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畜牧人

標題: 企業，“闖綠燈”比“闖紅燈”更危險 [打印本頁]

作者: 崔若偉 時間: 2009-1-5 21:08
標題: 企業，“闖綠燈”比“闖紅燈”更危險
企業在發展過程中，往往因為急于求成、一味追逐利潤而“闖紅燈”，如一擲千金做品牌，忽視品牌塑造的可控性，忽視終端的精耕細作，隨意克扣員工工資等等。“闖紅燈”是危險的，企業“闖紅燈”后，往往會造成企業利益嚴重受損的后果。或是品牌美譽度下降了，或是企業員工怠工，或是產品銷量下跌了。但企業還沒發覺，有種行為比“闖紅燈”更危險，那就是“闖綠燈”。
“綠燈”是被公認、普遍化的成功法則。所以，著名營銷大師的典籍、著名企業的成功案例和成功法則、成功人士的心得體驗常常被別的企業奉為成功的準則。它們成了企業學習的標桿，所以，越來越多的企業借鑒別人的成功經驗，甚至“抄襲”別人的成功經歷。“闖綠燈”的現象已經越來越嚴重，但其實企業一味“闖綠燈”，而忽略企業實際狀況，那么“闖綠燈”就比“闖紅燈”更加危險。

在塑造品牌的方法上，企業看到了花巨資做廣告、大請代言人能在短時間內出名，所以認為巨資做廣告、請代言人是品牌塑造的最好方法。所以，這些企業認為做品牌就一定要花巨資請個明星來做形象代言人！做全國市場就必須先在全國媒體投放廣告！要招商就一定要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯企業實力等等！

于是，很多企業輕信了這些策略，不惜一切代價請了明星，四處投廣告。結果呢？結果是企業不能承受接踵而來的巨額花費，欲進無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現金流出現了問題，甚至資金鏈斷裂，企業便隨之一命嗚呼！這樣倒閉的企業不在少數。

這個現象必須引起企業的高度重視。遠卓品牌機構認為超低成本同樣可塑造強勢品牌，在《品牌天機——超低成本塑造強勢品牌的十六條黃金法則》一書中，遠卓品牌機構針對“一分錢做品牌”系統提出了一整套操作方法，值得企業借鑒。而且，作為企業的領導人，其必須看到品牌塑造的重要性和緊迫性，但是又必須注意策略的選擇：做品牌不能有“一元化”的思維，一定要結合企業的現狀，否則最終只能死路一條；做品牌需要看清企業的發展遠景，需要規劃企業的發展藍圖，但是不能拔苗助長，否則，任何拔苗助長的策略都將對企業造成或大或小、或多或少的傷害。

在企業管理上，很多企業都很注重企業內部管理制度的修訂，認為只要有制度作為約束與規范，然后就萬事大吉了。所以，這些企業往往都借鑒或照搬大型企業的內部管理制度，而忽視了企業自身的特點。這種不符實際的制度往往會使企業遇到很多棘手問題，也會使人心渙散。這種制度的照搬照抄比克扣員工工資更加危險。

企業應該注意到不同公司在銷售管理、生產管理、技術管理、采購管理、財務管理、后勤管理等各個方面的差異性，制定出適合本企業的管理制度。特別是對企業員工的管理上，更需要因企而異。

對內部員工的管理千萬不可小覷，因為一個人的力量也能帶領整體團隊，提高整體士氣，激勵企業所有人奮發向上，但一個人同樣能絆倒整個企業。一個老鼠壞一鍋湯這是很現實的問題，對員工管理的疏忽，往往會使企業出現危機，所以企業一定要注意這個問題。

在營銷方面，企業往往看到了諸多公司團隊的力量和廣告拉動的作用，于是就想當然地認為營銷團隊建設和鋪廣告是最重要的。所以，企業在加強營銷團隊建設和大做廣告宣傳時，往往忽略了終端的精耕細作，最終大大降低了終端的賣貨能力。

銷售終端作為企業的前沿陣地，擔負著承上啟下的重任。它向上銜接廠家、代理商，向下聯接消費者，在營銷過程中起了舉足輕重的作用。但企業在營銷活動中陷入的誤區之一就是過分夸大了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設。廣告可謂鋪天蓋地，可企業花大錢做廣告的同時，卻沒有重視終端的精耕細作，結果大量的廣告費起到的作用卻很小。所以，企業應吸取失敗的教訓，要完善營銷戰略的升級和轉變，由注重廣告轟炸，轉向做好陸空協調統一的系統推廣工作。

另外，部分企業雖然意識到了終端銷售的重要性，但它們仿佛只會打價格戰，不斷通過“降價”來吸引消費者，或者是大拼贈品，以附送“小恩小惠”來爭取顧客。當價格戰使企業達到了“以量取勝”的目的時，其品牌價值并沒有得到相應的提升，而且，盡管銷量上去了，企業的利潤卻反而變薄了。同時，遠卓品牌機構認為，促銷缺乏戰略性和系統性，則很難建立起忠誠的顧客群和品牌偏好，更無法彰顯品牌個性及提升品牌價值。因此，以盲目犧牲利潤的價格戰和犧牲顧客價值的促銷戰，只能是使終端陷入更激烈的惡性競爭。

成功經驗固然有相同之處，但不是每個企業的成功之處都適合另外一個企業的。戰勝不復，成功不可復制，只有根據自己特點，在借鑒的基礎下不斷探尋和調節。企業應該明白一點，有的成功只是表象，并不適合你。“闖紅燈”固然危險，但企業若沒有把握好尺度、火候，“闖綠燈”就比“闖紅燈”更加危險。

作者: yihaiqiu520 時間: 2009-1-5 22:16
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