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    畜牧人

    標題: (轉)一位30歲銷售員的自白 [打印本頁]

    作者: 煽風點火    時間: 2008-12-21 11:57
    標題: (轉)一位30歲銷售員的自白
    30,已經30了。是個該經常回頭看看的年齡了


    說讀千卷書,行萬里路,我肯定是遠遠不只這個數字,但就是沒見什么長進。我在琢磨一個問題,為什么在我們身邊有很多人,據我們自己認為比我們“水平”差的遠,但是都發展的挺好呢?


    快30的人了,是該給自己做個總結了:   _; E+ \- V4 v7 p
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    一、 行動
    其實到這個年齡不上不下的說白了就是懶惰造成的。說的太多了,做的太少了!想想壇中有幾個帖子是我們“看不懂的”,有幾個意思是我們理解不了的,有很多帖子都引起我們深深的思考!但什么實質的結果都沒有。2 J: z4 R! a, F# J) V* b

    哦!明白了,我們就僅僅是在“看、理解、思考”的層面上,根本就沒有深入去做,去行動!說的天花亂墜,夢里美好明天。  t# @. f- }, J6 [! M
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    6年前有個同學,跟我說他一個朋友白天上班晚上擺地攤一個月收入3000多元,他準備下個月也去進點貨。幾個月后我關心的問“生意好嗎”?他老半天回不過神來“什么生意不生意的”。大概是4年前又打電話和我說,準備搞個服裝加工廠,沒幾個錢想和朋友一起做,從小做起嗎?我說這太好了,我可以入股的。

    前段時間來我們家說:“這段時間很郁悶,準備換個行業,正在找切入點”。我當然沒有傻傻的問“服裝加工廠”的事。 5 o& }2 P; r+ s# g. z. o2 g+ c( U; G# L


    吃住一個多月后,自己有點不好意思說準備出去租房子。晚上我習慣的拿出2瓶啤酒,他一杯下肚說:“他媽的,鄭州的房租真貴”! ! j2 U3 f8 ^; v1 A8 c" x
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    二、 自制能力

    有很多事情不是我們不明白,而是我們戰勝不了自己。最簡單的有幾個人不知道抽煙的危害、有幾個人不知道熬夜的壞處、有幾個不知道不吃早餐的壞處。。。。。。我現在碰到這些明知故犯“毛病”的,包括我自己,一律歸為自制能力差的,什么也不用解釋! # T8 J) E9 C9 f# T( f
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    管不住自己的人想“管住”別人,一個字“難”! 5 P/ n% L5 @: \, w, Q: w
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    三、 膽略
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    什么都懂,啥都明白,天天“指導”別人,就是自己不敢下深水。躲在狹小的空間過一天了一天。看見別人收獲的時候又暫時的自責、暫時的心里不是滋味。幾個老伙計一見面,天南地北一吹,這種暫時的心理狀態立馬又恢復了平靜。指點江山、激揚文字,那談話內容聽起來不知內情的都以為是“國務院特別會議”呢。 1 ^: ?2 B- O8 r8 Q' i
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    溫州有個朋友,4年前借了一些錢湊著辦了個女裝加工廠,后來虧了,為還債務把家里房子也賣了。又回到打工的行列,前年過來順路到我們家坐坐,聊起來他說又想自己創業,我說搞什么好呢?他說準備搞女裝加工!!!自己有人有經驗。上個月我去溫州辦事情,看見他200多個工人了,熱火朝天的!生意成敗是正常的,而他的膽略讓我心里熱熱的。 - r( Q4 k, |0 R& E9 G1 r+ G
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    他的生命價值比我高!!
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    四、 系統學習 " J  @" G$ S9 Z
    發現一個現象,就是一有人發放資料,都排著隊提著油箱。但是沒發現針對這些資料進行討論、提出修改意見的。不愿意下苦功去系統的學習,很多東西是一知半解還自認為英雄不得志。其實這世界有很多空眼不一的篩子在不停的篩,篩到哪一類哪一層完全取決于自身的大小。4 N& z% T" Z" {9 }  u
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    教育我理解是雙向的,教會別人重要,教會自己更重要! # c: ?; ^: o/ D1 u/ p  R; x0 K

