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畜牧人

標題: 怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？ [打印本頁]

作者: ysl840528 時間: 2009-6-27 16:20
標題: 怎樣改變經(jīng)銷商的心態(tài)？？？？
現(xiàn)階段，是畜牧行業(yè)的低迷階段，經(jīng)銷商，廠家，業(yè)務員的日子都不好過！生意越是不好做，經(jīng)銷商越是不理解廠家，不理解業(yè)務員！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺得廠家在掙他們的錢，廠家以及業(yè)務員對他們所做的都是應該的？怎樣才能改變經(jīng)銷商的這種心態(tài)？看到有的業(yè)務員低三下四覺得特不舒服，為什么會是這樣?業(yè)務員請客戶吃飯，請客戶的業(yè)務員吃飯，這是很正常的事情，但是現(xiàn)在客戶以及客戶的業(yè)務員都覺得這是必須的，更有甚者，因為請客吃飯?zhí)莩蓿褬I(yè)務員嚇得幾個月不去對賬！大家覺得怎樣才能扭轉(zhuǎn)客戶的這種心態(tài)呢？

作者: 為民 時間: 2009-6-27 16:32
"請客吃飯"的作用確實很大,但要看是如何應用.如果應用不好則就是業(yè)務員一種慢性的"自殺行為".
跟客戶套近乎類似的方法很多,不一定只用"請客吃飯"來支招.
樓主帖中提到的"請客吃飯奢侈,把業(yè)務員嚇得幾個月不去對帳"-------這只是對"請客吃飯"的一種誤解.
我們身邊的很多客戶朋友-------真正長久合作下來的都是"親人"關(guān)系.

作者: ysl840528 時間: 2009-6-27 16:38
我在想為什么業(yè)務員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應該是平等的，而且業(yè)務員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！

作者: dlttdzx 時間: 2009-6-27 16:39
有所為有所不為！
根據(jù)情況，找到理由，突出目的！

作者: 劉燕123 時間: 2009-6-27 16:53
因人而異，具體情況具體分析

[ts]劉燕123 于 2009-6-27 16:53 補充以下內(nèi)容[/ts]

因人而異，具體情況具體分析

作者: zhoujian666 時間: 2009-6-27 17:30
既然是廠商合作，那么就應該是平等的，而且業(yè)務員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！
用心交流，真誠合作才是長久之道！

作者: 為民 時間: 2009-6-27 22:39
[quote][size=2][color=#ff00]引用自ysl840528 發(fā)表于 2009-6-27 16:38[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1106056&ptid=248097]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
我在想為什么業(yè)務員要用和客戶套近乎的方式合作呢？既然是廠商合作，那么就應該是平等的，而且業(yè)務員在為自己創(chuàng)造價值的同時為客戶創(chuàng)造了更多的價值！
[/quote]
套近乎只是一種說法!
就如同朋友們在一起拉家常是一個道理,達到"朋友化"為目的
但是業(yè)務員與客戶的關(guān)系除了合作更多的是互相信任和理解.

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-28 17:27
平等的關(guān)系才是正常的。現(xiàn)在的這種做法是因為銷售人員的營銷手段貧乏。說白了，我們不專業(yè)呀！

作者: chengxin 時間: 2009-6-30 07:16
請客吃飯是應該有的行為。但是也要看對象。不是什么經(jīng)銷商都要請的。

作者: 訫飛鴹 時間: 2009-6-30 09:19
！為什么經(jīng)銷商的心態(tài)總是覺得廠家在掙他們的錢，廠家以及業(yè)務員對他們所做的都是應該的？
憑心而論廠家確實賺了經(jīng)銷商的錢，業(yè)務員的職責也是為廠家和經(jīng)銷商服務的。但是這種關(guān)系是建在互惠互利的情況之下的，個人賺個人該賺的錢，平時吃頓飯有利于增進感情嗎，但過了度就不好了，素質(zhì)！素質(zhì)！還是素質(zhì)啊！！

作者: 惠民 時間: 2009-6-30 09:49
合作好了，客戶會請業(yè)務員吃飯。
現(xiàn)在什么請客吃飯啊，作用有限。連什么養(yǎng)殖座談會之類的都不起什么作用了。有些養(yǎng)殖戶參加的目的是吃頓飯、臨走拿點贈品，關(guān)鍵是座談會談不出什么內(nèi)容；組織者以定出多少貨來衡量成敗。

作者: dongwei 時間: 2009-6-30 09:55
企業(yè)多練內(nèi)功，讓經(jīng)銷商獲得他們想要得東西，如果他掙不了錢其他請客吃飯也解決不了問題。

作者: 可憐的豬 時間: 2009-6-30 10:19
中國模式的營銷，見怪不怪

作者: zhangguangxin 時間: 2009-6-30 10:29
不要去想怎樣改變經(jīng)銷商，而是應該考慮這種想象為何會出現(xiàn)，解決上游問題，下游的污染自然會減少。

作者: sbyisharen 時間: 2009-7-1 14:51
這個現(xiàn)象都是飼料業(yè)務員自己造成的。營銷手段單一，初期就靠請吃請喝拿下的經(jīng)銷商，以后不吃你吃誰？
和經(jīng)銷商合作本來應該是個雙贏的事，他賺錢，我賺錢。哎，低俗了..

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