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畜牧人

標題: 未來飼料經銷商的發展方向 [打印本頁]

作者: 無敵胖頭魚 時間: 2009-3-19 09:58
標題: 未來飼料經銷商的發展方向
飼料經銷商伴隨著飼料銷售的出現在這一行業中已打拼多年大部分也小有成績，但隨著這幾年飼料行業競爭的白熱化，飼料經銷商面臨著市場將要重新洗牌的困境。
這兩年出現的新的銷售模式對由原來經銷商一統天下的局面是個不小的沖擊，具體的銷售模式是：
1.公司直供到戶，由公司直接面對客戶，把經銷商利潤讓給養殖戶，養殖戶成本下降，公司利潤上升。這種銷售模式把市場上一部分有規模有資金的優質客戶挖走
2.業務人員的直供到戶，由業務人員直接面對客戶，業務人員和養殖戶把給經銷商的利潤平分，養殖戶資金緊張時由業務人員墊付，這種模式其實就是業務人員變幻為隱藏經銷商。這種銷售模式把市場上有信用，有一定規模和資金的二類客戶挖走
3.代加工，養殖戶組成合作社直接和飼料公司合作，支付一定加工費用，由飼料公司生產后直接提供養殖戶，這種模式，飼料公司變為養殖戶的加工車間，飼料公司單位利潤少但穩定，養殖戶成本降低
4.合作社。養殖戶組成合作社，直接面對飼料公司
5.大型養殖戶直接參與飼料公司的經營
由此可見，銷售模式的變化導致經銷商手下客戶由原來的高品質客戶群變為低品質客戶群，飼料銷售越來越難，資金壓力也越來越大，那未來飼料經銷商的發展方向和出路在哪里呢?
一。經銷商變為物流商，通過降低利潤，增加銷量，只賺取合理利潤（運費），牢牢把握手中優質客戶群
二。經銷商變為業務員，直接和公司合作，通過自己在飼料行業中的經驗，給養殖戶合理推薦飼料，賺取合理飼料銷售利潤，賺取公司支付工資費用
三。經銷商變為飼料公司，自己做公司
四。還做自己的經銷商，通過資金鏈控制低品質客戶群，這種方式適合銷量大有資金實力的經銷商
總而言之，飼料經銷商的困境是由不合理賺取利潤造成的。我個人認為，飼料經銷商要轉變觀念，認清自己所處的環境，因地制宜的考慮自己適合的銷售模式

作者: wdy 時間: 2009-5-22 22:28
經銷商職業經理人的角色，負責飼料經銷、養殖信息提供、水產品的交易銷售、魚苗魚種的購進等環節，我覺得這是一個經銷商不被取代的出路所在。

作者: 韋文志 時間: 2009-5-22 23:32
經銷商自己養豬了！

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