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畜牧人

標題: 獸藥行業的未來發展 [打印本頁]

作者: 獸藥指南 時間: 2009-2-19 08:08
標題: 獸藥行業的未來發展
一、行業發展呈現區域規范化，但不規范運作一定時期內還將存在
   規范流通領域，地標升國標、進行獸藥抽檢和藥殘控制等措施，都直接推動了行業的規范化進程。但是價格競爭還在繼續，產品的不規范運作一定時期內還將存在。
   不規范運作還將存在的原因主要在于：雖然我國在2008年底頒布了執業獸醫師管理辦法，但是形成規范的執業獸醫師隊伍，還尚需時日，因此，在一定時期內，獸藥行業的從業人員還將處于比較低的水平。在一定程度上，獸藥企業業務員和技術員在一定時期內還將繼續扮演“執業獸醫師”的角色，這必然要求獸藥產品多功能化，形成產品和國家標準不吻合的狀況。
   只要這樣的需求繼續存在，那么市場規范就會受到嚴重沖擊。而國家在基層隊伍建設還沒有完善之前，若強制對行業進行過多政策干預和規范，必然會損傷動保行業和養殖行業，導致本來缺乏競爭力和抗風險能力的養殖行業更難以維持。因此可以推斷行業的不規范運作一定時期內還將存在。
二、行業整合和洗牌速度加快
   在經過規范發展后，暴利時代將終結，行業將走向微利時代。慘烈的價格戰將使獸藥行業格局發生變化，會涌現出產品線長、產品種類齊全的“通才型”規模動保企業，也會涌現出在某一領域“術業有專攻”的專家型企業。行業整合和洗牌速度加快，突發的嚴重畜禽疫病也會加快行業整合速度。
三、服務營銷和“國粹”將大行其道
   隨著集約化養殖的推進，疾病預防和防范將被提到首要位置，對獸藥的需求會逐步從治療型向預防保健型發展。此時獸藥企業不僅僅是生產產品，而且還要在滿足養殖需求的同時，提供詳細和完整的養殖管理、疫病預防解決方案，那么服務營銷會大行其道。
   另外，為了追求產品差異化，在當前產品類別中，競爭比較弱也容易出成績的就是中藥，未來中藥市場會逐步擴大，但也要提防偽中醫、偽中藥的大量涌現。
四、企業生存壓力增加
   未來，獸藥市場通路費用增加，人員成本加大，醫藥原料價格不會很穩定，動保產品市場價格卻會因市場競爭而不斷下滑，利潤性新品上市乏力，新品研發投入增加。不明朗的市場競爭、有增無減的成本追加，獸藥的利潤空間將受到打壓，進一步加大了動保企業的生存壓力，企業較量將向多要素競爭升級。
   競爭的實質是成本競爭，普通化藥的競爭表面上是價格的競爭，實際上是產業鏈的競爭(向上整合和向下整合)所導致的份額和成本競爭；新藥的競爭表面上是研發的競爭，實際上是企業營運能力的競爭，包括核心技術培養、項目篩選、產銷銜接、營銷能力等綜合成本的競爭。
   此外，獸藥企業在關注成本的時候往往會忽視一些隱形成本，而這些也是企業內耗最致命的，如我們往往只注重了華麗的包裝而沒有重視人員對市場戰機的捕捉，這些隱形成本的增加在目前獸藥企業是廣泛存在的。企業控制成本不僅僅是砍費用，更重要的是結構性成本改善，即砍掉不必要的流程、機構和人員。
五、應開始關注市場定位
   定位不是創造新的東西，而是改變企業在預期客戶頭腦里的“概念”，將原有的重新打亂,再連接起來，這對企業而言是非常重要的。我們常常說沒有差的產品只有定位不準確的產品，沒有差的企業只有定位不恰當的企業。要正確定位企業的經營理念和使命，企業的經營理念決定著企業的經營戰略，對企業的生存和發展起著至關重要的作用。不同的經營理念和使命會有不同的經營戰略，也會有不同的經營結果。
   因此，中小獸藥企業要正確定位企業的理念，明確企業使命。要想在行業中活下來，首先要給自己定位、給產品定位、給對手定位，而定位自己的關鍵就是認識自己，定位自己產品的關鍵就是對市場需求的及時把握。
六、要著手品牌建設
   目前，動保企業普遍存在管理上的不規范，有的企業甚至談不上“營銷”和“管理”，亦不注重品牌的推廣與培育，忽略品牌建設與推廣在企業發展、市場開拓中的作用?？梢哉f，獸藥行業目前還很難有真正品牌可言。
   在這個信息爆炸的時代，消費者針對每個需求只能記住有限的信息(心智烙印)，消費者的大腦對每個需求的心智烙印只能記住三個，越先接觸到的信息成本越低，也越容易被記住。因此品牌建設不僅要定位準確，而且時間和機會成本也很重要。
   品牌建設不能僅放在形象工程層面上，做任何事情，應先領悟到精神，再確定目標；先預測結果，再尋找方法，然后確定方案，并且堅持實施。限于目前養殖水平和從業者素質，品牌建設還有一定難度。
來自獸《藥市場指南》雜志

作者: qqlhu 時間: 2009-3-9 14:05
微生態制劑可能會占領很大的市場

作者: wsq123456 時間: 2009-3-10 22:26
//////////////??????????!!!!!!!!!!

作者: 505208410 時間: 2009-3-11 23:00
EVERYTHING GOES WELL

作者: 越來越好 時間: 2009-4-3 15:33
精品、渠道和人員素質

作者: dwkxgj 時間: 2009-4-3 15:55
說的很對很對?。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 爽歪歪 時間: 2009-4-4 08:19
做獸藥銷售的，去做豬料售后服務，行嗎

作者: syl 時間: 2009-4-4 09:32
這行發展大?。。。。。。。。?

作者: liujianguo624 時間: 2009-4-5 14:57
獸藥和飼料一塊做，我覺得更好！

作者: luxichang 時間: 2009-4-5 15:13
有原創產品和良好經營管理的企業才會有好的未來

作者: zouyufar 時間: 2009-7-26 21:41
zhilianghenzhongyao

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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