    五、 規劃與毅力
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    每天忙忙碌碌,到處挖井。沒有規劃,沉不下去。其實我們仔細看看,那些挖出水的并不是我們認為的所謂絕頂聰明人,而是他們有專一的毅力,有忍勁和韌勁,對時間和階段的規劃十分清楚。
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    小區門口有個阿婆賣茶葉蛋的,生意還好。有對夫婦大概經過調查,也過來搞競爭。我認為阿婆可能不行了,那夫婦見到客人眉開眼笑、手腳麻利、煮的蛋也好吃。后來夏天來了,該夫婦就賣西瓜,門口還搞了個冰箱兼冷飲。一次外出回來,夫婦倆在倒騰店子,見著笑嘻嘻的說:“我們馬上舊賣反季折扣羽絨,照顧照顧啊。” 9 z1 g# N- a1 g- i

    后來夫婦搬走了,聽說是欠了房租。原本以為不行了的阿婆依舊在賣茶葉蛋,時間久了,手藝更加成熟,蛋香四益。聽說阿婆也是靠著茶葉蛋給兒子在農村蓋了幾間“瓦房”。
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    有天早晨我煩的很,不想在獸藥行業折騰了。沒吃早飯買了2個茶蛋,隨口問阿婆“干嗎不做點別的?”  阿婆說:“我就會做茶葉蛋,這些豆干啥的還是兒子進的貨,不懂\盡是壞”。。。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。可靠棵  。我正了正領帶,精神百倍。  ) _/ ]) Q: L  k- D/ C) N
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    六、 眼高手低 , d: w4 Q) B- N& p. V



    看見別人搞的什么都是小兒科,指導的方法是一套一套的,就是一動手啥也不是。談的可口可樂、阿爾伯特,做的芝麻綠豆、天天防餓。

    前些天家里水龍頭漏水,找個師傅換個新的。師傅不小心碰了手,我就說我來吧。師傅囑咐小心點,我不屑的說,這不是兒科?后來裝上還是漏水,師傅說“生膠帶要順著絲口纏”,否則越上越松,就漏水。其實很多事不都如此嗎? 5 O% n6 r$ g  Z2 i4 E, \0 M) \
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    七、 有所為有所不為 ! v. G2 O, b1 k: S
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    很多時候都是一個道理,千招會不如一招精。在沒有成長為“復合型”之前,對你從事的行當要精益求精,要專攻。這是一個細分的時代,“萬事通”有時和什么都不能做區別不大,甚至某些時候白紙比劣畫價值還高一些。

    說有瘟疫,丞相見見路口有很多死人不理會,看見牛鼻子出大量的汗俯身仔細研究。下人好奇,丞相答:“死人是縣官的事,治理瘟疫是我的事”

    八、 經常把嘴閉上 8 F2 x7 i  H2 |7 L
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    禍從口出不是我的主題。我要說的是到處呱呱叫的基本上比較傻,我們不能弱化耳朵、眼睛、腦袋的功用。天天張著嘴巴這些功能一定會弱化,結果是別人好幾個器官和你的嘴巴競爭,你落勢還納悶:“我嘴巴沒有輸給他啊” . a+ z) y* S7 f+ F4 ~. F1 j
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    知道什么該說什么不該說,經常恰到好處“閉嘴”的往往是核心人物

    作者: xiedahai    時間: 2008-12-21 14:55
    知易行難。說的太多,做的太少,這是很多人的通病,支持!
    作者: newspirit    時間: 2008-12-21 15:17
    好貼子,版主加精吧,以后再不亂下東西了...
    作者: 煽風點火    時間: 2008-12-21 18:22
    眼高手低是每個人必犯的錯誤,只要我們踏踏實實的做,一定能成功
    作者: sunjunqing    時間: 2008-12-21 19:41
    謝謝!大哥的清囊向送,給我們現在剛入門的上了生動的一課,希望以后有更多的經驗交流。
    作者: xxw0423    時間: 2008-12-21 21:51
    每一個從事營銷的人士應該都要反思反思。
    作者: 煽風點火    時間: 2008-12-22 12:39
    知識是大家的,經驗是自己的, 大家向我傳授知識,我應該向大家交流經驗
    作者: 我是大樂    時間: 2008-12-22 16:12
    支持!看后感覺自己欠缺好多啊!
    深思中啊 !
    作者: 煽風點火    時間: 2008-12-22 17:57
    能看到自己的錯誤也是一種進步啊!!
    作者: zhuwan    時間: 2008-12-25 17:04
    很經典的切身體驗,共勉之。
    作者: tfhelc    時間: 2008-12-25 19:34
    哥們,說的太好了!
    作者: hph    時間: 2008-12-29 16:21
    向你學習,自己有反省和重新的認識
    作者: fasetuan    時間: 2008-12-29 17:06
    哥們你比我強多了,其實我每天都在反省,反省多了反而不見效果了,呵呵,共勉吧.




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