標題: “營銷短板”是失敗企業的宿疾【原創】 [打印本頁] 作者: 笨也要活著 時間: 2009-2-6 13:56 標題: “營銷短板”是失敗企業的宿疾【原創】 [color=#000000][font=宋體]中國自改革開放[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]年以來，涌現出許多優秀的企業，有的企業至今仍然巍峨屹立，發展強勢。有的則如日薄西山、每況愈下。有的早已成為昨日黃花、銷聲匿跡。那些昨日還叱咤風云的企業現如今已不在存在的企業，留下的是一曲曲或蕩氣回腸、或哀傷悲憤的挽歌。遠的諸如[/font][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][/color][color=black][font=宋體]巨人[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]太陽神[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]飛龍[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]、[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]標王[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman]”[/font][/font][/color][color=black][font=宋體]等，近的諸如“三鹿”等。他們的死去有著不同的種種原因，等歸根結底的主因就是營銷策略的失敗。[/font][/color][color=black][font=ˎ̥][/font][/color]
[color=black][font=ˎ̥][font=Times New Roman] [/font][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]營銷策略是企業以市場為導向[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]以顧客需求的滿足為中心；以企業通過各種營銷及各部門的整合協調為手段；以企業長遠的發展為戰略目標；顯然他們在發展的過程中違背了這幾條原則，或其中的原則導致而成的結果。[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]我研究過一家飼料添加劑企業，當時我看到這個企業表面繁榮的背后存在很大的隱患，那就是到現在為止，還依照過去的傳統的個人成功模式進行營銷復制。這個老板是從其他該行業做過今年業務員，并依靠個人能力上去的。個人經驗主義很濃厚，很難聽進去其他人的意見。公司沒有培訓機制，沒有如何開展營銷的概念。唯一的特色就是每年都要招幾批業務員，簡單的學習一些業務知識，老總再講一些他的經驗，然后就趕到市場上，很不客氣的說，如同放羊，任其碰個灰頭土臉的回來自生自滅。所以公司每年人來人往煞是熱鬧，但就是留不住人。產品對不對路、渠道對不對路、銷售方式對不對路，很少研究。市場出現什么暢銷的產品了，就拿來主義依照配方依照包裝換個名稱再推向市場。當然這樣也有個好處，就是后發優勢。后發優勢不需要你花費些許人力、物力和精力就可以完成新產品的開發工作。我相信大部分企業都存在這樣的問題。產品開發出來后，就以較低的價格順著原來的銷售渠道鋪設下去，或再開拓新的渠道。這種方法屢試不爽，但問題是在技術創新方面就沒有什么優勢可言。該公司靠這樣的方法，業績以前曾增長態勢，但是近今年卻已顯現出后繼乏力的征象。每年市場都涌現出很多應接不暇的新產品，他可能在局部地區銷售好，到了其他地區或許就不行。缺乏全局市場的考量，難免會陷入一個怪圈。是的，前期的研發費用你可以不掏或者少掏了，可后期的費用也數目不菲，產品項目的審批、包裝的印刷、產品的生產、渠道的鋪設等。跟風的結果就是失去目標，開發了很多產品，相當一部分成為長久的庫存，因為沒有一個長遠的市場營銷策略去讓產品自然延伸，后果只能是更新換代的速度快了，造成的資源浪費也擴大了。這就形成了一種現象；沒有新產品等死，開發多了新產品是找死。[/size][/font][/color][color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]