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畜牧人

標題: 尋找畜牧行業風險資本投資,為畜牧行業注入子彈 [打印本頁]

作者: 光明動物醫院 時間: 2009-3-18 10:58
標題: 尋找畜牧行業風險資本投資,為畜牧行業注入子彈
投資地點山東煙臺
投資目標肉雞現代化養殖場
資金 200-500萬
聯系電話 13105272681
投資要求必須對本行業有認同感,充滿信心

作者: 光明動物醫院 時間: 2009-3-18 11:49
讓希望與前進并存-轉獸藥市場指南對我的專訪
認識蒲經理緣于他的空間，雖然空間中的內容不是很多，但是“打造中國最大的獸藥聯合采購體”、“合作共贏”、“獸藥GSP”、“連鎖”等字眼，深深地吸引了記者的眼球，有什么樣思想的經銷商能提出這些想法，能在獸藥經營行業發展混亂的現狀下看到行業發展的希望，既能積極找尋自身的發展之路，又能帶動一批同行向前發展呢？至此“蒲桂波”這個名字成為記者心中的疑問。
希望之一：技術帶動營銷
   蒲經理稱，2005年自己開始做經營的時候，剛開始確實沒有經營思路看不到發展的希望在哪里？于是他開始回憶自己在做業務時的所見所聞，忽然他意識到養殖戶對于技術的缺乏和渴望是迫切的，這不是自己的希望嗎？
   于是“技術帶動經營”成為蒲經理的第一個希望。
   根據實際的情況，他專門設立了自己的核心服務團隊，團隊擁有技術部經理、禽病專家、豬病顧問、犬病專家和兔病專家。很快自己的核心服務團隊得到了大家的認可，“技術帶動經營”的希望得到了實現。
希望之二：GSP
   在2007年8月1日，蒲經理的金旺獸藥連鎖機構萊州店（原光明獸藥公司辦事處）、金旺獸藥連鎖機構招遠店（原光明畜禽服務中心），接到了獸藥GSP證書。
   選擇早期進行獸藥GSP蒲經理的想法是，要想在獸藥經營行業堅持并且長久的做下去，迎合國家的相關政策是第一位的，而獸藥GSP就是國家對于獸藥經營企業進行管理的重要政策之一，并且他認為這也是獸藥經營企業快步前進的捷徑，既然有這么好的一個機會，為什么不去抓住它呢？
   于是他進行了有關進行GSP的意義與利弊分析。
   首先實施GSP能有效提高自身的形象和品牌，推動業務的開展。
   其次，能減少產品質量帶來的風險，因為GSP能保障獸藥經營的“進、存、銷”環節處于良好的受控狀態，從而有效保證了經營藥品的質量，大大規避了質量風險，減少了退貨損失。
   再次，能提高企業員工的整體素質和管理水平，作為管理者可以從繁雜的日常事務中解脫出來，去做更多有利于企業發展的工作。而員工的工作效率和工作能力也得到了相應的提高。
   還有，他認為通過實施GSP能改變現有的陳舊的營銷模式，促使更大的經濟效益產生。
   蒲經理說雖然當時自己分析了有關實施GSP對自身發展有利的一面，但是還是有些猶豫，于是他又進行了一系列的對比，比如投入和產出的對比，占用時間和得到回報的對比，風險的對比等等，通過對比他心中的疑慮逐漸的淡化直至消失了，因為他看到了GSP的優勢。
   鑒于此，蒲經理下定決心，既然要做就要好好的做，兩家店同時來做，這樣既能在準備的過程中相互幫助，相互參考，也能做到認為、物力、財力的節省。
   功夫不負有心人，“2007年8月1日”這個值得紀念的日子，在這一天，蒲經理的金旺獸藥連鎖機構萊州店（原光明獸藥公司辦事處）、金旺獸藥連鎖機構招遠店（原光明畜禽服務中心），接到了獸藥GSP證書。
   但是僅僅擁有證書還是不夠的，如果你不去好好的開展工作，證書就等于一紙空文。
   下一個希望在哪里？自己又應該怎樣抓住呢？蒲經理陷入了深深地思考。
希望之三：聯合采購
   蒲經理發現，近年來，團購這個詞越來越吃香，購房要團購，裝修要團購，家具要團購，汽車要團購，結婚用品也要團購。參加團購，消費者可以得到更大程度的優惠。參加者還可以通過集體的行動，減少對廠家的銷售特別是供貨環節和售后環節產生的影響，降低“擔心”指數。
