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畜牧人

標題: 農資經銷商現狀 [打印本頁]

作者: raymondleung 時間: 2008-12-12 16:11
標題: 農資經銷商現狀
l [b]縣級經銷商的主要表現是：[/b][b]

1[/b][b]、銷售額越來越高，利潤越來越薄，越做越累。[/b] [b]

2[/b] [b]、廠家多，產品多，不知該賣啥。產品線太多，沒有主打品牌。[/b][b]

3[/b][b]、競爭加劇，門檻降低，經銷商如雨后春筍。[/b] [b]

4[/b][b]、零售商忠誠度降低，支持越大，他的臉色越難看。且手中有錢，就是不還。[/b] [b]

5[/b][b]、手下員工不好管，能干的留不住，人才流失嚴重。[/b] [b]

6[/b][b]、一年到頭算不清自己到底掙了多少錢，財務管理混亂。[/b] [b]

7[/b][b]、廠家賒欠額度越來越小，動輒款到發貨，現款現貨是大勢所趨。[/b][b]

[/b][b]鄉鎮的零售經銷商的主要現狀表現在：[/b][b]

1[/b][b]、被動要貨：不了解產品，合不合適、給貨就卸。[/b][b]

2.[/b][b]感情要貨：照顧關系，面面俱到，加上有時不要錢，誰送都卸，單個產品不上量。[/b][b],

3.[/b][b]產品方向不明：產品銷售雜，沒有自己主推產品，沒有明確目標。[/b][b]

4.[/b][b]不敢加價銷售：由于被動要貨，感情要貨、致使單個產品不能上量。供貨商為了自己的利益只有遍地開花，零售商售價不一，即使好產品也不敢加價，怕隔壁同行低價銷售，失去農戶。[/b][b]

5.[/b][b]更換產品快：不顧及產品好壞，一年一換，甚至有的客戶一季能換幾個產品（不外有兩個原因：一是低質量沒有推廣價值；二是市場缺乏保護，利潤低）。一個產品，廠家從開發研制到推廣受益，要花費巨大精力與費用，總希望產品壽命延長，所以他們選擇客戶時會考慮產品銷售壽命有多長。[/b] [b]

6.[/b][b]沒有主動權：由于縣級客戶布點密集，農民到任何店鋪都能買到同一產品，對農民的銷售沒有完全控制權，農民網絡虛。[/b][b]

7.[/b][b]農村代銷點增多，流失一部分農戶。[/b][b]

8.[/b][b]隨著農藥的抗藥性，以前反映好的老產品現在反映效果差，所以經銷商更應該及時關注、試驗國家推廣的新產品、好產品。[/b] [b]

9.[/b][b]品牌意識不強：隨著競爭加劇，利潤降低，急于靠低質量獲取高額利潤。[/b][b]

10.[/b][b]面臨國家整頓、當地執法部門的抽檢。[/b] [b]

11[/b][b]拿不到好產品的代理權。[/b][b]

12.[/b][b]縣級客戶不愿再承擔罰款風險。[/b]

作者: 317420320 時間: 2008-12-12 21:20
我頂，今天第一天進論壇，感覺學到了好多東西啊

作者: dzyj1999 時間: 2008-12-14 17:08
樓主說的很有道理，現實的情況

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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