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畜牧人

標題: 三十六計 [打印本頁]

作者: 氯丙嗪 時間: 2009-6-14 17:50
標題: 三十六計
意思。
　　春秋時，楚王率軍進攻絞國，兩軍相持于絞國都城南門，絞兵憑城據守，楚軍一時難以攻下。
　　莫敖(楚國官職名)屈瑕向楚王獻計說：“絞國雖小而輕躁，輕躁就少謀略，可以派一些不帶武器的士兵化裝成拾柴的人去引誘他們。”楚王采納了這個建議。
　　第一天，楚王派了30名化了裝的士兵上山砍柴。絞兵看到這些楚國人，立即派出小部隊前來捕捉，30個楚兵無一幸免。
　　第二天，楚王派了更多的人上山砍柴。絞兵見先前凡是捉到楚人的均有重賞，此時又見這么多“油水”送上門來，豈有不捉之理?便一窩蜂似地前來捕捉。
　　楚王預先已派截擊部隊潛于絞國都城北門外，并設埋伏于山中，待絞軍進入伏擊圈，楚王一聲令下，伏兵四起，絞兵猝不及防，被打得慘敗。然后，楚軍以俘虜為人質，迫使絞國訂立投降條約而撤軍。
　　釣魚要用誘餌，“引玉”先得“拋磚”。
　　楚軍以樵夫誘敵，即屬“拋磚”之法。待敵上鉤，“引玉”的預謀就完成了一大半了。
　　“拋磚引玉”在商戰中可引申為：有類似的事物去引誘、誘惑顧客或競爭對手，使他們按自己的意愿行事。
　　十幾萬元買橋名
　　1989年，浙江省杭州保靈有限公司率先出資十幾萬元，買下了延安路中段的人行天橋的取名權，并以本企業產品的商標命名該橋為“保靈”橋，令企業名聲大震。各企業紛紛效法，爭著出錢買橋名。位于杭州市官巷口的解放天橋正在建造之中，它的取名權即被杭州西湖味精廠以15萬元巨資買去。這座繁華路段的人行天橋，除了供行人安全過馬路外，又有了一層新的意義：為市改建設和企業經營之間搭了一座互為促進共同發展的友誼之橋。
　　杭州西湖味精廠和杭州保靈有限公司花巨資買橋名的做法可謂一舉兩得。一方面支援了城市建設，為老百姓做了件好事，讓大家交口稱贊；另一方面，提高了本企業的知名度，增強了自己產品在市場上的競爭能力。這實際上比花錢在電視、廣播上做廣告要合算得多。因為聲音和圖像都是一閃即逝的東西，惟有橋可以保存長久。只要橋在，企業的知名度就在，這筆錢花得值。
　　“金鷹”巧購“宮燈”
　　名不見經傳的浙江省寧波市金鷹集團以遠遠超出普通人的心理價位奪魁，成了天安門城樓一對退役宮燈的新主人，一時成為新聞。用1380萬元買了兩個大紅燈籠，對此豪舉，多數人不解。只為兩個燈籠一擲千萬，相當于一個中型企業的投資，此舉是否值得？金鷹集團為何鐘情于大紅宮燈，大紅宮燈又引發了什么樣的宮燈效應，成為宮燈拍賣后人們關注的話題。
　　幾年前，從北京頤和園西行至溫泉，可以看到一大片漂亮的仿古建筑群。它就是寧波金鷹集團在北京投資5億元人民幣興建的高級游樂場所——中華百亭魚樂園。兩只紅紅的大宮燈飄飄揚揚地懸掛在門樓上。
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第十七計拋磚引玉（2）
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　　對于拍賣宮燈，一直是個敏感的話題。當時，參加拍賣的企業都是很具實力的企業，而并無盛名的金鷹集團成為宮燈的新主人，結果出人意料。人們驚奇地發現：金鷹是一個新興的企業集團，其人員組成平均年齡只有35歲，卻運作著近數億資產。總裁吳彪，金融界出身，在不到兩年的時間里領導企業在實業、商貿、地產、金融、旅游、傳媒等諸多行業里嶄露頭角。中華百亭魚樂園可謂是浙江省在北京最大的投資項目。
