<strike id="imseu"></strike>

畜牧人

標題: 關于飼料動保產品營銷的另類思考 [打印本頁]

作者: 三夫行 時間: 2009-2-20 16:59
標題: 關于飼料動保產品營銷的另類思考
本帖最后由三夫行于 2009-2-20 17:15 編輯

春節后，我參與了一家農資企業的市場策劃，發現同樣是面對農村市場，農資行業的運行和飼料動保產業的運行卻有很大的區別！
首先，從市場策劃角度看，農資行業很多都有專業的市場策劃團隊，在很多專業期刊上也能看到相應的案例，而飼料動保行業卻大都還在摸著石頭過河，憑經驗做事，像六和當年聘任營銷專家陳春花做總裁的案例并不多，六和的成功和張唐之的遠見卓識密不可分。
從傳播角度看，農資行業更注重現代傳媒，各地方衛視黃金時段均有葉面肥、復合肥的廣告，而飼料業的傳播還停留在口耳相傳的原始狀態。河南天宇，做了平衡蛋白的衛視廣告，聽說效果不錯，也算開了一個好頭。
從培訓方面看，飼料業還停留在“要想馬兒跑、還要馬兒少吃草”的勵志階段，唯心主義盛行，唱歌、呼口號、拼酒，像文化大革命，很多老板本身就是土財主、卻還要假裝斯文、滿嘴企業文化；而農資行業，卻已經很重視現代營銷技能和工具的培訓了，正是由于這些現代管理理念和工具運用，大幅度提高了銷售工作的效率，相對而言，員工收入也比較高一些；古人有云：倉稟實而知禮節，衣食足而知榮辱；企業做好產品、搭好平臺，員工工作順利了、收入豐厚了、對企業自然會忠誠、工作自然會努力！
前幾天，和北京一個著名的飼料企業老總聊天，我說：大部分飼料動保企業，還在靠20世紀人海戰術時打下的江山活著，而不是發展著！現在，時代變了，首先就是人變了，勞動者變了，消費者變了，20世紀已經一去不復返了，人海戰術打不起了，“要想馬兒跑、還要馬兒少吃草”也是癡心妄想了，應該重新思考企業人的價值，真正做到尊重人的需求、尊重產業發展的事實、尊重社會的發展與進步，信息社會了，還想靠廉價的人海戰術、口耳相傳來營銷，恐怕走不遠了，好就好在大家伙兒還都這樣摸著石頭走呢！也許明天就有一個企業站起來，看準方向，跑，你能跟上嗎？
這個老板愣了半天，無語……

作者: 畜-牧人 時間: 2009-2-21 13:29
多年來，我們的豬背負了多少的營銷費用啊？誰能算得清楚。

農業本來就是一個最最樸實的行業，養殖業這么多年被我們的精英們糟蹋的成了什么樣子了，你還打算把飼料動保銷售創新到哪里去呢？

——本人可能過于悲觀了，如有沖撞，還望海涵。

作者: 畜-牧人 時間: 2009-2-21 13:31
您知道河南天宇的產品嗎？您能否把“平衡蛋白”的事情了解清楚了再來評價他們的廣告嗎？

作者: 韋文志 時間: 2009-2-21 15:32
市場競爭就這樣了，你爭我搶！看誰實力大了！

作者: wanghy 時間: 2009-2-21 16:12
營銷專家又在忽悠，多少飼料廠就是被這些坐在家里的專家忽悠來忽悠去啊，拿大道理嚇人，用牽強附會的東西吹的天花亂墜，而真正在做營銷一線的人，被他們搞的疲于奔命，不知所措。

作者: chnrabbit 時間: 2009-2-26 09:28
飼料企業的利潤很低，手段還較少，囿于城墻。
想有一個亮點的突破，可能就會非常成功了吧。

作者: 爽歪歪 時間: 2009-2-28 08:34
這個是區域非常特別的行業，做廣告只能做墻體廣告之類，上電視（央視）是死路一條

作者: zouhui830521 時間: 2009-5-17 23:39
還是質量好,服務好才最好!

