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畜牧人

標題: 轉讓飼料配方 [打印本頁]

作者: jcz254 時間: 2009-2-11 10:04
標題: 轉讓飼料配方
飼料行業現狀分析飼料行業的同仁們，你是否因為無法為你的養殖廠選擇一種好飼料而懊惱？你是否正為你的經營而犯愁？你是否因為你的不得志而正在悲傷？是看過以下的分析，相信你對于飼料行業會有一個新的認識，對自己的經營會重新定位。飼料企業用最簡單的設備，把各種飼料原料混合，再制成不同的形態，然后售出賺取高額的利潤，他的核心就是技術配方。只要你有一定的資金（看你想做多大），懂得配方技術，有銷售渠道，相信掙錢不是夢。在飼料競爭日益激烈的今天，傳統的銷售、經營模式以很難適應市場。要想在如今的飼料市場立馬橫槊，就得在模式上創新，做別人想不到的或做不出的，只有掌握核心配方技術你才有可能做到：人庸我好、人好我新、人新我奇，真正做市場的主宰者。養殖朋友們更是如此，天下之大悲者，莫不過把自己命脈放在別人的手中，而養殖的命脈所在就是飼料，掌握核心配方技術才可從根源上做好養殖。養殖廠的困惑飼料是養殖因素中至為重要的，一個好的飼料是就決定養殖成功的關健。養殖朋友們都有體會，現在市場上的飼料魚龍混雜，這個提出“防拉稀”、“促生長，”那個提出 “皮紅”、“毛亮”“理想氨基酸模式”，其實都是概念強化。一些公司甚至推出“包治百病”的藥物飼料，哈哈，你相信嗎？養殖朋友們很容易被誤導，不知何從。其實一個好的飼料的決定因素是成本，是看廠家舍不舍得花銀子去做，當然合理的配方組成也不可忽視，但這對于飼料技術日益發展的今天已不是壁壘。但從實際的商業運作角度來說，生產、銷售一種高檔飼料是很難的：首先是市場可不可以接受，如市場畜禽產品價格低的時候；其次是養殖習慣的問題，如有的地區老百姓就認低檔飼料，沒有理由，就是攤便宜的小農意識決定的；再次廠家的規模，一個作坊式的小廠，即使你生產出一流質量的產品，如沒有一些好的策劃、創意，你的價格也很難買上去，還有品牌的問題，一個陌生的品牌高檔飼料首期市場推廣也是有一定難度的，還有一些廠家因為銷量太小，市場費用太高，即使銷售價格很高，為了追求利潤，質量也做不高。等等問提決定了市場上真正的好飼料很少，非技術上不可為，實他因不可做。一些大廠家之名品牌質量雖然不錯，但價格更是高的離奇，真正的性價比不高。所以現行養殖朋友們要想選擇一種性價比高的真正的好飼料，可是太難了！經銷商的困惑做飼料久了的朋友都有這種感嘆：現在飼料難做了，量上不去，利潤也在下降。試想想這是為什么？整個飼料行業的銷量每年都在上漲，飼料行業的整體利潤并沒有下降多少（至于飼料廠家宣傳的沒有利潤，只能理解為欺騙，或經營不善，單位利潤并沒有減少）。細細一想經銷商朋友們便知曉：量上不去是因為沒有了銷售網絡，以前一個總經銷商下面有一級、二級甚至三級、四級經銷商，那么多的人在買利潤自然是大。現在就不同了，飼料廠家直接把網絡做道鄉、鎮、村，甚至直銷到養殖廠，我們經銷的領地大多已被飼料廠家奪去了。飼料廠家在一開始開發市場時會以優厚條件尋找一些總代理（戲稱：蜜月期），目的是利用他們的銷售網絡，一但時機成熟，市場認可他們的產品了。這個時候就是飼料廠家要利潤的時候了，他們會以種種理由給予漲價，或把原先的促銷等優惠政策取消。你屈服了就繼續銷售他們的產品，但你的利潤肯定大大下降；不屈服你辛辛苦苦做下的銷售網絡，就成了他人的嫁衣裳了。銷售人員的困惑飼料廠家對銷售人員的態度用一句話形容最為合適，那就是：過河拆橋。先期開發市場，廠家會重金挖一些有銷售網絡的銷售人員，待為上賓，這時候的你可謂是光彩照人，你是老板的寵兒，要風得風要雨得雨。他們這么做的目的一個就是：要你的家底亮出來，把你的客戶網絡都給帶過來。一但你真的把客戶網絡都帶過來了，你的“汁”榨干了，或過了一個階段你不能帶來一定的客戶，哈哈結果就不用我說了。這類公司尤為可敬，他們畢竟先期還是舍得付出的。最為可恨的就是一些公司連先期的費用都不給，你有銷量了，他們掙大錢，你掙小錢；沒有銷量，你陪費用，他們沒有損失。還美其名曰：提供有競爭的薪酬、有挑戰的職位，真他媽的扯淡（不好意思，用粗話了）。