　　當記者問起吳彪為何鐘情于這對宮燈時，他說：“我們首先認為這對宮燈是中國文物中的無價之寶，是新中國的歷史見證。待中華百亭魚樂園建成后我們要把它掛在園門口，讓海內外游人參觀。另外，‘金鷹’作為一個實力雄厚的集團，有義務保護好國家的文物。”
　　“金鷹”僅僅因為魚樂園是仿古建筑園林，就天真地掛上了這對大紅宮燈以錦上添花嗎？
　　“金鷹”人買到宮燈后，突出的感覺就是生意好做極了。人們不容置疑地相信：“金鷹”有實力。后來，金鷹集團在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產品合同沒有簽成。宮燈拍賣以后，“金鷹”二次赴滬，對方聞聽是買宮燈的企業，二話沒說，立即簽訂合同。金鷹集團還有意向北京發展，想在北京找地建立總部大廈。無奈當時近期不再新批基建項目，恰巧北京一大股份公司手里有立好的項目，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當聽說競買宮燈的企業有合作意向后，兩家立刻進行談判，意欲合作。宮燈使企業贏得了意外的市場優勢，其商業價值不言而喻。
　　確實，金鷹集團競買宮燈是出于中華百亭魚樂園本身建筑風格的需要，也是出于保護文物的愛國情愫等原因。但作為商家，“金鷹”競買宮燈畢竟是一項投資，由此引發的大紅宮燈效應，除了政治的、文化的、社會的，還有經濟的。金鷹集團以巨額的付出換回了更多的回報。
　　［計論］
　　“拋磚”就是利用人們貪小便宜的弱點，先給一點甜頭，誘人上當，然后再慢慢把“玉”引出來。此計使用的范圍很廣，不受時空限制，小施小效，大施大效。用之于官場，一張支票可以弄到一個勛爵；而銀行家用它提高存息，就可以吸引巨大的游資；政治家一句美妙動聽的謊言，則可以騙得群眾的擁護，這些都是“拋磚引玉”之計的妙用。
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第十八計擒賊擒王（1）
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　　看清目標，攻其要害的戰術
　　計曰：“摧其堅，奪其魅，以解其體。龍戰千野，其道窮。”
　　解曰：只要消滅敵人的主力，俘虜對方的首領，即可使對方全軍覆滅。這樣的敵人，宛如在陸地上的龍，任人宰割。
　　“挽弓當挽強，用箭當用長；射人先射馬，擒賊先擒王。”
　　審慎分析機會點與問題點，掌握重點，則勝算在握。
　　在古代的戰爭中，弓、箭和馬是戰士主要的武器，想要打勝仗，就必須有超人的臂力和神射的技術。不過，臂力和技術都遠不如以智擒王，使敵方陷入群龍無首、陣腳大亂之境。
　　東晉時，桓玄打了敗仗，向西邊江陵撤軍，留下何澹之守衛湓口。何澹之自作聰明，在一只船上空設羽儀旗，作為將帥的指揮船，而自己躲入另一船中，以為這樣保險。
　　這時，何無忌追到這里，要攻擊這艘羽儀船。諸將阻止說：“何澹之不在船上，攻下來也沒有用。”
　　何無忌說：“他不在這條船上，船上守衛的兵力必然很弱，我們用勁兵強弩攻擊，一定能拿下來，拿下將帥之船，他們的士兵就會以為失去了主帥。那時，我軍士氣更加旺盛，而對方則更加恐慌，這樣就會大大削弱他們的戰斗力，離徹底打敗他們就為期不遠了。”
　　果然不出所料，一次進攻就輕松地捕獲了這條船。于是按計行事，眾將士大聲呼叫：“何澹之已經被殺了!”何澹之的士兵又驚又怕，竟然聞風而逃。何無忌率軍乘勢追殺，大獲全勝。
