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    畜牧人
    
標題: 大家能否探討一下SPIN銷售模式？ [打印本頁]
    

    
作者: dushuqiang    時間: 2008-12-23 09:00
    
標題: 大家能否探討一下SPIN銷售模式？
    [i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-1-10 17:29 編輯 [/i]
    

    
[align=left]　　現在飼料客戶越來越理性和精明，業務員靠傳統的ESPI銷售程序（核心為FABE產品特點、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經無法忽悠客戶。飼料行業需要重新進行營銷技術突圍，SPIN為成功開發久攻不下的市場、開發優質大戶提供了顛覆性的新方法。
    
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強的企業大多奉為營銷經典，據說使用SPIN銷售模式后營銷業績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業至今運用得非常少。有部分專業的培訓公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進行培訓和轉化，接受訓練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經滄海難為水之狀。
    
該資料內容并不復雜，關鍵是轉化和運用，所以里面配備大量的檢測和練習，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
    
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓練后的體會。因為感覺好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據此做了一個8小時用的PPT培訓資料，受訓的營銷人員普遍叫好。[/align][align=left]如果有人需要PPT文檔的請和我聯系，本人有空就集中發送郵件。原來上傳了不知道審核沒有通過還是網站有關人等不負責任，讓我光寫推廣體會我折騰半個多小時，顯示審核中……結果卻審得不見了。[/align][url=http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=17497]原文下載地址：[url=http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497]http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497[/url]
    

    

    
ppt資料早幾天更新了一下，時間關系沒去復查，請需要的朋友到[url=http://www.www12347.com/plugin]http://www.www12347.com/plugin ... ew&softid=17497[/url]里面下載。
    
不過我不保證更新是否成功，網站管理難免有疏忽嘛，呵呵。[/url]
    
作者: dushuqiang    時間: 2008-12-26 16:37
    
標題: 感謝網站負責任的態度！
    經過本人的抗議，本資料已經發送上來，但是遺憾的是這個資料并不是本人上傳的資料。大部分內容一致。對網站相關人等負責任的態度表示感謝，對網站的管理表示遺憾。 PPT資料下載地址：
    
[url]http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=3077[/url]
    
作者: 劉增茂    時間: 2008-12-26 19:48
    
你好，希望能分享到你的課件資料，我的郵箱：[email]laomao2222@yeah.net[/email]
    
作者: 伙伴天下    時間: 2008-12-26 20:07
    
傳說中的武功秘籍？？？
    
作者: 泥鰍    時間: 2008-12-27 08:57
    
dushuqiang老師,麻煩您給我發一份吧,謝謝[email]wangqc76@163.com[/email]
    
作者: linyiwangzhi    時間: 2008-12-27 09:33
    
老師您好，這是我的郵箱地址：[email=linyiwangzhi@sina.com]linyiwangzhi@sina.com[/email]
    
作者: yjx0999    時間: 2008-12-27 18:46
    
您好，我也很希望能得到您的課件學習，謝謝![email]yjx0921@163.com[/email]
    
作者: luohuan3019    時間: 2008-12-27 19:09
    
您好，我很希望能得到您的課件學習,在此先了謝!   我的郵箱 [email]llh3019@163.com[/email]
    
作者: xxw0423    時間: 2008-12-27 22:49
    
這個PPT已經下載了，可是瀏覽了一下，結合飼料銷售有您自己的感受，好象沒有寫完哦，能否寫完？
    
作者: daijun7799    時間: 2008-12-31 12:35
    
希望學習  請求資料   郵箱：[email]daijun7799@yahoo.com.cn[/email]
    
作者: jt飼料    時間: 2008-12-31 12:54
    
俺也想看看！借鑒一下對以后的學習有所幫助！
    
郵箱 [email]junyiqi2006@126.com[/email]
    
作者: xiedahai    時間: 2008-12-31 20:20
    
很實用的資料，感謝分享！希望有更多的學習機會，我的郵箱[email]xiehaisong998@163.com[/email]   謝謝！
    
作者: koko_zhang    時間: 2008-12-31 23:31
    
要一個
    
[email]XTSW_TOM@163.COM[/email]
    
