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畜牧人

標題: 關于小型飼料企業銷售員問題 [打印本頁]

作者: bage105 時間: 2009-1-3 19:28
標題: 關于小型飼料企業銷售員問題
小型飼料企業的資金有限，在現在飼料企業的競爭激烈的情況下，不得不招聘銷售人員打開市場銷路，可是資金的限制使企業招聘銷售員數量少，而且招聘不到好的銷售員，逐漸使企業陷入到困境當中。在我認為好的產品是發展的基礎，產品好的銷路是關鍵。
我認為需要做到以下幾點：
1.舍得銷售投入，不應該因為資金限制而不舍得投入。
2.招聘好的銷售員，也許一個好的銷售員會給企業注入活力。
3.對沒有能力的銷售員，要堅決淘汰，不然企業負擔不起。
4.重視培養銷售能力，新的銷售員經過培訓，也許做的更好。
（以上是本人自己的看法，請各位仁兄提出寶貴意見）

作者: 三強養殖 時間: 2009-1-3 20:47
小飼料公司應該與養殖場廠家直銷，不要搞什么區域代理商，養殖本來利潤就低，沒必要讓一部分利潤給經銷商。

作者: 文峰 時間: 2009-1-3 21:02
產品質量好。銷售一般化，效益也搞不上去，但銷售暫時作的好，而產品售后服務做不好，也不是持續型企業，所以優良的產品，優異的銷售隊伍，服務的優勢突出，等等，這都是企業搞長久持續性發展的路子。

作者: bage105 時間: 2009-1-4 00:06
小飼料廠的資金是一個大問題啊，許多大公司的市場是用錢陪出來的啊

作者: taihe1911 時間: 2009-1-4 08:32
現在很多小企業的業務員同時做幾家料。

作者: bage105 時間: 2009-1-4 09:01
那怎么能讓銷售員主要賣自己廠的料是關鍵，找大企業的銷售員加上給他們多的回扣，可以使其能為自己工作吧？

作者: sxianbin 時間: 2009-1-4 09:56
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=845395&ptid=210942]7#[/url] [i]bage105[/i] [/b]
得好好考慮考慮

作者: drj 時間: 2009-1-4 10:00
現在業務員素質太差了，以前我一個人可以做1000多噸，現在連200噸都做不到，還牛哄哄的

作者: 實名制 時間: 2009-1-4 10:55
我學習過一個方法，看看有沒有借鑒：銷售人員數量的測算方法

財務分攤法
假設：一個銷售人員的薪資：
   基礎薪資：800+ 保險福利：200=1000元
   薪資的6倍成本：1000元*6倍=6000元
   一年的成本： 6000元*12個月=年收入12萬元
再假設：企業年利潤15%，其中大約2%用于銷售人員的薪資：
   一個銷售人員所承擔的銷售額：
            7.2萬÷2%=360萬
-----也就是說，需要有年360萬的銷售額才能負擔一個銷售人員

結論：如果該公司年銷售額3600萬元，最多設置10名銷售人員。

如果現有10人以上，則需要減少人員；
如果只有5個人，可以酌情增加銷售人員
如果預計兩年內要做到7200萬，則每年可增加3-4個人，經跟蹤、考核、淘汰，保證業務增量。

作者: 實名制 時間: 2009-1-4 10:58
數字不一定準確，但是方法可以參考。
另外，中小規模企業也可以采取市場覆蓋法
  不考慮銷售人員的成本
  只看一個銷售人員能夠負責多少客戶
例如：一個銷售人員能負責10個客戶
   100個客戶就需要設置10個銷售人員

   一個銷售人員能負責2-3個省（市）
   20個省（市）就需要設置10個銷售人員

作者: zhaochuwen 時間: 2009-1-4 11:02
[quote]現在業務員素質太差了，以前我一個人可以做1000多噸，現在連200噸都做不到，還牛哄哄的
[size=2][color=#999999]drj 發表于 2009-1-4 10:00[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=845493&ptid=210942]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你是高人我們廠的業務員都是每月20-60噸的～還算不錯了你說的不會是年銷量吧？

作者: bage105 時間: 2009-1-4 11:13
在這里希望大家踴躍給出小飼料廠的發展方向和方法，現在小型飼料廠已經越來越少了

作者: 實名制 時間: 2009-1-4 11:31
還有一種方法：成本倒推法
如果一個企業有、或者計劃有3600萬元的銷售額，該企業準備用2% 來支付銷售人員收入
那么，企業一年預計使用：
3600萬*2%= 72萬元

如果預計每個銷售人員年收入10萬元，可以設置7人；
如果預計每個銷售人員年收入8萬元，可以設置9人

作者: 獅子王 時間: 2009-1-4 11:41
回復樓上：預混料好像行不通吧？

作者: 實名制 時間: 2009-1-4 13:55
數字只是參考，主要是看方法！

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