　　何澹之雖然躲在別的船上，但他的士兵卻認為他在指揮船上。何無忌將計就計，攻下防守薄弱的指揮船，何澹之的士兵看到指揮船被俘，加上何無忌的士兵拼命喊叫，立即信以為真。主帥一死，軍心大亂，不攻自破。
　　何無忌這一招，就是“擒賊擒王”之計。“擒賊擒王”之計的訣竅是：摧毀敵人的主力，抓住他的首領，就可以瓦解他的整個力量。
　　“擒賊擒王”在戰爭中的運作，常常不是摧毀敵人心臟——指揮系統和主帥，就是設法調動敵人，消滅其主力，總之，就是集中力量攻其要害，以削弱敵方整體力量。
　　在商戰中，“擒賊擒王”之計可以引申為：緊緊抓住事物發展的關鍵，或把握問題的重點，就能取得全面的勝利。
　　楊森困境求生
　　1989、1990年兩年，我國經濟處在調整中，銀根緊縮，市場銷售普遍不旺。此時的陜西省西安市楊森產品剛剛上市就面臨這種困境。但楊森人并未坐嘆自己的產品生不逢時，而是視困境為增強競爭力的機遇，憑借產品質量高、品種多、劑型全的優勢，信心百倍地走向市場。
　　為了使自己的產品能打開銷路，楊森公司設計了一個“摧其堅，奪其魁”的公關戰術。他們緊緊抓住醫藥相連這根線，打出了“讓每一個中國醫生都了解西安楊森的產品”這一口號。結合我國醫藥市場的特點，借鑒西方市場的營銷策略，形成了一套獨具特色的“三角形宣傳模式”。
　　位于“三角形”頂端的是醫藥界名流、權威組成的楊森科學委員會，對公司的產品、科研、管理等進行高層次的指導。在社會上，這些社會名流的介紹推薦令人可信，其宣傳效果遠非商業性廣告可比。“三角形”的中間部分，面向醫務人員，特別是有處方權的中青年醫生，他們知藥、懂藥，對藥品可主動選擇，直接接受。通過報刊、電臺、電視臺進行廣泛的宣傳，吸引廣大消費者，便構成了“三角形”雄厚堅實的底部基礎。這套宣傳模式以醫藥界名流、權威為龍頭，抓住了這一龍頭，也起了以點帶面的作用，影響了社會的不同階層，影響面之廣為一般宣傳形式所不及，這在樹立公司良好形象、提高新產品知名度方面，發揮了積極有效的作用。
　　在武漢召開的全國醫藥訂貨會上，公司利用報紙、電視、路牌、車身巨幅標語、氣球標語等大做廣告，使西安楊森公司名聲大振，一次訂貨就達1500萬元。公司為新產品宣傳所進行的公關活動僅1990年就舉辦大型新產品宣傳會51次，與會者達6400多人；召開小型醫院座談會115次，共有7400多人參加。1990年的廣告費用500萬元，而銷售收入達到了1?89億元。
　　索尼巧擒“帶頭牛”
　　今天，日本索尼公司的彩色電視機早已飲譽全球。但是，在當時美國還是一種名不見經傳，無人問津的“雜牌貨”。
　　當卯木肇先生風塵仆仆來到美國芝加哥市，擔任索尼公司國外部部長時，索尼彩電竟在當地寄賣商店里睡大覺，蒙塵垢面，幾乎無人光顧。
　　在日本國內暢銷的優質產品為什么一到美國就落得如此冷落的下場呢?卯木肇先生日日夜夜思考這一問題。
　　公司前任國外部部長曾多次在芝加哥市報紙刊登廣告，削價銷售索尼電視機。然而，即使一再削價，銷路仍不暢。而削價更使商品形象變得丑陋、低賤，愈加無人問津。
　　面對如此難堪的局面，卯木肇先生苦苦思索，幾乎一籌莫展。
　　一天，他偶然經過一處牧場。當時夕陽西下，飛鳥歸林。一位稚氣的牧童牽著一條健壯的大公牛進牛欄。公牛的脖子上系著一個鈴鐺，叮當叮當地響著，一大群牛跟著這頭公牛屁股后面，溫馴地魚貫而入。卯木肇看著看著，忽然大叫一聲“有了”。
　　原來，他觸景生情，靈感突發，悟出了一種推銷彩電的辦法：眼前這一群寵然大物規規矩矩地被一個不滿三尺的牧童馴服，是因為牧童牽著一只“帶頭牛”。索尼彩電要是能找到一家“帶頭牛”商店率先銷售，不是很快就會打開銷路嗎?