試想銷售人員也是人呀，他們要吃飯，他們的家人也要吃飯，他們的勞動應該換來一份起碼的生活保障，不至于沒有業績還有陪上業務費用，這是什么道理呀？這里我倒真心希望相關部門能介入這個問題，關心這個特殊的群體，他們太苦了。也想對某些飼料廠家說：做企業是一個長遠的經營，不能只看重眼前的利益，你們在追逐利潤的同時，也不可以拋棄你們的社會責任，起碼是做人的良心。玩的起就玩，玩不起就不要玩了，不要因為你的存在給飼料行業抹黑。飼料利潤分析飼料行業以其高增長，高利潤被稱為是最看好的行業之一，其間的利潤是可想象而知的。以4%的仔豬用復合預混料為例，現在廠家給經銷商價格：高檔料一般沒噸5500-6500元，中低檔料也不低于4500元/噸，而就以現在原料成本來算（現在原料價格高，尤其是磷酸氫鈣等），高檔仔豬料原料成本也就在3000左右，低檔料的成本就更低了，當然我說的不是做假料，廠家的毛利潤一般在1500-2000每噸，當然了他們有銷售費用、管理費用。我說這是生產廠家的毛利潤，加上經銷商的利潤，最后道了養殖戶的手里，那就是天價了。預混料用的原料性質穩定，大廠家的一般質量都沒什么問題，不需要什么檢測、化驗設備，原料采購、存放也就簡單，沒有什么特別要求，對生產廠房、設備也沒有太多的要求。濃縮料的生產就是在預混料的基礎上加上蛋白飼料，生產工藝簡單，原料采購方便，然其廠家利潤一般也不會低于600元/噸。全價顆粒料利潤有限，走的是量，設備、原料投入大，沒有一定資金、銷售渠道者自己生產很難，請慎慮，但可以找飼料廠代工。預混料、濃縮料的生產、設備生產廠房一處，50平方就夠用了。臥式螺帶式攪拌機一臺，用于攪拌混合，250kg批次的價格在6000元左右。普通的電子稱一臺，用于配小料，一百多元一臺。普通磅秤一臺，大包裝稱重，一百多元一臺。封口機一臺，用于封塑料小包裝，好點的六七百元，當然不做小包裝的就不需要了。縫口機一臺，用于縫大包裝袋口，好的四五百元，差的一兩百就可以了。一般的養殖廠用手工分級攪拌就可以了，攪拌的效果不亞于臥式螺帶式攪拌機，手工攪拌2個人一天可以輕松生產2噸（大包裝）。生產濃縮料的設備立式攪拌機就可以了，就是一般飼料加工廠用的那種，500kg批次的3000元左右，當然用臥式螺帶式攪拌機效果就更好了。飼料生產許可證、批準文號等如果你生產的飼料想在市場上銷售，就需要相關的證件。你可以用其它廠家的，他們可以給你提供包裝袋子、標簽、生產許可證、批準文號等相關資料，你給點品牌使用費就可以了。你也可以自己注冊、申請這些證件，當然程序麻煩。要是自己的養殖廠使用或是生產自己用就不需要這些東西了。銷售你可以生產成品銷售，以廠家業務員的身份做，賺錢高額的利潤。以辦事處的模式招銷售人員去做，這樣可以做大，但前期的費用投入當然也大了。生產核心料，賣給自己生產卻不懂配方的小飼料廠或個人。幫別人代加工飼料收取加工費，現在的預混料很多都是貼牌生產的，都亂套了，當然這也正是機會，等市場規范了就沒法做了。你要是有自己的現成的銷售網絡，那你沒有理由不自己做了，飼料不同其它產品，很容易形成區域強勢品牌，只要用心做，把質量做好，讓事實說話。搞養殖的朋友們你就不用考慮銷的問題了（當然你可以介紹給你的養殖朋友使用），你們可以省去中間一切環節的費用，以大小500頭的存欄商品豬算，一年至少節省40000元以上，而且飼料配比全部自己把控，質量也有保證。飼料配方轉讓介紹本人學的是動物營養專業，曾在知名企業做過配方、銷售，有著近十年的從業經歷，精通畜禽飼料配方，熟悉飼料行業的運作規律。現欲低價將配方轉讓給有志于想創業、做大、做精的朋友，并可以提供長期技術支持。于己于你都有益的事，何不早做？有意者請電話聯系：13305692211 QQ：71104475加我時請注明“飼料”二字一般我晚上八點至九點在線 E-mail：05692211@163.com 轉讓內容畜禽全套各階段飼料配方：畜禽復合多維的配方、畜禽復合微量元素的配方、0.5% 1% 4% 5%預混料的配方、濃縮飼料配方、全價料配方。免費提供根據實際原料指標免費給予配方調整。濃縮料、預混料生產工藝指導，原料采購指導，設備選購指導。幫助聯系北京、上海等地品牌合作的廠家。轉讓費用電話或網上商談，真誠想做的人費用好談，無聊者勿擾，在此先多謝了。