作者: caohailiang123    時間: 2009-1-2 19:26
    
挺實用，謝謝分享。這是我的郵箱[email]caohailiang123@163.com[/email]  謝謝了。
    
作者: 韋文志    時間: 2009-1-2 19:36
    
你好，希望能分享到你的課件資料，這是我的郵箱地址：[email]77778200@sina.com[/email].謝謝！
    
作者: fishtechruan    時間: 2009-1-2 20:27
    
在書店可以買到這本書的！！但是還沒看到飼料企業真正用到SPIN的銷售模式！大家可以展開討論！！
    
作者: 實名制    時間: 2009-1-4 14:06
    
不去下載盜版的了，還是學習您的原版大作吧  [email]myyuu@126.com[/email]，謝謝！
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-1-5 20:28
    
[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=833886&ptid=209039]10#[/url] [i]xxw0423[/i] [/b] 
    
我說了ppt文檔不是我自己的，網站弄丟了。但是PDF格式的原文是電子書籍，應該沒問題，是網上淘的。我都打印了
    
作者: pf_c2008    時間: 2009-1-5 20:40
    
dushuqiang老師您好！麻煩您給我發一份,謝謝[email]pengfangchen@sohu.com[/email]
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-1-5 21:14
    
ppt資料更新了一下，請需要的朋友到[url]http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=17497[/url]里面下載。
    
不過我不保證更新是否成功，網站管理難免有疏忽嘛，呵呵。
    
作者: 南風    時間: 2009-1-5 21:26
    
感謝樓主！給我發一個，[email]zjf190586@vip.sina.com[/email]
    
作者: lcy0610    時間: 2009-1-6 23:35
    
spin銷售程序我有一本的，厚厚的三百多頁，看了一個月了還沒看完，總在包里帶著挺不方便，不帶著吧，這是要時常溫習的，如果有了電子版的就太好了！！太感謝了樓主了！！我的郵箱[email]lcy0610@163.com[/email]
    
作者: maiqiong    時間: 2009-2-9 14:55
    
您好，麻煩發一份給我，謝了。。
    
郵箱：[email]maiqiong@163.com[/email]
    
作者: zhaoxuejing423    時間: 2009-2-24 23:13
    
老師您好：我是新手，論壇幣不夠，能否給發到郵箱里面去？[email]zhaoxuejing313@163.com[/email]?
    
謝謝了！
    
作者: 惠民    時間: 2009-2-25 13:19
    
非常感謝，我的郵箱[email]dbyouxw@yahoo.cn[/email]
    
作者: 獅子王    時間: 2009-6-24 23:36
    
這就是江湖中傳言的《葵花寶典》？
    
作者: 許鼓才    時間: 2009-6-25 08:34
    
樓主有空的話 發一下給我吧！xugucai@126
    
作者: poemrain    時間: 2009-6-25 10:05
    
應該是非常不錯的東西，建議置頂呀
    
作者: sbyisharen    時間: 2009-6-28 17:42
    
[email]bdweikang@126.com[/email]拜求資料，謝謝。
    
早年的讀過SPIN營銷類的書籍，主要是國外的一些案例，而且多是辦公類產品的。今天能在見到，很是高興
    
作者: fei007fa    時間: 2009-6-28 19:05
    
樓主，聽說過SPIN銷售模式，最近想研究研究，一直苦于沒有好的資料，樓主的資料對小弟來講真是雪中送炭啦！我的E-mail:fei007fa@yahoo.com.cn
    
作者: 在陽光下    時間: 2009-6-29 00:18
    
現在光靠營銷是沒有什么用的，唯有系統性的解決才是最好的辦法，靠SPIN也不行的。五年前我都用了，關鍵是客戶做不大。ESPI里面的內容：理想與現實的差距與SPIN理念是一樣的。（哪個說ESPI不行啊）
    
作者: dushuqiang    時間: 2009-6-29 00:53
    
[b][url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1107604&ptid=209039]33#[/url] [i]fei007fa[/i] [/b]
    
我轉到下載區了，你可以在[url=http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177]http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177[/url]下載
    
31樓以前的我都發了郵件了。
    
作者: Mickey    時間: 2009-6-29 10:11
    
謝謝 麻煩發一份PPT  [email]mickey0804@163.com[/email]
    
作者: 豬飼料    時間: 2010-6-11 23:43
    
我的郵箱是[email]yunanyuxixjw@yahoo.com.cn[/email]
    
作者: hujinshui    時間: 2010-12-30 12:37
    
分享好。




    

    

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