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第十八計擒賊擒王（2）
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　　經過研究，卯木肇選定當地最大的電器銷售商馬希利爾公司為主攻對象。第二天上班時，他興沖沖地趕到馬希利爾公司求見公司經理。名片經傳達人員遞進去很久才退回來，回答是“經理不在”。
　　卯木肇先生心想：剛剛上班，經理肯定在辦公室。也許是他太忙，不愿接見，明天再來吧。第二天，他選了一個估計經理較閑的時候去求見，這次仍沒見到。
　　直到第四次求見，卯木肇先生才見到經理。
　　“我們不賣索尼的產品，”沒等卯木肇先生開口，經理劈面就是一句，接著大發一通議論。大意是：“你們的產品降價拍賣，像一只癟了氣的皮球，踢來踢去無人要。”
　　為了事業，卯木肇先生忍氣吞聲，堆著笑臉唯唯諾諾，表示不再搞削價銷售，立即著手改變商品形象。
　　見面后，卯木肇先生立即從寄賣商店取回索尼彩電，取消削價銷售，并在當地報刊上重新刊登廣告，再造商品形象。
　　卯木肇先生帶著刊登新廣告的報紙，再次去見公司經理。那位經理以“索尼銷后服務太差”為由拒絕銷售。
　　卯木肇先生二話沒說，回去后立即設置索尼彩電特約維修部、負責產品的售后服務工作，并重新刊登廣告，公布特約維修部的地址和電話號碼，保證顧客隨叫隨到。
　　誰知馬希利爾公司經理在第三次見面時，再度以“索尼知名度不夠，不受消費者歡迎”為由而拒絕銷售。
　　雖然仍舊遭到拒絕，但卯木肇先生沒有灰心，反而覺得充滿信心。他回去后，立即召集30多位工作人員，規定每人每天撥5次電話，向馬希爾公司詢購索尼彩電。接連不斷的求購電話，搞得馬希爾公司的職員暈頭轉向，誤將索尼彩電列入“待交貨名單”。
　　卯木肇先生再一次見到經理時，經理大為惱火：“你搞的什么鬼?!制造輿論，干擾我公司的正常工作，太不像話了！”
　　卯木肇先生不慌不忙，待經理消了一點氣后，大談索尼彩電的優點，是日本國內最暢銷的商品之一。他誠懇地說：“我三番五次求見你，一方面是為本公司的利益，但同時也考慮到貴公司的利益。在日本暢銷的索尼彩電，一定會成為馬希利爾公司的搖錢樹!”
　　馬希利爾公司經理聽了這番話以后，又找了一條理由：索尼產品利潤少，比其它彩電的折扣少2％。
　　這時，卯木肇先生不是急于提高折扣，而是巧妙地說：折扣高2％的商品，擺在柜臺上賣不出去，貴公司獲利不會增多；索尼折扣雖少一點，但商品俏，銷得快，資金周轉快，貴公司不是會獲得更大利益嗎?
　　卯木肇先生每一次發言，都站在經理的立場上，處處為馬希利爾公司的利益著想，合情合理，態度誠懇，終于使這位經理動了心，勉強同意代銷兩臺彩電試試。但條件十分苛刻，如果一周之內賣不出，請搬回去。
　　卯木肇先生滿懷信心，回駐地后立即選派兩名能干的年輕英俊的推銷員送兩臺彩電去馬希利爾公司，并告訴他們：這兩臺彩電是百萬美元訂貨的開始，要他們送到貨后留在柜臺上，與馬希利爾公司店員并肩推銷。
　　臨走時，卯木肇先生還要求他們與店員搞好關系，休息時輪流請店員到附近咖啡館喝咖啡。如果一周之內這兩臺彩電賣不出去，他倆就不要再返回公司了……
　　當天下午4點鐘，兩位年輕人回來，報告二臺彩電已銷出，馬希利爾公司又訂了兩臺。卯木肇先生非常高興。
　　至此，索尼彩電終于擠進了芝加哥市“帶頭牛”商店。當時正值12月初，是美國市場家用電器銷售旺季，經過一個圣誕節，一個月內竟賣出700余臺。
　　馬希利爾公司大獲利市。那位經理立即刮目相看，親自登門拜訪卯木肇先生，并當即決定索尼彩電為該公司下年度主銷產品，聯袂在芝加哥市各大報刊刊登巨幅廣告，提高商品知名度。
