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| 一、參謀經銷商 1、飼料商為何賣料難？ 在與經銷商精誠合作過程中，經常聽到抱怨：現在料賣得慢，生意難做。當前豬市疲軟，飼料市場競爭也越來越激烈，但我們認為經銷商賣料難還有以下原因： ⑴ 缺乏對公司及產品的了解，也不了解客戶的需求，不知如何向客戶介紹公司和產品，更不善于挖掘出客戶的需求。 例一、正虹集團有自己的科研機構，其研制的飼料配方更適合中國地方豬種和當地的飼料原料及飼養條件——區別于國外飼料品種。 例二、淮北正虹飼料公司是正虹集團最大規模的合資企業，連續10年榮獲正虹集團第一名；屬安徽省免檢產品（QF-001），樣樣紅產品獲安徽名牌產品稱號，企業綜合競爭能力及豬飼料銷量居全省同行業第一名，這一切靠的是淮北正虹高尚而穩定的質量、良好的信譽——區別于國內其它飼料公司。 例三、高檔乳豬料“高檔”在什么地方？高在魚粉和乳清粉等質優價高的原料含量高，抗拉稀效果及飼料轉化率高，養一窩苗豬比用普通乳豬料節省15—20%左右。但要嚴格按說明書喂，使用于“出生7天—15千克”，15千克以后改喂濃縮料，用高檔乳豬料喂15千克以后仔豬是浪費。 例四、淮北正虹濃縮料，“一斤料，二斤豬”，一頭豬只需濃縮料（40千克）一包就行，三個來月出欄，養豬賺錢又省功。希望大家多為養豬戶著想，大力推廣濃縮料養豬。 ⑵ 不懂得換位思考，善待客戶特別是散養戶，不知道“服務”比“產品質量”同等重要，因而不能“急用戶所急，想用戶所想”。 例如：有一用戶沒有和你打過交道，怕你不賒帳，怕你不送貨，怕你飼料不好又不退貨……，所以不敢到你門市上去。因此，我們做生意，就要腿勤、嘴勤，多到用戶家中宣傳、拜訪，當場承諾消除他們的買料顧慮，那么，你的生意將會蒸蒸日上。 當然，我們第一次到用戶家中拜訪難免有些唐突，可采取三種方式：①借宣傳車進村宣傳之即，與宣傳車一起前往，到農戶家中去；②與公司業務員一起進村，借“宣傳公司產品、普及養豬科學知識”的機會，到農戶家中去；③由本村“用料示范戶”帶領，當他現場說法之后，由你給予承諾。 接下來，你如果能將服務項目擴展到：幫助用戶聯系豬種、進行品種改良，幫助用戶防疫、防病治病，幫助用戶售豬、聯系銷路……那么，你就將生意做到家了。 ⑶ 對養殖技術和畜禽疾病防治知識了解很少，因而不善于處理客戶的異議，甚至害怕客戶提出異議。 例如、仔豬腹瀉是常見病，我們在本手冊中已做了詳細解答，希望各位首先讀懂掌握住。一般情況下，仔豬腹瀉多為“消化不良”并發“細菌感染”，所以同時用助消化性質的“多酶素”和抗菌性質的“氟哌酸” “恩諾沙星”等，效果很好。 ⑷ 缺乏現代營銷知識，不懂得建立“用料示范戶”檔案的重要性等。 “用料示范戶”，是我們工作的晴雨表，搞好了成為我們的銷售勢力，搞壞了影響一大片。建立檔案，經常拜訪，掌握他們的情況動態，聽聽他們的呼聲，促使他們更好地宣傳帶動左鄰右舍。 ⑸ 缺乏進取精神，拼搏精神。 其實，經商也如“逆水行舟，不進則退”。打市場難，守市場更難；市場變化多端、沒有止境，我們的工作也將沒有止境。 2、為什么說“飼喂效果=飼料質量+正確的飼喂方法”？ 任何一種飼料，它的配方是在假設一定的飼養階段、飼養條件和飼喂量等情況下研制出來的，如果飼養方法不正確，那么，它的飼養效果將會大打折扣。所以，我們要在賣料的同時，告訴用戶正確的飼喂方法。下面談一談各種飼料的飼養方法，以便各位參考： ⑴ 乳豬料 顧名思意，乳豬料就是供斷奶前正在吃奶的乳豬吃的飼料，適用于“出生7天—15kg（斷奶后10天內勿換料）”，這是檢驗乳豬料優劣的關鍵時期，好的乳豬料在這個時期飼喂，效果顯著：抗拉稀、飼料轉化率高（吃八、九兩長一斤肉）。