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畜牧人

標題: 營銷人員應該具有的觀念與意識 [打印本頁]

作者: ghaomin0711 時間: 2009-3-9 14:37
標題: 營銷人員應該具有的觀念與意識
營銷人員應該具有的觀念與意識
來源：[color=#f60]畜牧招商網(wǎng)[/color]
這是一個網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，一切都在瞬息萬變，有人說“這個世界唯一不變的就是一切都在變化”。

這是一個競爭導向的時代，生存競爭將危及每個企業(yè)及每個人。

這是一個需要時時刻刻思考如何適應外界變化、如何適應競爭的壓力的時代，做為營銷人員，必須具有下面的觀念與意識，才能在職場總保持不敗。

1、職業(yè)化的定位

   市場經(jīng)濟條件下，職業(yè)化將成為每個人安身立命的根本，職業(yè)化說白了就是：干一行愛一行、干一行專一行、干一行精一行，職業(yè)化要求每個人具備核心工作能力，您必須具備把自己本職工作干好的基本能力素質、您必須成為您所從事工作的專家、你必須能獨當一面、你必須能體現(xiàn)出你存在的價值。

2、敬業(yè)精神

營銷人員與常人最大的區(qū)別就是敬業(yè)，我們必須敬業(yè)，沒有任何工作不敬業(yè)能做好的，決不能拿以前國有企事業(yè)單位那一套做法了，營銷人員沒有休息日，一件工作沒做完，應該整天都想著工作，只有做完工作才有短暫的修整。

敬業(yè)意味著比他人更認真、更負責、更投入、效率更高、做的更好，敬業(yè)意味著干所有的事都必須以最大

3、對自己負責，對工作負責，為自己的職業(yè)生涯工作

   自助方能被助，天助自助者。不要想著自己是打工仔，為老板打工，更應該對自己的聲譽、能力、職業(yè)生涯而工作，自己對自己負責，為自己的身價打工，市場經(jīng)濟人才是有價的，你有什么樣的工作能力，你就有什么樣的身價，但前提的你的職業(yè)聲譽好、道德水平要高，核心工作能力強。

沒有天生的老板，老板大多也是從打工仔積累經(jīng)驗、積累資金才完成的，你在為企業(yè)工作的同時，也學到了自強自立能力。

你必須對你的工作效率負責、對工作結果負責，不要以為可以推托，不要以為有些事別人看不到，事實上，群眾的眼睛、領導的眼睛確實是雪亮的。
4、終生學習的觀念

在這個網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，新事務、新情況層出不窮，適應這個多變時代的方法之一就是不斷學習與提高。在企業(yè)界大家公認的一個生存原理就是企業(yè)和企業(yè)中的人，必須具備學習能力，要做學習性企業(yè)，對于個人更是如此，作為營銷人員必須樹立以下幾個學習觀念：

·終身學習觀念：您必須有學習的意識與觀念，還必須具備學習的能力，學習是一個人一生的事，不可能有結束的時候。

·隨時隨地學習的觀念：您不可能專門找出一段時間來學習，你必須利用一切業(yè)余、空閑時間來學習提高。

·廣泛學習觀念：向市場、對手、他人、朋友、同事、客戶學習。

·標桿學習的觀念：您可以拿生活中、書本上的一個人、一個企業(yè)的成功之處當成自己的標桿，向他學習，并試圖超過他，這樣才能不斷進步，標桿還可不斷抬高。

5、競爭與創(chuàng)新的觀念與能力

引狼逐鹿：鹿群在沒有天敵、沒有任何生存危急的環(huán)境下，就會失去生存壓力、悠然自得地活著，種群整體素質下降、體質低下、疾病叢生，結果是自然保護區(qū)不得不引狼逐鹿，讓狼群追著鹿群奔跑逃命，疲于奔命的鹿群卻因此獲得活力，從而生機勃勃。

   物競天擇，適者生存，營銷人員也必須有競爭，有競爭才能提高，競爭已經(jīng)無時不在、無處不在，要么被淘汰，要么淘汰他人，社會資源的匱乏與生存的壓力使得所有事情都有競爭，你必須日清日高、不斷進步；你必須做任何事都想著創(chuàng)新，您必須時時想著不被對手淘汰，否則就會真的被人淘汰出局。

提高自己競爭力的最有效的方法就是斷創(chuàng)新、不斷變化，不求變意味著你正在被淘汰。

要么做大要么回家，市場經(jīng)濟不存在等待，也不存在保持現(xiàn)狀，今天保持現(xiàn)狀，明天就會落后他人、后天就會被淘汰出局，今天不努力工作，明天就會努力找工作。
6、團隊意識與協(xié)作精神

最新的研究表明，對于大多數(shù)行業(yè)來說，一個人成功的重要因素中，情商的作用遠遠大于智商，情商與智商的作用在一個人成功的比例大約是7:3。情商除了自我情緒調節(jié)與控制外，更重要的是與人的溝通、協(xié)作、配合、相處的能力。

靠一個人單打獨斗創(chuàng)天下的時代已經(jīng)一去不復返了，企業(yè)要成功、要發(fā)展壯大，就必須有一群志同道合的人共同努力，自從有了組織就有協(xié)調配合問題、就存在團隊精神與意識問題。

   一個水桶能裝的水的多少取決于最低的一塊桶板，一個團隊的業(yè)績取決于最薄弱環(huán)節(jié)的改善程度與改善速度，在競爭的同時，我們也必須讓最低的一塊桶板變高，企業(yè)的業(yè)績是所有部門工作結果的乘積，一個部門業(yè)績?yōu)榱悖喑私Y果也將歸零，不要讓你或者您的部門成為“零”因子。

7、快速反應與速度思維

市場經(jīng)濟是一個快速變化的時代，只有快速反應、快速適應才能生存。網(wǎng)絡經(jīng)濟更是抓眼球的運動，眼球的閃動是瞬間內完成的。

快人一步、快人半拍都意味著領先，時間不等人、市場不等人，競爭對手更是不等你。不但要想的比他人快，而且必須行動更比他人快，你想到的事，也許他人已經(jīng)開始做了！

把青蛙放進滾燙的水中，青蛙迅即跳出，但溫水煮青蛙，溫度慢慢升高，青蛙對環(huán)境溫度變化沒有什么太大感覺，感覺很舒適，當溫度升高到一定程度時，青蛙感到熱的受不了，想逃離時，已經(jīng)晚了，熱水燙得青蛙失去反應能力，最后被煮死。

我們必須對環(huán)境的變化保持高度的警覺，一旦環(huán)境變化，就必須及時做出反應，以多變快變應萬變，不能象青蛙那樣被環(huán)境“煮死”了才反應，不能火燒到眉毛才著急。

8、用心做事的觀念與意識

首先是做“對”的事情，然后才是把事情做“對”，雖然中層營銷人員更多的執(zhí)行工作，但也同樣存在這一問題，機械地按照指令做事，永遠不會有大的突破，
要用大腦做事，用心做事，而不是簡單地用手做事，人和人最大的差別是思維能力與方法的差別，是做事用心程度的差別。善思者高人一籌、事半功倍，不善思者拾人牙慧、亦步亦趨，做好事情的前提是想清楚、想全面、想透徹。

作者: way 時間: 2009-3-9 20:32
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