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畜牧人

標題: 關于飼料銷售的幾種銷售模式請大家參與討論交流 [打印本頁]

作者: letianmw 時間: 2009-3-4 21:26
標題: 關于飼料銷售的幾種銷售模式請大家參與討論交流
[size=4]以下是我所理解的各種模式的解釋，有所不妥之處請大家批評指正。
[u]1、苗配料模式:[/u]例如想把飼料推銷出去可以先把豬苗、雞苗等幫助客戶聯系送進客戶家里。也可以拓展到幫助客戶聯系豬販子、雞販子等。
[u]2、四良配套模式、[/u]三良配套模式：“四良配套”技術即良種、良舍、良料、良管四系統的綜合組裝技術。只有這樣才能把飼料的價值全面體現出來。
[u]3、特殊料號全面推廣模式：[/u]例如某廠家推出的仔豬濃縮料、奶牛高能繁殖補充料等特別料號。可以針對對手市場采用的推廣模式。
[u]4、大牛場的全面推廣模式：[/u]目前大牛場的推廣還在初級階段，還在探索當中。如派駐駐場人員一段時間，可以發現牛場內出現的各種問題，配合本公司的產品，給以牛場合理化建議，爭取拿下。[/size]
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[table][tr][td][size=4][u]5、空白市場的開發模式：[/u]空白市場的開發我想大家比我經驗要多，我這里就不多說了。
[u]6、豬預混料市場的開發模式：[/u]就我個人經驗而言，針對預混料市場開發可以使用公司拳頭產品如仔豬濃縮料，和預混料比長勢，比效果。或者直接用全價料做。全價料的特點如膨化半熟，吸收率，料肉比，還有就是全價料使用方便。
[u]7、網絡快速拓展模式：[/u]拓展網絡這方面我還比較欠缺，在空白市場可以用高利潤等誘惑經銷網絡。前提是必須有“客戶”，這就需要我們大家做基礎工作啦。
[u]8、弱勢市場的開發模式：[/u]在我們的弱勢市場，我們用公司拳頭產品進入客戶家，可以幫助他配料，喂豬等各種方式，監督其用料模式，配料方法。作對比，做示范。最后由客戶幫助我們做宣傳。[/size]
[size=4][u]9、村級網絡的開發模式：[/u]現在的網絡如果還處在縣鄉級以上的話，那么我們就會越做越難，我們應該下手更快的進入到村或者隊。在村級中找網絡，應該找資金相對較好的如村長、養殖大戶或畜牧站工作人員。
[u]10 技術服務模式：[/u]雖然我們做的是推銷，可是我們的技術服務也是必不可少的。
[u]11、產品套餐推廣模式：[/u]產品套餐各公司的應該不一樣，推法也不盡相同。不過大家都要抓住一點：主打產品應該是在短期（10-20d）能夠讓客戶看到效果，看到效益的。
[u]12、雙團隊管理模式：[/u]雙團隊即針對公司來說的，營銷團隊可經銷商團隊。未來發展不僅要培養鍛煉優秀的營銷團隊，還要把經銷商團隊納入公司的管理當中，讓他感到公司的發展對他也會有很大的發展，很大的機會[/size]
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[ts]letianmw 于 2009-3-9 20:17 補充以下內容[/ts]

呵呵大家怎么只看不說啊有何不妥的地方提給小弟啊謝謝啦

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