　　有馬希利爾公司這條“帶頭牛”開了路，芝加哥地區100多家商店跟在后面紛紛要求經銷索尼彩電。不到3年，索尼彩電在芝加哥地區的市場占有率達3％。
　　由于有了芝加哥這條“帶頭牛”，索尼彩電在美國其它城市的局面也打開了。
　　馬希利爾公司是芝加哥電器銷售行業中的“帶頭牛”，也就是這行業的“王”。卯木肇先生在索尼彩電備受冷落的情況下，從牧童放牛中得到啟發，決定抓住問題的關鍵。
　　他以百折不撓，不達目的誓不罷休的精神向馬希利爾公司進攻，終于“擒”住了這條“帶頭牛”，也就是“擒”住了芝加哥市電器銷售行業的“王”。此后，一切問題迎刃而解，索尼彩電占領了芝加哥市場，進而進軍美國市場。
　　在現代商戰中，決策和處理問題都必須掌握重點。在眾多競爭者中，要能分辨誰是主要敵人。對于本身的業務，則要判斷何者為關鍵業務。只要能分辨主要敵人，掌握關鍵業務，就能智珠在握，其它的細微未節就不難處理了。
　　［計論］
　　俗話說“打蛇打七寸”，就是說在打蛇的時候要朝它的要害處下手，如不擊中其要害，必致被反咬一口。首領（“王”）是握有實際大權而且具有廣泛影響力的人物，他是一個組織團結的核心，是集體行動中的一個樞紐。如能“擒王”即可搗亂其組織，破壞其活動系統，最起碼也能使它的內部發生變化。
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第十九計釜底抽薪
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　　斷絕敵之根源獲取勝利的戰術
　　計曰：“不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。”
　　解曰：敵方勢力強大到我方無法力敵時，就得設法挫其氣勢，以柔克剛，使其屈服。
　　揚湯止沸是治標，只有釜底抽薪才是治本。
　　北齊撰著魏書的魏牧曾有“抽薪止沸，剪草除根”之語，即應從根本解決問題之意。后人將其語意修正為“與其揚湯止沸，莫如釜底抽薪”，用強化及對比的語氣，說明治標不如治本的道理。
　　東漢末年官渡之戰中，袁曹兩軍在官渡對峙。袁紹擁兵十萬，糧草充足。曹操只有兩萬人馬，且糧草僅夠一月所用。在實力懸殊的情況下，曹操欲施“釜底抽薪”之計，斷敵糧草供給，但苦于不知袁軍糧草庫的位置。
　　這時，恰巧袁紹謀士許攸被逼來降，告知曹操：袁軍糧草一萬多車，均在袁紹大營北面四十多里的烏巢；由大將淳于瓊等率一萬多人守護。淳于瓊無甚能耐，只要派出一支輕騎去襲擊，燒光糧草，不出三天，袁軍自然潰敗。
　　于是，曹操便留曹洪、荀攸守官渡大營，當夜親率五千人馬，打著袁紹的旗號，扮成袁軍，縛住馬口，人不知鬼不覺從小路到了烏巢。曹軍突然出擊，攻破袁軍，斬殺淳于瓊等敵將，把糧草燒得一干二凈。
　　袁軍頓時軍心動搖，將卒斗志全無。此時的袁軍是戰無勇將，守無糧草，被曹軍一沖，馬上亂了，全軍覆沒，袁紹只帶了八百殘兵渡過黃河，逃回老家去了。
　　古代作戰，糧草是軍隊戰斗力的關鍵。曹操深知“軍無糧則亡”的道理，奇襲烏巢，從而消弭強敵的氣勢，瓦解了袁軍的軍心，終于獲得了勝利。在這里，曹操用的就是“釜底抽薪”計。
　　現代商戰中，面對實力強大的競爭對手或難于爭取的顧客，不宜直接拼實力相爭或直接爭取，而應“釜底抽薪”，改變對對手有利的形勢，削弱對手據以成氣候的某些因素，從根本上瓦解他，就是說用以柔克剛的辦法達到目的。
　　讓質量“曝光”
　　如今，“不怕不識貨，就怕貨比貨”早已成為大眾口頭禪。在上世紀90年代末，很多優秀的企業，正是靠過硬的質量、多變的品種度過了低谷。目前，已有越來越多的企業經營者認識到：質量是產品的生命線。