作者: shaoming 時間: 2009-5-18 07:46
行業還是有區別的吧

作者: beibei58580301 時間: 2009-5-20 08:34
個人覺得飼料行業還不具備利用現代化電視廣告的能力，本身就是低利潤的，還要花大量的資金做廣告，效果還不定怎么著呢。也許有的企業有這個能力去做，他們不是也沒有這么做嗎！個人認為營銷專家提供建議也應該立足實際吧？！！

作者: 神話 時間: 2009-5-20 11:12
還是實際一些好，因為注定了要和農民打交道，就注定要樸實，不能追求高利潤，因為我們的客戶是低利潤的。只是中間環節的銷售經營問題是如何扁平化的！這需要一個過程，但時間不會太長了。

作者: 曹建新 時間: 2009-5-25 09:54
做人要厚道，做事要厚道，做企業也要厚道！做出養殖戶喜歡的厚道產品，做出養殖戶自己都想要的產品，做出能給養殖戶創造更大價值的產品-----這才算是另類營銷------企業應該在這幾方面多下功夫------養殖戶可以被暫時忽悠，但不可能長期的被忽悠。。。。

作者: kltdzhong 時間: 2009-5-25 10:21
戰略不分企業大小，沒有戰略的企業，最后總是半死不活的。

作者: 常青 時間: 2009-5-25 14:34
企業發展的謀劃很重要。

作者: 姜寧 時間: 2009-6-17 18:11
“要想馬兒跑、還要馬兒少吃草”很經典！任何好的東西離開營銷將什么也不是，這個社會離不開營銷。

作者: fate4526603 時間: 2009-6-17 21:17
成功重要的是選擇與堅持！！

作者: zhenjieli 時間: 2009-6-17 21:42
恕我直言，一看就知道樓主沒有買過飼料，讓你賣幾天飼料你就不會這么說了，試想一個沒有開過車的人怎么當駕駛教練呢？

作者: 謀易 時間: 2009-6-17 22:15
飼料行業有多少樸實的？數量不詳。。。。。。

作者: 胡文輝 時間: 2009-6-17 22:48

恕我直言，一看就知道樓主沒有買過飼料，讓你賣幾天飼料你就不會這么說了，試想一個沒有開過車的人怎么當駕駛教練呢？
zhenjieli 發表于 2009-6-17 21:42

呵呵，樓主帶領團隊賣飼料的歷史就有近20年呢。

作者: dlttdzx 時間: 2009-6-17 23:17
原來都隱藏的這么深！
做高層領導的未必比基層人員領悟到得多！

作者: 0765101 時間: 2009-6-17 23:47
有想法是好的！

作者: casa 時間: 2009-6-18 01:26
看來很多人還是不太認同樓主提到的關于營銷方面的方法
提出了行業特殊性
譬如利潤小目標客戶更注重質量和效益等
堅信酒香不怕巷子深的道理

但是我想大家是否可以更貼切的站在樓主提到的背景下討論呢
講一下畜牧行業相對于農資行業的特殊性又在哪呢？
可能大家更多還主觀的站在飼料行業本身談問題
隔行如隔山對農資行業還沒太深入的了解
其實我也不知道賣種子的賣化肥的真的就比賣飼料的利潤更大？
為什么他們就敢鋪天蓋地的搞各種營銷方案？

拋磚引玉

作者: 無照駕駛 時間: 2009-6-18 05:59
能用人，能用人才，是未來老板們的能力...............

作者: 學農愛農 時間: 2009-6-18 06:44
一切問題還是人的問題。有什么樣的人，就有什么樣的創新。

作者: 高輝 時間: 2009-6-18 07:53
企業競爭力的根本是產品，在產品質量不穩定的情況下，誰忽悠的越響，誰死的越快。

作者: zhanghairuxumu 時間: 2009-6-18 09:10
很有道理。相識是種緣分，相知是種幸福！

作者: dongwei 時間: 2009-6-18 09:13
行業是有區別的，主要是生產過程的多樣化，不然蘇寧去做動保超市好了，那樣豈不更成功？其根本的問題是產品的同質化程度，廣告是輔助手段，服務是行業的特點。