而有些養豬戶在斷奶后才開始喂乳豬料，這時已經錯過了乳豬的最佳生長期，也就錯過了乳豬料的最佳補料期。據實驗，用乳豬料喂15—30千克仔豬，吃1.5—1.7斤才能長一斤，很不經濟，應逐漸改喂濃縮料。因此，乳豬料補料越早越好，飼料轉化率高，又能防拉稀。 目前，淮北正虹乳豬料皆為配合料，營養平衡全面，配方中能量飼料含量適中，但有些用戶喜歡在乳豬料中摻玉米、麩皮等，其實，這將破壞原乳豬料的營養平衡，嚴重影響其原有效果，限制了乳豬生長潛力的發揮（本來一天能夠長一斤，結果只能長八兩），結果是得不償失。（詳見第五章 二、苗豬“2+1”經濟飼養法） ⑵ 濃縮料 濃縮料中富含蛋白質、維生素、微量元素等，但缺乏能量飼料如玉米、麩皮等，所以購回去后要與用戶手中飼料摻著喂。喂法與喂量要參考說明書，濃縮料喂多了浪費、喂少了影響效果；底料也要好，能量不足豬瘦毛長，只“開個”，不長膘。所以要注意濃縮料與底料的搭配。 （3）預混料 淮北正虹預混料含多種維生素、微量元素、限制性氨基酸、常量礦物質及保健促生長劑、抗氧化劑、藥物飼料添加劑等成分，添加劑種類齊全，優質高效，加工工藝先進，能有效補充基礎飼料營養成分的不足，但缺乏能量、蛋白質等基礎飼料，所以在使用時還要注意與優質基礎飼料合理搭配，確保飼料中能量、蛋白質的足量供給。對于具有一定粉碎混合設備、優質飼料來源的中小型飼料廠或養殖廠，建議采用配方配比法，確保混合均勻后飼喂；對于散養戶，由于受原料、加工設備及飼養習慣的限制，可采用直接飼喂法：按添加量4%折算，每斤飼料應添加復合預混料20克（約合1湯匙），請養殖戶根據每頓飼料用量，將適量復合預混料加入，混合均勻后直接飼喂。 二、養豬戶常見問題解答 1、突換飼料豬為什么不愛吃？ 豬的味覺器官最為發達敏感，超過人的味覺2－4倍，味覺敏感程度是動物之首。再加上特有的嗅覺，突換飼料時，豬不能很快適應味覺的改變，致使采食量減少，個別豬拱拱飼料不吃。更換飼料時，要逐漸換料，互相摻喂3－5天，給豬一個飼喂過渡期。同一個廠家的產品，換料號時，也要經3－5天過渡，不要突換飼料。 為了保證產品質量，春季開始在飼料中加入防霉劑，頭兩天豬不愛吃，經過幾天誘食就會適應了。 2、飼料顏色越黃質量越好嗎？ 由于棉粕顏色是黑褐色，而豆粕顏色是黃白色、營養價值又高，有些用戶片面理解飼料顏色越黃，表明雜粕少，質量也一定好。其實不然，飼料質量與顏色并沒有直接關系，關鍵看其中的營養成分的含量和比例，有的廠家在飼料中通過添加色素來改變飼料顏色，但質量并不見好。所以用戶不應單純從顏色上判斷飼料的質量，重要的是看飼養效果。 3、飼料香味濃質量就好嗎？ 不少用戶認為飼料香味越濃，質量越好。其實飼料本身沒有特殊香味，有的廠家在飼料中添加沒有營養價值的乳豬香等香味素，顯得飼料香味很濃但質量并不見好。單純從香味判斷飼料的質量是不可取的，重要的是看飼喂效果。 4、飼料中蛋白越高質量越好嗎？ 用戶認為含蛋白質越高，質量就越好，這是一種片面認識。蛋白質是豬生長發育中不可缺少的重要物質，豬越小需要蛋白質越多，豬越大需要蛋白質水平越低。單純追求飼料含高蛋白是不對的，因為豬體吸收利用蛋白質的能力是有限的，長期超標飼喂高蛋白飼料，一造成浪費，二容易引起疾病——豬氨中毒，雞痛風癥。關鍵是在豬不同生長階段，氨基酸的供給量及平衡程度，要做到恰如其分。 5、豬糞便發黑是飼料質量好嗎？ 許多用戶認為，豬糞便發黑飼料質量就好，糞便發黃飼 料不好，這是不正確的。 豬在生長發育過程中，需要鈣、磷物質。以磷酸氫鈣添加飼料，豬排出的糞便發黑；以骨粉或骨炭粉添加飼料，排出的糞發黃色。