　　在上海市第一百貨公司，兩邊柜臺羽絨被銷售的冷熱反差懸殊。一邊貨架上的商品雖然琳瑯滿目，有浙江、江西、安徽、河南等地的產品，含羽絨量各不相同，可是問津者寥寥無幾。另一邊出售情況則迥然不同。
　　柜臺前，國家二級企業浙江麗水羽絨廠的橫標非常醒目，透明的玻璃窗內麗水羽絨廠正在“現場辦公”。幾名頭上沾著白色羽絨的售貨員正忙得不可開交，他們按照顧客中意的羽絨、面料及重量要求現充現賣。
　　數十人排隊爭相購買，隊外問長問短的顧客不時加入到隊伍中。一對青年男女眼盯著他們選中的羽絨經過電子秤精確計量，被充進一條他們中意的被套中，當場縫制完畢，他們心滿意足地擠開人群走了出來。
　　把柜臺當“車間”，現產現賣，這實在是麗水羽絨廠異想天開的絕招。
　　原來，一段時間內，全國上百家羽絨廠的數百種羽絨被源源抵滬，鋪天蓋地，其間難免魚目混珠，泥沙俱下。隨著消費者不斷投訴，羽絨被在上海的聲譽大跌，市場銷售自然由熱變冷。
　　在這種困境下，麗水羽絨廠拿出了自己的絕招。他們吃透了消費者的心理——質量不過關，冒牌貨太多，于是開展這種現場充填羽絨被的業務，讓顧客可以全部看到充絨量、面料、尺寸等，又可以自由選擇，消除了顧客對羽絨制品的“恐劣癥”，獲得了顧客的信任。這手絕招雖有些異想天開，畢竟他們成功了，而且令人嘆服。
　　較其它企業，浙江麗水羽絨廠的企業家多了一個心眼。他不效仿其它企業擴充廣告宣傳，四處游說推銷，硬著頭皮闖過市場疲軟的“低谷”，而是抓住了現代企業經營的信條——“質量，產品的生命線”，來個“釜底抽薪”，抽走了顧客對產品質量的“恐劣”心理。
　　讓顧客“品嘗”
　　河北一食品公司試制了一種新酒，經理讓員工拿到各個門市部零售時都附有一瓶樣酒，供顧客品嘗。由于貨真價實，迅速打開了銷路。現在許多商店在出售商品時都實行了這種“先嘗后買”的方式。如電視機試看、電冰箱試用、自行車試騎、服裝試穿等等。顧客是最公正的，如果你的商品確是物美價廉，只要讓顧客“品嘗”，自會名揚四海，貨暢其流。反之，要是質次價高，當然是買者廖廖無幾。不過，從顧客品嘗后的反映中，可以找出差距，以便改進生產。所以，“先嘗后買”這個生意經既有利于消費，又有利于生產。
　　［計論］
　　“釜底抽薪”是預防事件爆發或爆發后尋求徹底整頓的一種手段，是一種治本的辦法。在斗爭中，釜底抽薪又是一種“兜底戰術”，主要是從對方的幕后下功夫，側面暗算，拆其后臺，使它變成一個泄氣的皮球。不管在戰場、商場或政治舞臺上，此計大用大效，小用小效。所以，此計是最陰險毒辣的計謀。
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第二十計渾水摸魚
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　　把水攪渾，趁機抓魚的戰術
　　計曰：“乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向悔個宴宴。”
　　解曰：趁敵人內部起了混亂，戰力低落，指揮系統大亂之際，乘虛而入，造成聽由我方操縱的局勢。這就好比天色已晚，人人都回家休息一樣，是極為自然、合理的計策。
　　不論古今中外的英雄豪杰，要想成大功、立大業，處亂世時的成功機會，總是比太平盛世要來得多，因為天下大亂，才可以利用時勢造英雄。我國春秋戰國和魏蜀吳三國鼎立的時代人才輩出，即可略知一二。
　　春秋時期，中國大地分成170多個諸侯國，它們之間經常發生沖突。吳越兩國也發生了一場戰爭，越王勾踐被打敗了。
　　一連幾年，勾踐臥薪嘗膽，暗中備戰。后來，吳國名將伍子胥被害，國內又遭旱災，連螃蟹、水稻都干死了。此時，吳王夫差北上，和中原各國諸侯在黃池盟會，國內空虛。越王勾踐趁此時機，對吳國發動了大舉進攻，迅速攻占了吳國。