作者: ybg 時間: 2009-6-18 10:13

看來很多人還是不太認同樓主提到的關于營銷方面的方法
提出了行業特殊性
譬如利潤小目標客戶更注重質量和效益等
堅信酒香不怕巷子深的道理

但是我想大家是否可以更貼切的站在樓主提到的背景下討論呢
講一
casa 發表于 2009-6-18 01:26

同感,不學習借鑒其他行業的營銷模式,營銷策略,有些中小型飼料企業發展還是很慢

作者: 東方龍 時間: 2009-6-18 11:51
跟老百姓打交道，必須學會厚道，才能立住腳呀

作者: wmz 時間: 2009-6-18 21:10
您知道河南天宇的產品嗎？您能否把“平衡蛋白”的事情了解清楚了再來評價他們的廣告嗎？

作者: huoyj412 時間: 2009-6-18 22:22
技術服務是最有效的營銷！

作者: 劉某人 時間: 2009-6-19 02:19
我覺得有兩個問題可以探討下。
一個是產品類型不同。不得不說飼料產品的科技含量比較不好體現的一種農資產品，特別是現在競爭激烈的情況下，希望飼料在電視上打廣告“吃一斤長一斤”的時代過去了。
二個是銷售中現金流的問題。其他農資是不是要現金提貨或者有提貨押金，現金流很充裕。而飼料銷售，則恰恰相反。

作者: 李治學 時間: 2009-6-19 09:04
我們公司（升華拜克）農藥、獸藥、人藥都做的，可能我有些體會

因為做農藥、化肥起家都是化工類的廠子（我們公司最早做洗衣粉里面的酶起家，當時占全國8成市場）
他們生產原料還直接面對農戶，原藥是不能應用的，必須做成制劑
所以早期的制劑廠很多都是和原藥廠比較有淵源的
因為哪怕是制劑，也有相當的技術含量
而由于專業背景的問題，更接近理工而非農牧，所以思維套路不一樣
這個是藥物，早期就是全國性的，而且量還很大，經常用，所以做的起廣告

而lz所說的動保產品估計是說買來原料復配的

農藥可是很早就有，而復合飼料是到了一定程度才出現的
早期做飼料的都是地域性的，有點土財主的味道，所以靠口碑
獸藥那會不是經常性的消耗品，所以也不做，最多和獸醫搞關系
而中間體的動保產品就沿襲下來了兩者的方法
不做廣告靠口碑，和經銷商搞關系，哈哈

說的對與不對當笑話啊

大家的討論貌似都走了極端
其實把現代的營銷理念融入飼料、動保和獸藥企業是非常必須的
只是這個行業還缺乏這樣的人才
經常是學市場營銷的不懂專業，所以被鄙視（也很多時候不懂這個行業，鄙視這個行業）
而學專業的靠技術推廣和土辦法已經習慣了，不愿轉變
大家都需要開放的心態來面對未來的市場格局

市場營銷不是單單的靠廣告
是種戰略布局
市場營銷不是靠忽悠
是靠技巧把專業的產品和服務送達客戶

可能大家被消費品廣告影響的，曲解了

希望和志同道合的朋友多研究我們行業的市場營銷方法

作者: 三夫行 時間: 2009-6-19 10:01
34# 李治學
有見地，受益了！難得的好回復！盡管我脫離飼料業了，但對飼料產業的思考從未停止。

[ts]三夫行于 2009-6-19 10:03 補充以下內容[/ts]

同感,不學習借鑒其他行業的營銷模式,營銷策略,有些中小型飼料企業發展還是很慢
ybg 發表于 2009-6-18 10:13

呵呵，感謝了！理解萬歲！

作者: zhoujian666 時間: 2009-6-24 18:09
做人要厚道，做事要厚道，做企業也要厚道！做出養殖戶喜歡的厚道產品，做出養殖戶自己都想要的產品，做出能給養殖戶創造更大價值的產品-----這才算是另類營銷------企業應該在這幾方面多下功夫------養殖戶可以被暫時忽悠，但不可能長期的被忽悠。。。。
--非常贊同以上的觀點。。

作者: 豬哥亮 時間: 2009-7-8 23:17
不識廬山真面目，只緣身在此山中。

作者: alilang 時間: 2009-7-9 18:48
高度認同,需要新的思想來改變現狀,也許會有一帆新的氣象,畢竟社會在進步嘛!

