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畜牧人

標題: 飼料銷售通路？ [打印本頁]

作者: 韋文志 時間: 2009-2-14 19:19
標題: 飼料銷售通路？
飼料廠家多，競爭很激烈，銷售決勝在通路上。大家一起來聊聊？

作者: 佳和人 時間: 2009-2-14 19:35
我覺得經銷商把握的是小養殖戶，規模大的通常是廠家或其代理處吧。

作者: 崔若偉 時間: 2009-2-14 19:35
確實競爭越來越激烈，快競爭到銷售終端了。

作者: way 時間: 2009-2-14 20:06
競爭白熱化狀態，各企業用盡手段。這就是市場經濟。

作者: 快了 時間: 2009-2-14 20:08
對每塊市場格局不一樣

作者: 梁劍影 時間: 2009-2-14 21:48
深入人心即可！

作者: li-huayong@126. 時間: 2009-2-14 21:54
現在要的是市場占有率，所以終端是必需胡。通路現在是在往下沉的

作者: 小耗子 時間: 2009-2-14 22:19
先做終端，為了是給村鄉的經銷商鋪路啊。

作者: 小財 時間: 2009-2-14 23:29
銷售商的利潤很大的

作者: 小財 時間: 2009-2-14 23:33
1# zhengda1688
飼料上的利益，節約下來，養殖戶還是有很大空間的

作者: 小財 時間: 2009-2-14 23:57
1# zhengda1688
我覺得經銷商把握的是小養殖戶，規模大的通常是廠家或其代理

作者: loveme21li 時間: 2009-2-15 09:09
在廠家與經銷商之間尋求平衡點，最好做到3方共贏。

作者: xiaohui09 時間: 2009-2-15 11:42
直接做養戶最好,但大部養戶需欠款,而飼料廠要現金,所以由村級經銷商出錢買料,再賒銷給養戶較好

作者: zsp123 時間: 2009-2-15 14:05
如果農民手中有錢了，直銷既有利于養戶也有利于廠家！

作者: 韋文志 時間: 2009-2-15 18:05
大中型養殖場直銷
鄉鎮、村設經銷商吧！
謝謝各位友情交流！

作者: gay1118 時間: 2009-2-15 22:44
縣級總經銷商縣級總經銷商

作者: 可樂有毒 時間: 2009-2-15 23:16
我覺得售后服務很重要!!!!打開市場

作者: fzxljl 時間: 2009-2-16 08:30
經銷商對養殖戶的服務必要但不必須，應與廠家直接溝通進貨。

作者: fyx-98 時間: 2009-2-16 10:55
飼料銷售通路的下沉是趨勢，在飼料利潤越來越低的情況下，應盡量減少中間環節，走鄉村級經銷商和直銷養殖戶才會更有優勢

作者: wgr3652153 時間: 2009-2-16 11:38
通路下沉廠家就要投入更多的人力

作者: 260174134 時間: 2009-2-16 12:09
大中型養殖戶，他們的量最大

作者: shadianji 時間: 2009-2-16 12:41
飼料廠---------縣級經銷商-------------鄉鎮銷售員-----------養豬戶

作者: moto_xiong 時間: 2009-2-16 13:23
飼料銷售通路今后以大中型養殖戶為主

作者: slswkj 時間: 2009-2-16 15:16
在廠家與經銷商之間尋求平衡點，最好做到3方共贏。

作者: 實名制 時間: 2009-2-16 17:35
渠道都扁平化了，一個縣就會有20-30家經銷商，指望經銷商那是不行的

作者: 在路上 時間: 2009-2-16 19:25
把握終端,服務終端!

作者: penfour 時間: 2009-2-16 19:28
注意最底層的銷售

作者: xiaofeng05086 時間: 2009-2-16 22:59
競爭越來越大了，都到了銷售終端了

作者: liude67251 時間: 2009-2-17 02:03
最好做到3方共贏a !!!!!!!!!!!!

作者: happy1983412 時間: 2009-2-17 10:08
我覺得還是縣級經銷商和大中型養殖戶！

作者: xiaofeng05086 時間: 2009-2-17 12:45
市場經濟下，各企業手段應用很多

作者: wangkangqiang04 時間: 2009-2-17 19:38
先做能做的，在做可以做的，在做難做的，實在不好做的，就放棄
先要市場占有率，在信任的情況下賺自己想賺的那一份

作者: tjlsj 時間: 2009-2-17 20:47
大型豬場難度大，但也是最好的第一步。

作者: tjlsj 時間: 2009-2-17 20:49
其實鄉鎮經銷商對于做區域帶動幫助很大。

作者: 愚人 時間: 2009-2-18 08:28
各種飼料面對的用戶不一樣，所以銷售通路就不一樣，要具體問題具體分析

作者: 臨風望月 時間: 2009-2-18 15:12
競爭太激烈啦!!現在好多廠家直接把料賣到在豬場啦!!!