　　三國時蜀漢皇帝劉備的創業史也說明了這一點。
　　東漢末年，民不聊生，戰亂迭起。劉備起兵鎮壓黃巾起義軍，并參與軍閥混戰，但因沒有根據地而力弱勢薄。得到了諸葛亮輔佐后，力量才逐漸壯大。赤壁大戰中聯吳大敗曹軍，取得荊州為立足之地。后來又乘著劉璋集團內部分裂，奪取了益州全部地區，建立了根據地，同魏、吳形成了三國鼎立的局勢。
　　商場上的競爭道理也是一樣。慧眼獨具、手腕靈活的經營者常趁著競爭對手內部或市場混亂，利用對方力量虛弱或對市場因勢制宜，而達到自己的目的。
　　經商者要保持清醒頭腦
　　目前市場上確有一些不法商人及少數企業采用渾水摸魚之計，生產和經營假冒產品，他們利用市場競爭混亂，以假亂真，以次充好，亂中取利。據巴黎國際商會估計，每年仿冒商品銷貨額高達1000億美元以上；另僅據不完全統計，近年來我國每年查獲的假劣藥案均在萬起上下。一些低劣假冒新產品的生產者為了推銷自己的產品，仿制名牌商標，又以低于名牌產品的價格銷售。據《經濟參考報》報道，在河北省新城縣，最低竟能以1?5萬元購到假冒的BJC—202N吉普汽車就是一例。在市場上，往往是同一產品生產者多，消費者則更多，這就為生產者和經營者采用渾水摸魚之計，創造了有利條件，更嚴重的是某些經銷企業明知有假，但為圖利，也經營假冒產品，為其開綠燈。湖南省長沙市醫藥公司所屬的集體企業某藥材行，不顧省醫藥管理部門的通知，從甘肅省岷縣、宕昌縣來長沙的一些個體商販中，收購了一批假黃芪。該行只圖收取3%的手續費，每月大量收購。后經湖南省藥政部門封存，經鑒定這批黃芪為紫苜蓿、蘭花棘豆、刺梁甘草的根。其結果既坑了消費者，又害了經銷企業自己。
　　總之，在瞬息萬變的市場中，經商者一定要保持清醒的頭腦，要經常冷靜分析辨別真偽，做到人醉我醒、人濁我清，才能夠在激烈的競爭中不上當受騙，立于不敗之地。
　　巧借商標破敵招
　　在我國民族工業正值艱難起步時期，美國奇異燈泡廠為窒息我國民族工業，在上海采取了一系列手段。
　　當時，美國奇異燈炮廠生產了一種新牌的電燈炮，商標為“日光牌”，每只售價0?1銀元，給零售商的放款期長達6個月。當時上海市場上的燈泡批發價為每只0?2銀元多一些，奇異廠的“日光牌”燈泡，批價低，放款長，意在使中國的燈泡廠無法推銷產品，迫使窒息關廠。
　　面對這一情況，上海的民族燈泡企業在同業公會的領導之下，發揮團結保產的集體力量，在全體燈泡廠每天的產品中，按產量抽成捐獻燈泡，將捐獻出來的電燈泡，也同樣加上“日光牌”商標，并遍登全國各地報刊廣告，每只以0?05銀元的價格出售。
　　之所以這樣做，是因為他們探得當時美商奇異廠蔑視中國，沒有將“日光牌”的商標向中國商標局注冊，待發現兩個“日光牌”燈泡的時候，奇異廠就無權提起保護商標的訴訟。
　　上海的民族燈泡企業采取“渾水摸魚”的戰略，以少數擾亂多數，造成市場上價格有相差一半的同樣“日光牌”電燈泡的“雙包”案，引起了全國各地販賣商的疑慮，對這糾紛復雜的“日光牌”燈泡不敢進貨。
　　這一招妙在不但使美國奇異燈泡廠措手不及，而且美商除用外國律師登報恫嚇以及致函中國“亞浦耳”等燈泡廠，制造一些麻煩之外，毫無其它有效對策。
　

作者: 金峰 時間: 2009-6-14 18:26
第十七計拋磚引玉第十八計擒賊擒王第十九計釜底抽薪第二十計渾水摸魚

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-14 18:38
傳統文化真的含蘊豐富，令人難以舍棄

作者: reishi 時間: 2009-6-15 18:21
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