作者: tanyingwen 時間: 2009-9-8 09:19
“員工工作順利了、收入豐厚了、對企業自然會忠誠、工作自然會努力！”
在我們這行，往往業務員手里有三、五個客戶，兜里有三、五萬塊錢，他就敢單挑：貼牌生產！——門檻太低，確實需要有高人的出現，鐵肩擔道義，改變行業游戲規則了。

作者: davidwei 時間: 2009-9-11 00:32
我同意樓主的觀點，飼料動保行業競爭還不充分，市場混亂，缺少大型企業，在營銷上提升的空間非常大。

農藥肥料行業我們不談國外的幾個巨頭，就說國內的，做的好的企業也非常多，無論產品還是營銷都非常成熟。

主要有以下幾個區別：
1。市場容量不一樣。
2。客戶分布不同。相比較飼料獸藥的終端客戶，農藥肥料的數量更多，分布更分散。這決定了營銷傳播方式和渠道的不同。
看看農藥肥料在村鎮開的店就知道。
3。產品技術服務不同，賣農藥的好比再賣家電、賣獸藥的好比再賣自動化設備。農藥肥料與飼料獸藥一樣有技術服務，但是比較而言，獸藥產品更需要的對點的服務，而農藥肥料只需要對片的服務。獸藥對技術服務有更高的要求，（病情更難診斷、發病規律更難把握、損失大）。做農藥的業務員在下面更多的關注經銷商執行廠家營銷策劃活動，而不是象獸藥業務員天天幫經銷商跑養殖戶。
4。產品利潤不一樣。獸藥和小部分飼料是暴利、農藥是中利、肥料和大部分飼料一樣利潤都不高。
5。門檻不一樣，投資者不同。肥料農藥啟動資金巨大，獸藥相對要少很多。人員和資金的差異決定了觀念的差異。
6。由于種種原因，獸藥行業相對比較封閉。我見到的獸藥從業人員基本都是學畜牧獸醫的。
7。技術發展不同，通常技術發展快的，產品更新快，企業都更快的發展。獸藥相比較農藥，更難取得技術突破，研發費用更大，周期更長。

這些決定了獸藥企業難以如農藥企業一般迅速在區域提升銷量，迅速占領市場，做大做強，當然也制約了企業營銷投入。

不過，我也看到部分獸藥企業開始引入現代營銷方式且取得成功。

作者: safeeye138 時間: 2009-9-11 10:58
沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業！

作者: s0311319 時間: 2009-9-11 11:13

引用自高輝發表于 2009-6-18 07:53的內容
企業競爭力的根本是產品，在產品質量不穩定的情況下，誰忽悠的越響，誰死的越快。

贊同啊
質量最重要了

作者: gonghao848 時間: 2009-9-11 14:49
細分市場,差別營銷

作者: 惠民 時間: 2009-9-11 15:12

引用自爽歪歪發表于 2009-2-28 08:34的內容
這個是區域非常特別的行業，做廣告只能做墻體廣告之類，上電視（央視）是死路一條

中央電視臺是國家電視臺，黨和人民的喉舌。拿點錢去滋潤一下“喉舌”，會有意想不到的“收獲”。不但賺了眼球、銷量！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

主站蜘蛛池模板：漳浦县| 浪卡子县| 灵台县| 吕梁市| 开江县| 麻江县| 和硕县| 绵竹市| 永德县| 博客| 武山县| 光泽县| 南安市| 佛坪县| 元阳县| 永康市| 临夏县| 三门县| 合阳县| 泸州市| 察哈| 灯塔市| 武冈市| 罗平县| 墨脱县| 理塘县| 禄丰县| 华容县| 二连浩特市| 高邑县| 子洲县| 南通市| 洪雅县| 达拉特旗| 察哈| 延庆县| 孝义市| 磴口县| 新竹县| 神木县| 桐梓县|