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畜牧人

標題: 一個大廠的業務員做法 [打印本頁]

作者: 大老郭 時間: 2009-5-29 17:12
標題: 一個大廠的業務員做法
前幾天，聽說有一個大飼料廠的業務員，在吉林的農安，自己直接把飼料賣給養豬戶，說這樣掙得多，當地有經銷商。這件事大家怎么看？

作者: heli99 時間: 2009-5-29 17:54
既然有經銷商，就不能直銷，這樣做，會引發經銷商與公司的矛盾，最終也會影響該區域的穩定和銷量，會因小失大，是不可取的。

作者: 胡文輝 時間: 2009-5-29 18:08
隨著養殖業規?；潭鹊奶岣吆惋暳闲袠I利潤率的降低，這種情況會越來越多的，慢慢的，會有不少的不與時俱進的經銷商和業務員要退出市場。

作者: 可研 時間: 2009-5-29 18:24
這樣做如果可以的話，可以省掉經銷商了

作者: 大老郭 時間: 2009-5-29 18:56
他說這樣掙得多。

作者: jjzxd1976 時間: 2009-5-29 21:27
有經銷商的話，肯定不能這么做，除非他早想把這個經銷商砍掉

作者: yinhongshu 時間: 2009-5-29 22:54
應該是階段性的銷售

作者: fqm1984 時間: 2009-5-30 11:34
情況不同出招肯定不同,
只要價格不亂,能增量就好.

作者: scnydx 時間: 2009-5-30 18:24
這是業務員的短期行為，只能自己的短期收益，不顧經銷商的利益和公司在當地的信譽，我想這樣做的業務員一般都不很認同公司不想在一個地方呆很久，只想能掙一筆算一筆

作者: 太陽黑子 時間: 2009-5-30 20:04
其實這和公司的管理存在很大的關系，個人認為和目前很多公司的營銷模式有很大關系。

作者: ydz111 時間: 2009-5-30 20:26
業務員也很難做呀，也得生活呀

作者: flyfish01 時間: 2009-5-31 14:31
就目前情況來講，也許會有效益出現（對業務員來講），但對公司肯定不會是好事情
長遠來講就是兩者都要推出歷史舞臺

作者: liguoye 時間: 2009-5-31 16:04
最終要讓養殖戶受益

作者: 開心2009 時間: 2009-5-31 16:22
提倡這個業務員的做法，競爭吧，農民能收益是最好的。

作者: hzkbest 時間: 2009-5-31 16:44
在該市場實際是：員工客戶化。當然更多的企業是提：客戶員工化

作者: 清逸子 時間: 2009-5-31 18:45
業務員經銷商化也是很多工廠的模式

作者: 金秋 時間: 2009-5-31 23:01
從這里可以看出來這個廠家市場定位不夠準確，信義度差，銷售制度不完善，會關門大吉的。。。。

作者: 在陽光下 時間: 2009-5-31 23:23
如果經銷商的零售價格太高呢？很多時候業務員是對的；我們的客戶是養殖戶?。。ㄔ谝欢ǖ臅r候存在是合理的）

作者: qiuxd2100 時間: 2009-6-1 23:28
長期來看，廠家對終端客戶是必然，中間環節經銷商以后會越來越少，生意越來越難做！

作者: onesky1968 時間: 2009-6-25 09:28
如果是為了制造需求，那就無可厚非。

作者: caoxiping 時間: 2009-6-25 09:39
經銷商和業務員要退出市場。慢慢的

作者: 958339635 時間: 2009-6-25 15:19
對于一些大戶，這樣的確是個好辦法，但經銷商一時半會也不回退出的

作者: 劉清梅 時間: 2009-6-25 16:05
兩種看法：一種去掉經銷商全權負責不影響銷售，二協助　經銷商功關客戶增加他的銷售量也就是增加自己的銷售量

作者: mute0616 時間: 2009-6-25 21:27
我也做過類似的，但是為了保護經銷商，賣給豬場的價錢略比經銷商高點，把高出的錢在返給經銷商

作者: 孟俊英 時間: 2009-6-25 22:11

引用自mute0616 發表于 2009-6-25 21:27的內容
我也做過類似的，但是為了保護經銷商，賣給豬場的價錢略比經銷商高點，把高出的錢在返給經銷商

這是飼料廠的通行做法，目的是保護經銷商的利益。行業潛規則。

作者: hongshengy888 時間: 2009-6-25 22:20
對于大的客戶，廠家是可以直接面對的。

作者: ybg 時間: 2009-6-25 22:39
不提倡業務人員從中賺取差價的行為!

