<strike id="imseu"></strike>

畜牧人

標題: 對舉辦用戶會議的思考 [打印本頁]

作者: 獸藥指南 時間: 2009-5-11 17:11
標題: 對舉辦用戶會議的思考
思考一  傳道授業還是營銷手段
   在舉辦用戶會議的過程中，很多銷售人員常常遇到一個很尷尬的場面，“你們講課給什么禮品？”、“你們講課去哪里吃飯，什么標準？”……是誰讓原本淳樸的廣大用戶變得這么狹隘？是誰讓傳授知識變了味道？這是值得深思的一個問題。
   筆者聽過一句話“企業不贏利那就是犯罪”，心里也想到一句話，“盈利不擇手段，那就是對自己的犯罪”。每一種形式的促銷，都是幾多歡喜幾多愁，用戶會議也是如此，動態地看市場、看行業，用戶會議應該回歸到它正確的軌道上來，那就是傳道授業解惑。
思考二  會不會教會徒弟餓死師傅
   產生這種疑問就是用戶會議動機和可信程度被懷疑的時候，所以筆者認為，解決這個問題最簡單有效的辦法，就是讓會議的參與者真正地學到有用的東西。
   在走訪市場過程中筆者發現，好多用戶朋友因飼養管理不當，預防用藥知識匱乏等原因，造成疾病突發。所以筆者認為，我們在舉辦用戶會議時，講的更多的應該是科學飼養管理方法、合理的預防程序，這樣才能從根本上降低或避免用戶不必要的損失，也才能打消以上疑慮。
思考三  是商家跟消費者還是親密戰友
   很多情況下，用戶一聽是企業組織的會議，就立馬站到對立的角度。
   所以筆者認為，改變相處模式也就拉近了雙方的距離，我們有個一致的目標--創造利潤，用戶會議毋庸置疑是個很好的拉近距離的方式，告訴你我知道的，彼此學習自己需要的，無論誰提高，都將是這個良性循環鏈的助力。
思考四舉辦用戶會成功的因素有哪些
   首先，組織者的職業水準是會議成功的前提。筆者認為，會議講師不僅要有豐富的臨床經驗、理論知識，還要是一個氣氛的締造者。還有一點很重要--分享，高潮往往在互動環節出現，平時難得坐在一起的用戶，說說經驗，談談誤區，這是整個會議的精華所在。
   其次，經銷商的配合是會議成功的推力。對于經銷商而言，能給養殖戶“辦實事”，將是競爭過程中的得力砝碼。但大部分經銷商還停留在以前的用戶會議思維中，認為講課就是變相請客送禮搞促銷，所以往往會與企業討價還價，致使會議不能進行，或者變了味道。
   再次，會議場所的選擇是會議成功的助力。筆者組織舉辦的用戶會議地點有學校、大隊部、大養殖戶家里甚至在空的雞舍里，這樣會讓用戶有親近感，在自己熟悉的環境會減少防備與敵對心理。
   再次，用戶的積極性是會議成功的關鍵。第一次組織會議都相對困難，用戶對講課有個認知的誤區，同前面提到的經銷商一樣，講課=做促銷=掙我們的錢=排斥，所以一定要讓用戶認識什么是真正的用戶會議，并將此作為我們的第一溝通。
   還有，會后總結及回訪是點睛之筆。這是會議的收尾工作，銷售人員一定要做，少了這一步可能會導致前功盡棄。用戶會議是一個交流的平臺，回訪則是交流的重要途徑。

作者: 寧衡 時間: 2009-5-13 09:53
但是，說真的，誰都會想，可是解決問題不簡單啊？

作者: 獸藥指南 時間: 2009-5-13 15:36
更多精彩內容請關注<獸藥市場指南>雜志
雜志最新推出電子雜志,如有需要請與我們聯系qq29007131

作者: nety 時間: 2009-5-13 15:38
有多少期電子雜志啊?

作者: 獸藥指南 時間: 2009-5-13 15:43
我們是月刊,一年12期

作者: 惠民 時間: 2009-5-13 17:25
訂閱的話是不是收費??

作者: 獸藥指南 時間: 2009-5-14 08:12
可以去當地郵局定閱全年84元
電子雜志全年50元免費送三期

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

主站蜘蛛池模板：武鸣县| 建湖县| 滕州市| 甘洛县| 浏阳市| 东丰县| 临颍县| 宁阳县| 湘阴县| 东安县| 安陆市| 平果县| 商水县| 鞍山市| 龙里县| 山西省| 合川市| 高淳县| 屏山县| 永登县| 海丰县| 永德县| 洛川县| 白银市| 瑞安市| 南汇区| 曲阳县| 沙湾县| 林芝县| 乐至县| 福清市| 潞城市| 平度市| 和硕县| 砀山县| 岑巩县| 鄂温| 绥德县| 佛教| 喀喇| 合阳县|