作者: 秦海 時間: 2009-2-18 16:47
大中型養殖戶比較好一點,帶動作用強

作者: 刀下留人 時間: 2009-2-18 20:11
看做什么飼料,如果是預混料,最好做縣級代理!配合飼料和濃縮飼料最好還是做鄉鎮經銷商!禽料直接做場!

作者: 小財 時間: 2009-2-18 20:24
1# zhengda1688
tongyi

作者: wdh001 時間: 2009-2-19 11:56
銷售做到終端最好了

作者: ylhoo 時間: 2009-2-19 14:56
現在非常重視終端客戶，因為養殖戶的規模越來越大了！

作者: xuxiaohai 時間: 2009-2-19 15:04
中國移動和聯通的網點下移到村，所以我認為以村級代理

作者: hcbcatch 時間: 2009-2-20 04:24
我贊成養殖戶，自己就是代理

作者: 554888893 時間: 2009-2-20 07:52
這中事要看企業的現實狀況而定

作者: 215945116 時間: 2009-2-20 09:12
飼料的最終目標還是終端客戶~~~

作者: liyi11 時間: 2009-2-21 10:09
還是做終端比較好吧。

作者: zly009 時間: 2009-2-22 18:03
各企業用盡手段,這就是市場經濟,利用一切可利用的優勢.

作者: xxw0423 時間: 2009-2-22 20:21
這個問題設置得很好！
飼料銷售通路應該根據具體市場采取具體措施，飼料銷售通路有很多種：1、飼料廠家---終端養戶 2、飼料廠家——市級總經銷商——縣級總經銷商——終端養戶 3、飼料廠家——市級總經銷商——終端養戶 4、飼料廠家——市級總經銷商——終端養戶 5、飼料廠家——縣級總經銷商——終端養戶 6、飼料廠家——縣級總經銷商——鄉鎮網點——終端養戶 7、飼料廠家——市場辦事處——縣級總經銷商——終端養戶等等
所以，每個市場有可能是幾種銷售通路兼有，根據市場的實際情況，進行靈活的布局與方式才能打贏競爭對手，提高市場占有率，成為區域之王。

作者: 薛店 時間: 2009-2-22 20:25
做終端更有競爭力吧
不過資金不好回收呀

作者: nijia1982 時間: 2009-2-23 14:04
樹立重點養殖戶形象,特別是大型養殖戶,畢竟處于中小型養殖戶,他們肯定存在一系列問題,發展起來的大型養殖戶作為牽頭帶動做用,這個影響是長期的!