作者: 張新陽 時間: 2009-2-11 11:11
配方還可以拿來轉讓，呵呵，只是以前的環境會和以前一樣嗎？不過“提供長期技術支持”這話絕對沒有錯。文章寫的很長，耐心的看了一點，能夠寫出這么長，證明有心，稱贊一個，不錯，值得學習

作者: jolma 時間: 2009-2-11 13:32
配方是死的，人是活的。原料很是關鍵，生產工藝也很關鍵啊。

作者: zzzxxxfff2005 時間: 2009-2-11 15:11
好東東，看了對行業內幕又了解了點，樓主辛苦了

作者: zly 時間: 2009-2-11 16:49
一頭豬,出來忽悠養殖戶!

作者: 663288810qq 時間: 2009-2-11 17:18
你如果叫人家配濃縮料我還相信,你叫人家去配預混料,呵呵,吹牛吧

作者: hougou 時間: 2009-2-11 21:47
大哥:各地的原料不同,原料的質量也不同你的方子能行嗎?

作者: sterty 時間: 2009-2-12 10:11
大哥，我實在懷疑這個文章是你自己寫的，你應該排排版啊。

作者: kangyucai 時間: 2009-2-12 10:23
樓主，我對水產飼料很感興趣，我想買點蝦料配方，不知道你有沒有啊

作者: 獅子王 時間: 2009-2-12 10:24
10年前你轉讓就發大財了。

作者: 汗牛充棟 時間: 2009-2-14 01:00
樓主辛苦了,忽悠,忽悠.

