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畜牧人

標題: 關于飼料銷售的幾種銷售模式請大家參與討論交流 [打印本頁]

作者: letianmw 時間: 2009-2-26 10:05
標題: 關于飼料銷售的幾種銷售模式請大家參與討論交流
[i=s] 本帖最后由 letianmw 于 2009-2-26 10:08 編輯 [/i]

[font=Times New Roman][color=#000000]1、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]苗配料模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]2、[/color][/font][color=#000000][font=宋體]四良配套模式[/font][font=Times New Roman]\[/font][font=宋體]、三良配套模式[/font][/color][font=Times New Roman][color=#000000]
[/color][color=#000000]3、[/color][/font][color=#000000][font=宋體]特殊料號全面推廣模式[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]4、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]大牛場的全面推廣模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]5、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]空白市場的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]6、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]豬預混料市場的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]7、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]網絡快速拓展模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]8、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]弱勢市場的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]9、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]村級網絡的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]10 [/color][/font][font=宋體][color=#000000]技術服務模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]11、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]產品套餐推廣模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]12、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]雙團隊管理模式[/color][/font]

作者: WANG504335 時間: 2009-2-27 21:47
附上簡單介紹吧,有些模式不是很懂.

作者: 冀軍琦 時間: 2009-3-1 13:53
提綱看過了！能否附上內容？！

作者: 韋文志 時間: 2009-3-1 17:27
能再補充下就更好了！

作者: way 時間: 2009-3-1 18:35
要根據企業自身條件來定，成功的模式各不相同，失敗的案例大同小異。

作者: dbnyuanwu 時間: 2009-3-2 09:25
附上簡單介紹吧,同時附上哪些飼料企業在利用哪些模式，這樣討論起來很好，而且也利于初學者參與。

作者: letianmw 時間: 2009-3-4 09:07
本人也是初學簡單介紹后面再加

作者: xiaohuli7710 時間: 2009-3-4 10:04
應該詳細點畢竟銷售是面對市場不是能用提綱就表達出來的

作者: letianmw 時間: 2009-3-4 20:59
以下是我所理解的各種模式的解釋，有所不妥之處請大家批評指正。
1、苗配料模式:例如想把飼料推銷出去可以先把豬苗、雞苗等幫助客戶聯系送進客戶家里。也可以拓展到幫助客戶聯系豬販子、雞販子等。
2、四良配套模式\、三良配套模式：“四良配套”技術即良種、良舍、良料、良管四系統的綜合組裝技術。只有這樣才能把飼料的價值全面體現出來。
3、特殊料號全面推廣模式：例如某廠家推出的仔豬濃縮料、奶牛高能繁殖補充料等特別料號?？梢葬槍κ质袌霾捎玫耐茝V模式。
4、大牛場的全面推廣模式：目前大牛場的推廣還在初級階段，還在探索當中。如派駐駐場人員一段時間，可以發現牛場內出現的各種問題，配合本公司的產品，給以牛場合理化建議，爭取拿下。

作者: letianmw 時間: 2009-3-4 21:11
5、空白市場的開發模式：空白市場的開發我想大家比我經驗要多，我這里就不多說了。
6、豬預混料市場的開發模式：就我個人經驗而言，針對預混料市場開發可以使用公司拳頭產品如仔豬濃縮料，和預混料比長勢，比效果?；蛘咧苯佑萌珒r料做。全價料的特點如膨化半熟，吸收率，料肉比，還有就是全價料使用方便。
7、網絡快速拓展模式：拓展網絡這方面我還比較欠缺，在空白市場可以用高利潤等誘惑經銷網絡。前提是必須有“客戶”，這就需要我們大家做基礎工作啦。
8、弱勢市場的開發模式：在我們的弱勢市場，我們用公司拳頭產品進入客戶家，可以幫助他配料，喂豬等各種方式，監督其用料模式，配料方法。作對比，做示范。最后由客戶幫助我們做宣傳。

作者: letianmw 時間: 2009-3-4 21:21
9、村級網絡的開發模式：現在的網絡如果還處在縣鄉級以上的話，那么我們就會越做越難，我們應該下手更快的進入到村或者隊。在村級中找網絡，應該找資金相對較好的如村長、養殖大戶或畜牧站工作人員。
10 技術服務模式：雖然我們做的是推銷，可是我們的技術服務也是必不可少的。
11、產品套餐推廣模式：產品套餐各公司的應該不一樣，推法也不盡相同。不過大家都要抓住一點：主打產品應該是在短期（10-20d）能夠讓客戶看到效果，看到效益的。
12、雙團隊管理模式：雙團隊即針對公司來說的，營銷團隊可經銷商團隊。未來發展不僅要培養鍛煉優秀的營銷團隊，還要把經銷商團隊納入公司的管理當中，讓他感到公司的發展對他也會有很大的發展，很大的機會

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