有的廠家添加高銅，豬糞也發黑，但對環境造成污染，不可提倡。 豬的糞便黑與黃色，與飼料質量無關，與豬的消化增重也沒有關系。 6、豬皮膚越紅飼料就越好嗎？ 很多養殖用戶認為豬皮膚越紅，飼料質量越好。單純追求皮紅的思想是不正確的。如在飼料中添加某種違禁藥品如阿散酸、鹽酸克羅沃特（瘦肉精）后,皮膚很快會變紅，這樣做違反國家規定，不利于環境保護和人類的健康。白豬，只要營養供足，管理條件適宜，皮膚會適當的微紅；并不是豬皮膚越紅飼料越好，關鍵是看實際飼喂效果。。 7、飼料能引起豬拉肚子嗎？ 廣大養殖戶都知道，豬拉肚子是常見病之一。無論用那個廠家的飼料，豬拉肚子總是難免的，不少用戶認為是飼料引起的，這種認識是不正確的。 飼料是由能量、蛋白質、12種維生素、10多種礦質元素及氨基酸等營養物質組成，沒有任何一種營養物質能引起豬拉肚子。豬拉肚子原因在前文“第四章 七節”已詳述。 8、豬生長增重慢是飼料質量不好嗎？ 飼養中，飼料質量能影響豬生長增重，可飼料質量再好，管理條件不良，仍然會直接影響豬的生長和增重。影響豬生長和增重的原因詳見“第三章 七節、 生長肥育豬的飼養管理”。 9、發育良好的豬，突然發病死亡，是飼料引起的嗎？ 健康豬或其他發育良好的豬突然發病死亡，多是因為急性傳染病或一種溶血性大腸桿菌引起的急性、散發性水腫病。由于部分飼養戶對此病不了解，誤認為是飼料引起發病，從而造成誤解，有的糾纏不休。 10、養豬五個條件： 優良品種是前提 全面營養是基礎 科學管理是關鍵 預防疾病是保障 科學飼養是效益 11、選料指南 選料就要選名料，不要單看蛋白高； 滿足營養講劑量，營養平衡最重要； 乳豬要喂顆粒料，斷奶改成濃縮料； 優良品種選優料，降低成本效益高； 一分價錢一分貨，貨比三家再先料； 廣告宣傳供參考，主要還是看實效； 沒有事實難服人，用后自然見分曉； 淮北正虹系列料，蘇魯豫皖最暢銷。 三、專家服務熱線咨詢精華摘錄 經過對專家熱線電話記錄進行歸納總結，將咨詢較多的問題解答精華如下： 一、腹瀉（拉稀） 1、新生仔豬腹瀉（后后頭幾天） 以黃痢較多發生，全窩發生，死亡率高，治療以抗生素（如慶大霉素等）為主，輔以補液。 低血糖癥是一窩中最小或最弱的部分豬發生，主要因該母豬無乳癥，造成吃乳不足造成的。 紅痢也是一窩仔豬中部分發生，但往往是最大的和最健康的易得，無治療價值，治愈后成為僵豬。 2、仔豬腹瀉（生后一周至斷奶） 主要是白痢，以抗菌素治療為主（如慶大、黃胺瞇等）另有病毒性腹瀉及球蟲性腹瀉等。 3、斷奶后腹瀉： 主要有消化不良性腹瀉、病毒性腹瀉、細菌性腹瀉及受涼性腹瀉等，咨詢中以消化不良性腹瀉在斷奶后的腹瀉中所占比例最大，也是許多養殖戶處理不好的問題，他們往往一邊給豬只注射抗菌素，一邊大量飼喂（不限量），更有甚者不給豬飲水，這是極其錯誤的。正確的方法是：如果腹瀉較重（水瀉）則應停料一天，同時不斷飲用糖鹽水，第二天另給以加入腐植酸納和氟哌酸的飼料，一天6—8次，少添勤喂，逐漸過渡。如腹瀉較輕（糞便較軟），則在飼料中加入腐植酸納氟哌酸，少添勤喂即可。 病毒性腹瀉傳播迅速，不分大小豬只，應以限料、補液為主，飲以復方鹽水，商品名叫口服液（即1升水中加入NaCL3.g，KCL1.5g，NaHCO32.5g，葡萄糖20g），混入抗菌素防繼發感染即可。 二、全身性疾病： 1、呼吸道疾病綜合癥 一種多因性疾病，它是由病毒、細菌、不良的飼養管理條件及易感豬群等綜合因素相互作用而引起以咳嗽、呼吸困難為主要臨床癥狀的疾病綜合癥，其病原主要有兩類，原發病原（萎鼻、支原體肺炎、藍耳病、偽狂犬病等），繼發病原（豬鏈球菌2型，豬肺疫、胸膜肺炎、嗜血桿菌、附紅細胞體等）繼發病原是導致該病難治，死亡率高的主要原因，治療方法主要是在飼料中加藥，如土霉素800克/噸，或氟苯尼60克/噸+阿莫西林150克/噸或支原凈100克/噸＋金霉素300克/噸，同時改善飼養管理條件如：通風、降低豬群密度等。 