者: 小中    時間: 2010-8-26 14:18
    
銀子扣了下不來啊
    

    
[ts]小中 于 2010-8-26 14:21 補充以下內容[/ts]
    

    
[email]409042521@qq.com[/email]謝謝啊
    
作者: levekingph    時間: 2010-8-26 16:17
    
好東西！！！！謝謝！！
    
作者: duqiang_14    時間: 2010-8-26 23:34
    
[b]回復 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1732823&ptid=249173]58#[/url] [i]小中[/i] [/b]
    

    

    
    您能發一份給我嗎，謝謝！[email]duqiang_14@163.com[/email]
    
作者: 小中    時間: 2010-8-27 10:09
    
下載了，呵呵，不錯啊
    
作者: bg4vvf    時間: 2010-8-28 23:32
    
我也下載不了，樓主能發一份給我嗎？萬分感謝！
    
[email]1391456084@163.COM[/email]
    
作者: 山東白潔    時間: 2010-9-6 23:43
    
下載了。是PHP文件，不容易打開，請發[email]baijie20080808@yahoo.com.cn[/email]/謝謝
    
作者: abaiyu    時間: 2010-9-7 18:11
    
感謝分享。。。
    
作者: duchuan    時間: 2010-9-8 12:49
    
好東西，謝謝樓主
    
作者: 山東白潔    時間: 2010-9-8 22:36
    
謝謝施主！已細細品味，您對行銷很有見底；臺灣的陳建成先生，不知您們相識不相識？他在飼料行業可是前輩了!不知他現在何處？謝謝！
    
作者: zjying    時間: 2010-9-16 15:32
    
我拿蘿卜換資料了呀。。樓主發我份呀。找了半天看回復才發現沒了。。
    

    
[ts]zjying 于 2010-9-16 15:34 補充以下內容[/ts]
    

    
我的郵箱[email]505457915@qq.com[/email]
    
作者: taojl2000    時間: 2010-9-16 17:11
    
我也下載不了，樓主能發一份給我嗎？感謝！
    
[email]taojl2000@163.COM[/email]




    

    

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