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畜牧人

標題: 獸藥業務員找經銷商如同找老婆 [打印本頁]

作者: zhengdaky 時間: 2009-6-18 17:18
標題: 獸藥業務員找經銷商如同找老婆
獸藥業務員在尋找經銷商之路不亞于業務員給自己找一個老婆，如此的不容易，我們可想而知，但是大家都象找自己老婆那么耐心，那么我們尋找經銷商也不是什么難事情．我們簡單的說一下整個過程的比較．
１.拜訪階段＝第一次相見
業務員找老婆和找經銷商是一樣的，前期的見面都是通過自己尋找或者是經＂媒人＂介紹，這里我們可以這樣理解，成功的先期條件在于自己的眼光．無論自己找也好還是朋友介紹業務，獸藥業務員自身尋找也好，都要選擇優秀的經銷商和有發展潛力的經銷商。
２.談判階段＝第一次約會
這里說的約會我們不難理解，那就是在與經銷商的談判階段，所以業務員也要想見自己的心上人一樣，注意自己的言行和外部形象，多給自己一些機會，同樣也要創造良好的談話氛圍，以至于經銷商對你個人有良好的評價，加強他對你的信任和下定與你合作的決心
３.初步合作階段＝相處階段
與自己的戀人相處，這個階段是非常重要的，而我們的業務員也是要在這個階段堅持好，因為這個階段是表現自己的唯一機會，不必非要大獻殷勤，但是起碼的關懷和問候是少不了的，那么我們的業務員就要注意平時的溝通和交流，節假日的電話或者短信問候，偶爾的聊天等等．那么繼續加深經銷商對您的好感，同樣加強經銷商與你的合作決心
４.深度合作＝＝結婚登記
這個階段是你前期努力的結果，而這個階段的努力也是與收獲最成正比的時候，所以這個時候你不要被勝利沖昏了頭腦，此時你更要注意關系的維護問題．只有堅持下去，才能確立合作關系的長久建立．
５（Ａ）.長遠合作＝白頭偕老
經銷商與你的關系持久與否，是完全右你在企業與經銷商之間的表現上所決定的，所以你如果一如既往的堅持下來，那么如同與你的妻子白頭偕老一樣，那么你混來的必定是終身合作。
　（Ｂ）踢你出局＝擺手拜拜)
這個結果是我們不希望看到的，但是這個結果、卻屢見不鮮．所以我們要找出發生這個問題的原因，預防此類問題發生．盡量注意平時的細節問題．
總之：找經銷商等同于找老婆，大家細細品味，人與人之間無外乎感情的建立，在感情建立的基礎上繼續生根發芽．

作者: lll.net 時間: 2009-6-18 17:52
有點像，難也要做啊，哪有容易的事

作者: lcw310 時間: 2009-6-19 09:57
找女朋友吧，應該像
只要有那種關系，結婚登記無所謂的。現在私底下交易的很多啊

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