2、近年來咨詢中反映臨床上見到不少豬耳部發藍，耳、四肢下端、腹部、大腿后側及尾根等處皮膚發紺淤血，出現大小不一的出血性紫紅，紫黑斑點，眼臉色暗、結膜水腫，分泌物增多等表現，幾乎成為病豬的共有特征，所以就成為一般特征，不為某些疾病所特有，有些單一菌感染或幾種菌的混合感染均會表現出此類癥狀，如弓形體、附紅體及鏈球菌的單一感染及混合感染，2001年夏秋季節豬病流行猖獗，在短時間內傳播于河南、安徽、江蘇等相鄰數省，后經實驗室診斷，證實是豬在多病原混合感染的情況下。發生了豬流行性感冒，只是疫情加重，流行迅速。主要對策是對病豬要聯合用藥，對受威脅的豬只進行疫苗預防、加藥預防。這類疾病病程長，死亡率較高。 三、母豬繁殖障礙方面的問題 近年來母豬繁殖方面問題較多，不孕、流產、早產等問題不斷，通過對數百個該方面問題進行分類。 1、由于品種改良造成受孕率低的問題占25％，進口的優良品種如杜洛克、長白、大約克等，其發情表現不如本地產品種明顯，飼養管理方法不同于本地產品種。 2、由于繁殖障礙性疾病的傳播造成不孕、流產、早產的比例達18％，其主要病原有藍耳病（PRRS），偽狂犬病（PR），對于這些病毒性疾病，只有注苗預防。 3、由于子宮疾患，造成不育的達10％左右，如有子宮炎癥則可用抗生素或高錳酸鉀等溶液，子宮灌注沖洗。 4、如果是營養及內分泌出現問題，一是卵巢機能減退，發情不規律或發情不排卵，主要是老齡和瘦弱母豬，8胎以上即為老齡豬，辦法是加強營養與管理，體況正常后可注射FSH（促卵泡素）；二是卵巢蘘腫，分泌過多卵泡素，表現為亢進（持久發情）肌注黃體酮15－25mg，連用2－7次，每日或隔日一次。也可注射絨毛膜促性腺激素500－1000單位或促黃體素50－100單位；三是持久黃體，表現為不發情，可肌注前列腺素3－4mg（2支）或孕馬血清（PMSG）10－12ml，一日或隔日一次。 四、普通性問題 1、常見的感冒發熱：用抗菌消炎退熱，可用青霉素、地米、氨基比林。 2、發熱性疾病愈后不發熱也不吃現象，主要是機體虛弱，胃腸機能下降，胃蠕動遲緩造成便秘等原因。如便秘而不食可灌瀉濟（如植物油或硫酸鎂等），如胃腸機能弱可鍵胃。 3、由于圈舍潮濕造成機體皮膚過敏，出現紅斑，體溫正常、食欲正常，改善圈舍衛生，降低舍內濕度即可。 4、采食量少，小母豬外陰紅腫、脫紅、子宮脫垂的問題，2003年8月后反應較多，經查多因玉米霉變發生，玉米赤霉烯酮中毒所致。 5、豬咬架、跳圈的問題多是因為圈舍環境不好及由放養道圈養所引起。 四、養豬技術參數 （一）豬生產性能參數
（二）豬的飲水量
（三）飼養密度（以水泥地面為例）
（四）豬的適宜溫度與溫度標準
（五）豬各生長階段的采食量
（六）豬的主要生理指標
驅蟲程序（參考）
1、 每年3、9月份對全場豬群和豬體表噴霧驅蟲 2、 如果采用一餐式拌料投藥驅蟲的，應隔7天再一次 3、 商品豬驅蟲前最好先健胃再驅蟲 [img=32,32]http://www.chinazhjt.com.cn/huaibeizhenghong/www/sopport/3[2].gif[/img] | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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