作者: qxz 時間: 2009-2-14 10:41
:)3::)3::sdsd:飄過！！！

作者: taihe1911 時間: 2009-2-14 12:13
牛年牛人真多，本山又收小弟了？

作者: 風雨無阻 時間: 2009-2-14 12:23
呵呵！建議你去飼料工廠做配方師！或者去給一些飼料廠技術顧問是比較不錯的！

作者: yu-yabing 時間: 2009-2-14 12:48
飼料配方現在還是那么神奇嗎？免費提供各種配方，需要者可向我索取，配方僅是影響飼料的一方面，請樓主別忽悠我們可憐的養殖戶。

作者: 馬海濤 時間: 2009-2-14 20:17

飼料配方現在還是那么神奇嗎？免費提供各種配方，需要者可向我索取，配方僅是影響飼料的一方面，請樓主別忽悠我們可憐的養殖戶。
yu-yabing 發表于 2009-2-14 12:48

是真的嗎？給我一套817肉雜雞配方唄mht952006@163.com

作者: myb 時間: 2009-2-16 09:10
我不能把你的配方買來做一輩子啊

作者: xzhh200101 時間: 2009-2-17 10:05
了解了行業內幕，不過利潤真的有那么高嗎？

作者: viking8110 時間: 2009-2-17 11:22
是不是真的這么好啊

作者: zsp123 時間: 2009-2-17 19:52
這里面都是專業配方師，來這里賣配方很難啊！

作者: 狗王面包 時間: 2009-2-18 08:32
這里面變數太多,不敢買....

作者: Wasp 時間: 2009-2-20 15:02
天下沒有免費的午餐.

作者: perkin 時間: 2009-2-27 23:33
存在即合理，不能抹殺飼料廠的功勞啊!

作者: lzm_001 時間: 2009-2-27 23:53
看完后，中肯的說樓主其實不是賣配方，應該算是出讓自己的配方技術，找合作伙伴并提供配方及生產的技術指導才確切，不過也有宣傳自己的味道，呵呵。但是我看了好多回帖，可能是你的題目取得不好，都是被噴口水的多啊。呵呵，路過

作者: 小石頭 時間: 2009-2-28 20:39
本人有蝦料，等圈套水產配方，來源正宗可以考慮合作者聯系QQ472018314

作者: lihua401 時間: 2009-3-7 15:57
請先發一套現階段實用的配方看看，要求肉仔雞45天出欄5.5斤，料肉比1.85.全程料成本控制在2000元每噸

作者: 虎妞 時間: 2009-3-7 18:06
樓上的，你嚇著我了，雞可以45天出欄，還5.5斤，暈我的雞養了快一個月了才一斤還不到呢，

作者: lihua401 時間: 2009-3-7 19:57
我就希望有好的配方可我3一直做不出來，你能給我保證櫻桃谷鴨做到43天6.5以上料比2.05一下成本現階段2000每噸飼料的話我就買你的

作者: zhaochuwen 時間: 2009-3-7 22:33
有意思，
不過配方隨原料走的你怎么賣啊？　　

作者: sdg 時間: 2009-3-7 22:37
唉！什么年代了，還有人賣配方?不可思議。

作者: 佳和人 時間: 2009-3-9 10:56
沒有哪個配方可以“放之四海而皆準”啊。我公司沒有兩個豬場用的是同一個配方的。

作者: sguanouxiaobin 時間: 2009-3-9 11:18
相信樓主對這個行業是誠心的，有相當的做做從業經歷。配方是死的，人是活的固然沒錯，配方的好不好，關鍵是看你的配方背后有沒有強大的相關數據庫支持。樓主在某知名企業做個配方和銷售，相信你要轉讓的配方是蠻有吸引力的。

作者: juanyi 時間: 2009-3-9 15:35
相信你年齡不超過28歲，飼料行業經驗不超過5年，再摸索幾年吧。

作者: 生物飼料 時間: 2009-3-10 11:42
.• 山東綠寶天地飼料有限公司是專業生產微生態飼料添加劑的生物飼料公司，本公司是國內最具實力的生物飼料研發,生產基地,09年初被國家發展與改革委員會列為授權發展生物飼料的重點廠商之一,產品以綠色環保,效果顯著聞名各省,市.公司現面向全國誠征優秀畜禽飼料廠商品牌加盟或技術合作.產品特征為：提高飼料轉化率、有效預防疾病、防酶脫酶、防蠅蛆降氨氣、綠色環保等特點，公司現面向各區域尋求產品總經銷、區域品牌獨家轉讓、區域獨家技術轉讓等合作。
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公司官網：www.lvbaotiandi.com