   那么在獸藥經營行業是否可以走團購之路呢？于是蒲經理又針對團購進行了分析，通過分析，他發現團購帶來的好處還真是不少。
   其一，產品質量有了保證。因為是直接與生產廠家進行大規模的購銷洽談，廠家會非常的重視。其二，能得到最優惠的價格。因為減少了購銷環節，廠家將節約的銷售成本直接讓利，這樣經銷商就可以享受到讓利后的優惠價格。
   其三，可以節省時間和精力。因為團購會受到生產廠家的重視，他們會提供更多的信息，這樣就避免了選購的麻煩，節省了時間和精力。
   新的希望又被發現了，經過分析蒲經理決定，在獸藥采購中實行聯合采購，于是他提出“打造中國最大的獸藥聯合采購體”的想法，現在已經有10多家參加。
   不出所料，在具體的實施中，大家都從中得到了實惠，希望再一次成為了現實。
希望之四：連鎖機構
   蒲經理稱，現在行業的發展為連鎖帶來了無限的商機，因為他看到有關人士稱，到2009年10月1日，估計將有50%的獸藥經營企業會退出市場或被重組，同人藥一樣，大體系、大連鎖、大流通、大協作將是今后獸藥流通市場的發展方向，市場競爭表現的是企業實力的競爭、銷售模式的競爭和技術服務競爭，單一的經銷店將很難存活。
   希望又來了，我也可以做連鎖，并且自己有技術的優勢，有實施GSP的經驗，又有聯合采購的優勢，這對于連鎖來說可以是最大的推動。于是開展“金旺獸藥連鎖機構”又成為蒲經理的又一個希望。
   他對加盟連鎖的優勢是這樣分析的，統一進貨、統一核算、統一價格、統一管理、統一店名、統一規范市場區域，這樣有利于避免惡性競爭。
   同時統一品牌，統一形象，可以有效提高用戶的信任感和忠誠度，從而增加銷售量，提高市場份額；鑒于經營減少了供應環節，每個供應環節至少降低30%的進貨價格，降低的商品成本，從而能得到更低的進貨價格，所以同樣的投資可經營更多的商品和獲得更大的利潤額；機會更多了，因為連鎖經營的商品品種較之獨立經營要豐富的多，選者經營品種的范圍更大了；質量更可靠了，連鎖采購時有專業技術人員把關，保證了產品的質量。同時減少了中間環節，使產品從生產到使用的周期縮短，外部條件對質量的影響相對降低，使效果明顯提高；品種更全，缺貨率降低，因為經營的品種顯著增加，周轉期縮短，補貨更加及時；管理費用和宣傳費用減少了，連鎖經營統一形象、統一宣傳最大的受益者是加盟店。加盟店不需要額外支付宣傳費用而享受連鎖巨大品牌效應帶來的好處。統一采購和利用連鎖的強大倉儲優勢，加盟店降低了倉儲、維護和管理費用；
   經過分析他著重從以下幾個方面入手。首先確定了加盟金旺獸藥連鎖機構的條件：必須是獸藥飼料經銷商或在畜牧行業有一定的經驗者優先，有固定的經營場所，經營面積不低于50平方米,最好在門店上符合或者接近獸藥GSP的基本硬件要求，并且要有一定的資金實力。合作方負責人必須遵紀守法，必須在當地有一定的知名度、信譽度或致力于此行業的有識之士，最好有豐富的從業經驗和獸醫資格證。
   為什么有這些要求呢？蒲經理認為，這些要求是今后獸藥經營企業生存的必備條件，要想長久的發展必須符合這些條件。
希望之五：行業未來的發展
   蒲經理稱，用戶意識的改變將給自己帶來希望?，F在很多用戶意識到，僅僅掙錢是不行的，錢也是省出來的，所以在注重產品質量的同時也會精打細算產品的價格，而蒲經理的聯合采購，連鎖經營都在一定程度上降低了產品的進貨價，將更多的實惠帶給了用戶。
   用藥理念的改變也是自己發展的希望，隨著養殖意識的不斷提高，養殖戶不再像以前那樣，只是注重治療用藥了，而是開始注重預防用藥，所以消毒用藥和疫苗將是一個發展趨勢，自己也開始向此方面發展。
   國家相關政策的制定也是蒲經理看到的一個希望。國家不斷地推出相關的補貼和支持政策，扶持壯大合作社和各類營銷龍頭企業，只要自己抓住客戶，自己的發展將會更加快速。