作者: hyzhanghua 時間: 2009-2-23 16:02
質量第一，保證養殖戶的利益；利潤問題，保證經銷商的利潤點！

作者: 虎妞 時間: 2009-2-24 21:09
哎，我們家在村經銷商那買的飼料，養豬不賺錢哦，

作者: yang.yang 時間: 2009-2-24 21:17
現在養殖業都在向集約化轉變

作者: yang.yang 時間: 2009-2-24 21:19
經銷商網絡也是飼料銷售的一大通路

作者: yang.yang 時間: 2009-2-24 21:20
養殖業由散養向集約轉變也是飼料行業必須考慮的，

作者: yyang 時間: 2009-2-25 20:10
大中型養殖戶越來越多了，這是社會發展的趨勢

作者: lishuangpan 時間: 2009-2-25 20:23
我的看法是主要把大中型養殖場放在首位

作者: 372637000 時間: 2009-2-25 21:07
飼料的銷路一定是以大中型養殖戶為主啦！但是縣級代理和縣級總經銷商也很重要啊！

作者: cwcwwan 時間: 2009-2-27 01:54
飼料廠競爭很激烈關鍵要抓終端客戶

作者: hzkbest 時間: 2009-2-27 09:59
同一個企業，在不同的市場可能會有不同的渠道策略。

作者: 速騰 時間: 2009-2-27 11:59
做區域還是終端,但新市場離開縣鄉代理是肯定不行的

作者: guangzi 時間: 2009-2-27 12:20
終端，尤其是大型終端，應該作為重點

作者: nbachen 時間: 2009-2-27 16:30
確實競爭越來越激烈，快競爭到銷售終端了。

作者: women 時間: 2009-2-27 22:17
互利，在一定的利潤空間下存在，失衡就有淘汰

作者: headker 時間: 2009-2-28 03:10
肯定是越終端越有效的

作者: 爽歪歪 時間: 2009-2-28 07:34
現在誰還找市級經銷商哦，都精耕細作的年代了！

作者: jszq 時間: 2009-2-28 08:54
確實競爭越來越激烈，現在很多大廠已經做到銷售終端了。

作者: qfhyq 時間: 2009-2-28 10:47
確實競爭越來越激烈

作者: 白楊樹 時間: 2009-2-28 22:30
代理商太多了!到處都是。

作者: 冀軍琦 時間: 2009-3-1 13:55

在廠家與經銷商之間尋求平衡點，最好做到3方共贏。
loveme21li 發表于 2009-2-15 09:09

精辟！同意樓上~~

作者: 何炬 時間: 2009-3-1 15:53
終端最重要,渠道也要找

作者: k968968 時間: 2009-3-1 19:51
我們這里縣級經銷商做得最好

作者: 大器晚成 時間: 2009-3-2 13:11
終端銷售很難做，做這個的業務員都很辛苦

作者: taihe1911 時間: 2009-3-3 15:53
正常是經銷商，有養殖戶最好。

作者: 陳學農 時間: 2009-3-3 17:48
現在的全價料應該做到鄉鎮，預混料應重點做規模化豬場

作者: xiaodaye 時間: 2009-3-3 22:00
還是要從養殖戶著手才行！

作者: zfzdx639639 時間: 2009-3-4 10:07
少用為好！有害物質！

作者: nbachen 時間: 2009-3-4 10:48
讓縣級經銷商和鄉鎮經銷商做，可以做好的

作者: 小螞蚱 時間: 2009-3-5 10:01
競爭固然激烈，品質才是首要因素！

作者: wangheping 時間: 2009-3-5 15:45
銷售不能只是為了銷售而，關鍵是組建一個銷售鏈，其次是有好的售后服務

作者: mars5 時間: 2009-3-5 16:43
鄉鎮代理還是比較可以的！再加上好的服務，客戶會比較滿意:guzhang:

作者: hblml 時間: 2009-3-5 17:44
根據公司的企業定位、市場定位，針對不同的市場環境選擇切實的銷售模式。或經銷商或直接面對終端用戶。但隨著市場競爭的加劇，簡化銷售環節是提高市場競爭力的有效手段。

[ts]hblml 于 2009-3-5 17:46 補充以下內容[/ts]

無論是經銷商市場還是終端銷售市場，渠道建設固然重要，但核心客戶的培育更為重要。

作者: qqlhu 時間: 2009-3-6 10:58
能做到組終端最好

作者: 農民爸爸的兒子 時間: 2009-3-6 12:57
還是飼料的營養價值高不高的問題,

作者: xiaohuli7710 時間: 2009-3-6 13:03
要深入到基層才行銷售競爭激烈啊

作者: srb66 時間: 2009-3-6 13:46
太激烈了，簡直有點浪費業務員。

作者: taoshengyijiu2 時間: 2009-3-6 17:45

在廠家與經銷商之間尋求平衡點在與大戶合作

作者: 無照駕駛 時間: 2009-3-7 22:54
我覺得抓住鄉村經銷商和中大型養豬戶為好！

作者: 股迷瞪 時間: 2009-3-8 19:25
還是抓大的經銷商

作者: 林佳力 時間: 2009-3-8 22:06
競爭激烈，更多的會趨向終端服務方面

作者: nbachen 時間: 2009-3-9 15:49
現在飼料銷售的終端競爭白日化了

作者: jiang102197 時間: 2009-3-9 18:00
看樣子英雄所見略同

作者: lwq34 時間: 2009-3-10 11:50
密集開發和終端銷售結合

作者: haizhonglv 時間: 2009-3-10 13:38
雙贏是共存的前提條件啊！銷售通路關鍵是根據公司和市場的特點來定的

作者: yqc19800601 時間: 2009-3-10 14:09
先把握的是小養殖戶

作者: 千年文文 時間: 2009-3-10 17:59
大中型養殖戶為主

作者: yyang 時間: 2009-3-10 21:53
在各個地方布滿天羅地網

作者: hulunbeier112 時間: 2009-3-11 11:57
以后直營會發展較快，但散養戶目前還是離不開經銷商，因為錢還不夠多

作者: qnalihq 時間: 2009-4-1 15:07
抓住各市級經銷商代理商樹立企業形象

作者: lh-108 時間: 2009-4-1 20:06
多種通路都要用上，根據不同市場和不同的距離。但一定要有自已的著重點，你的優勢是什么要明白，根據你的核心競爭力來定通路模式也不是不可的。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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