作者: 樂滋滋 時間: 2009-3-10 12:17
你如果叫人家配濃縮料我還相信,你叫人家去配預混料,呵呵,吹牛吧

作者: 牧羊姑娘 時間: 2009-3-10 12:28
一個配方，你那管用，在我這不一定行，長期支持還行

作者: 丁林 時間: 2009-3-10 22:02
我買能使烏雞產蛋率能達到90%的配方，有嗎@@005:

作者: luozengfu 時間: 2009-3-11 01:47
我也有自己的配方轉讓:全價料豬，肉鴨，蛋鴨等動物不同階段的配方……

作者: 千年文文 時間: 2009-3-11 17:12
這是多少年前的帖子啊？
怎么還有人賣配方的

作者: 趙曉慶 時間: 2009-3-12 17:54
吐口水的人可能覺得人家出來賣配方丟了配方師們的臉啦。
要不然何必如此呢。

懷才不遇的老兄啊，你該去養殖場里推銷啊，何必在此遭人埋汰呢。

不過你將一些沒有君子敢言的話說出來啦，你乃真君子也。

作者: minquan 時間: 2009-3-15 16:41
有配方嘛，發出來看看。大家參考一下。要轉讓費，太離譜了吧？想錢想瘋了？

作者: 新山 時間: 2009-3-16 10:27
我相當反對養殖戶為了節省成本而自己作料，首先你自己控制不了原料成本和質量，再者你技術跟不上，真不如好好做你的養殖管理，養殖管理才是決定養殖成功的最大因素

作者: xiaofeng86 時間: 2009-3-17 02:00
你太有才了！~~

作者: 刀下留人 時間: 2009-3-17 04:42
文章寫的真的很不錯，就是最后把配方神秘化了！方案也不見得很現實喲！

作者: xwhstorm131 時間: 2009-3-18 00:43
只能轉讓自己的技術，不能是死的配方！一個優秀的配方師要會評價原料價值，學會抓住最新的營養理念！

作者: 醉臥云端 時間: 2009-3-18 22:43
哥哥這個帖子發錯地方了！你應該發到創業類網站上去。
那邊外行多！！！

作者: jcz254 時間: 2009-3-23 09:47
9# sterty

[ts]jcz254 于 2009-3-23 09:49 補充以下內容[/ts]

肯定是我寫的，排版肯定是排過的，可發到論壇上就是這樣了。

作者: jcz254 時間: 2009-3-23 09:51
是不是說到你的痛處了，說話也太難聽了，有理說理，不要罵人。
6# zly

作者: jcz254 時間: 2009-3-23 09:53
生產預混料、濃縮料不需要什么工藝。 4# jolma

作者: 何炬 時間: 2009-3-23 12:08
這些東要是能賺錢,哪就好了,要成為商品,首先要有人有需求.

作者: tqlsr187 時間: 2011-3-18 10:51
這個朋友現在才想到這樣做是不是有點晚了啊？

作者: ntcfshf 時間: 2011-3-21 14:37
配方還可以拿來轉讓，呵呵，只是以前的環境會和以前一樣嗎？不過“提供長期技術支持”這話絕對沒有錯。文章寫的很長，耐心的看了一點，能夠寫出這么長，證明有心，稱贊一個，不錯，值得學習

作者: 大蔥 時間: 2011-3-23 11:48
呵呵，稀奇古怪！原來以前用過的配方可以賣錢!俺發財啦！

作者: 9589209 時間: 2011-3-29 14:07
用轉讓配方就不太合適了。改成”有償設計配方“還差不多。

作者: xgang056 時間: 2011-4-2 09:42
配方如果能夠一成不變，那配方師早就成了下崗工人了！一個飼料產品的好壞，和飼料原料、加工、以及銷售的引導有關。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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