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畜牧人

標題: 關于消費者策略 [打印本頁]

作者: raymondleung 時間: 2008-12-17 14:43
標題: 關于消費者策略
不同類型的飼料企業的消費者群體各異，就消費者而言包括動物本身、養殖終端護、規模養殖場站、經銷商和飼料行業的職業經理人。按照消費者的三個需求層次，滿足需求是我們飼料企業最基本的營銷策略，即建立與消費者的有效的、互動的溝通；進一步接近和熟知目標消費群，學會和他們一樣的進行思考；找到與消費者溝通、信息交流的傳播途徑。比如，在做飼料產品宣傳是可以聘請重點養殖帶頭人做廣告等。　　其次是創造需求，或者稱營銷組合的創新。飼料企業應建立營銷創新的激勵機制，尤其不能按照以往獲勝的經驗來運作現代的飼料市場，企業要生存、發展，必需采取差異化的方式匹配市場資源，營銷模式應由內而外變為由外而內，去創新地提出“消費者真正的需要是什么”，去“關注消費者”，而不是問“我們的消費者在那里？”，“請消費者注意”。菲利普·科特勒曾講到：產品同質、服務同質的市場環境下，“高度關注”是營銷的更高級階段。大量的事實表明，消費者的購買動機是飄忽不定的；如何抓住一“點”而過的消費者，需要制定積極互動的消費者策略；我們可從飄忽不定的市場變幻中找到規律的東西和發現新的消費需求，或拾遺補缺地創造需求。如現在許多農牧企業正在探詢的“ 渠道再造”的市場網絡連鎖經營模式，并取得了有益的成功。
　　
　　然后是轉移消費需求，飼料行業所面臨的消費者最終是廣大的農村終端養殖戶，幾千年的傳統文化和習慣是很難改變的，我們怎樣才能使消費者接受自己的產品，以最終贏得市場、贏得客戶呢？其根本的出路是將消費者的現有需求和潛在需求都轉移到帶給他們的利益上來。這是我們飼料企業的真正賣點。目前許多飼料企業都這樣做了，但效果不佳的原因是飼料企業的從業心態急需調整，經營者的戰略決策一定是長期的、可持續發展的。特別是各飼料企業對從業的職業經理人“高度關注”的許多做法值得贊賞和借鑒：如建立學習型組織、系統內訓、高層的MBA提升和中層的執行力特訓等。

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