作者: 韋文志 時間: 2009-3-26 23:57
我也希望能找對VC來幫助成就畜牧業，誰能提供幫助？

作者: union 時間: 2010-4-14 16:18
這樣也可以??？樓主有創意！

作者: lmstdd 時間: 2010-4-14 17:46
你這樣是找不到風投的！

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-14 09:48
你如何控制竄貨

作者: lmstdd 時間: 2010-6-18 19:26
從創意到創業，好的創意欲尋求風險投資的支持，最重要的是讓風險投資者相信這是一個能夠有發展前景的項目，并有一批優秀的技術人才和經營者能夠確保此項目的實施。對風險投資者來說，人的因素至關重要，僅憑idea就想取得資金的想法是不可行的。
在與風險投資接觸時，您首先需要了解對方是否對您的項目行業有興趣，在了解風險投資人的投資標準或要求的同時，創業者或融資企業要對自身是否符合這些要求進行評估：一是評估項目或企業業務的競爭優勢和成長性，二是評估項目或企業管理層每一位主要成員的資歷及承擔任務的能力。然后準備一份商業計劃書，就您的融資項目的先進性、成熟度、市場狀況和預測、生產及營銷可行性、經營團隊和管理、成本構成和投資利潤等做一詳述。
許多創意人或企業家常常打電話給風險投資公司的經理，要求約見，希望當面闡述他們的融資需求和發展潛力。更有的認為，"只要給我機會，我一定能說動他們。"然而，幾乎所有的基金經理都會在收到投資建議書或商業計劃書之后，才有可能安排這種訪問。因為如果投資人對融資項目一無所知，也就無法提出有針對性的問題。從創意到創業，編制商業計劃書是第一步，這也是說明你不僅是有一個"拍腦門兒的發明"，而且有就此創業的計劃、決心和具體規劃。投資人在閱讀了商業計劃書之后，他會決定是否需要約見融資者，并準備了許多問題面談。這次，你就可以帶上你的樣品、各種相關資料、表格，溫習一下投資顧問給你列出的風險投資人可能提出的問題，去面對基金經理了。
風險投資人對融資企業的管理十分注重。但是在種子期，除了一個創意人之外還沒有組建管理隊伍。那么，該怎么辦呢？對此，一些投資專家總結出了以下幾條經驗以使創業者能夠從風險投資人那里獲得種子資金而不至于受到管理缺陷的制約。
1. 確保技術或經營的新穎獨特，有廣闊的市場前景。
技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發新產品，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。即使是專利產品，其技術核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風險。
2. 市場容量足夠大。
種子產品的開發，即科研成果的轉化，通常需相當長的時間，且開發成本很高。如果市場容量不夠大，風險企業就很難收回投資成本。
3. 對團隊建設及人力資源有全面設想。
如果創業者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業經理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。企業的關鍵人才可分為兩種：一種是具有技術和營銷等獨特職業技能的人才；另一種是具有管理技能的人才。最理想的情況是這些關鍵人才還有過創業成功的管理經驗。
4. 與投資顧問交流。
專家們可以幫助企業家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風險投資人面前看起來顯得更專業一些。投資顧問會提高你融資的成功率。
5．表明愿意接收建議。
風險投資人通常希望風險企業認真考慮其建議。如果融資人在引資時對投資人的建議不重視的話，他們會認為在資金到位后該企業更不會接收其建議。

作者: drj 時間: 2010-6-18 21:07
希望樓主能成功

作者: 光明動物醫院 時間: 2010-6-19 19:10
謝謝，希望大家多多支招

作者: 蚊不叮 時間: 2010-6-19 21:46
希望你能成功！

作者: 獅子王 時間: 2010-6-29 14:08
風投看重的是短期效益。項目太小，大的公司不感興趣。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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