作者: dlttdzx 時間: 2009-6-25 22:40
他說這樣掙得多。

他找對了客戶
他很有經濟頭腦
他善于變通
他很會調節經銷商關系
他能控制經銷商
他能牽制經銷商

作者: 文甲 時間: 2009-6-26 09:16
支持這樣做的方法，尤其在預混料行業，需要一對一的來做！

作者: dongwei 時間: 2009-6-26 09:21
看他面對的飼養對象，對大客戶直銷是有優勢的，但小群體形成的規模經銷商優勢明顯，但要協調好兩個的關系不然副作用是非常大的

作者: pf_c2008 時間: 2009-6-27 10:11
此舉屬于短期行為不利于長期發展

作者: 寧衡 時間: 2009-6-27 10:56
他說這樣掙得多。
---------------------這樣的業務員要開了

作者: yangtao588688 時間: 2009-6-27 11:04
這樣做會很危險的，但是你也要現錢現貨呀，不然有你好受的。

作者: wangxiaogang 時間: 2009-6-27 15:18
33# pf_c2008
我不贊成此說法，將來的市場肯定是公司加養殖戶

[ts]wangxiaogang 于 2009-6-27 15:19 補充以下內容[/ts]

我不贊成33樓說的

作者: fhj2003 時間: 2009-6-27 18:01
理論上不允許，實際中卻存在。這就是廠家管理的缺陷了，長此以往，廠將不廠。

作者: 皮皮蝦打籃球 時間: 2009-6-27 22:11
這種情況太多了，身邊就有，不過主要是面對大客戶，也許再通過一下經銷商，人家就不用你的料了，用誰的不是用啊

作者: 朱良 時間: 2009-6-27 22:52
大家還是不要多加評論！
“銷售無定式！”
只要你把飼料銷售出去，你才能生存！

作者: 豬哥亮 時間: 2009-7-4 22:54

引用自朱良發表于 2009-6-27 22:52的內容
大家還是不要多加評論！
“銷售無定式！”
只要你把飼料銷售出去，你才能生存！

銷售如無模式，大企業根本無法持續發展，最終混為一團糟。
站在業務員的位置考慮：短期可行，長期下去不利于個人發展。
站在經銷商的位置考慮：基本可以將該公司產品T出去了。
站在飼料廠的位置考慮：這樣的員工可以叫他回家了。

作者: wellhope_365 時間: 2009-7-7 18:50
可以理解銷售無定式理解萬歲?。?！

[ts]wellhope_365 于 2009-7-7 18:50 補充以下內容[/ts]

可以理解銷售無定式理解萬歲！！！

作者: 曹建新 時間: 2009-7-8 17:06
可以是同一公司的不同品牌，要不，業務員直接下課！

作者: 爽歪歪 時間: 2009-7-8 19:28
如果市場很大，經銷商吃不完的話，就可以這樣做了……

作者: 崔若偉 時間: 2009-7-8 22:37
17# 清逸子
想不到在這里見到你，呵呵

作者: 清逸子 時間: 2009-7-12 21:11

引用自崔若偉發表于 2009-7-8 22:37的內容
17# 清逸子
想不到在這里見到你，呵呵

在QQ上加我。444192080是我

作者: 可憐的豬 時間: 2009-7-12 21:17
對廠家而言是壞消息，對用戶來說，也不見得是好消息，因為這樣做，遲早死路一條

作者: 江輕舟 時間: 2009-7-13 07:20
廠家直接賣到終端，提高了廠家產品的競爭能力！??！經銷商的日子不長了，經銷商的地位越來越淡化了。很多飼料廠家的營銷模式是否適合現在日益變化的市場，否則，昨天的成功經驗可能就是今天失敗的教訓?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xiaolongdiyi 時間: 2009-7-13 08:42
不知具體情況不敢妄加評論

作者: czy89497 時間: 2009-7-13 08:44
這是一種趨勢啊，經銷商早晚被淘汰

作者: hexie525819 時間: 2009-7-13 14:52
這種情況早就不新鮮了~~~我同學他們經常這樣做呢，只是目前是公司保護經銷商同時也保護業務員，所以會叫業務員不要太離譜，適可而止！業務員工資高了，自然留下來的可能性也大了，不用增加人員流動成本。

作者: zhanglei830524 時間: 2009-7-13 15:25
除非你有足夠的本地的、有人脈的銷售人員，否則不要惹惱經銷商

作者: zhaom123 時間: 2009-7-13 15:37
保護市場是廠家的信用度，長遠利益，除非在這個市場打算只做直銷了

作者: 獸用B超 時間: 2009-7-13 15:59
那經銷商意見不是很大啊!除非飼料公司不想要那個經銷商,不然,不會出現這種事啊! 1# 大老郭

作者: 畜牧工作者 時間: 2009-7-13 18:48
情況不同出招肯定不同,
只要價格不亂,能增量就好.

回復引用
好觀點

作者: 愚人 時間: 2009-7-14 15:20
業務員的行為已經嚴重違反了公司的銷售策略，影響了公司在渠道上的威信。

作者: chenyang 時間: 2009-7-15 20:19
要綜合來看，如果就單純為表面掙得多就不可取了。市場上公司需要重新布局還是可行的

作者: bingdian 時間: 2009-7-18 14:15
短期的行為時間長了不是辦法

作者: 李陽 時間: 2009-7-22 10:54
此行為不可取對于長遠發展不利

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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