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標題: 一起談談業務心得-----一個小小業務員邀請 [打印本頁]
    

    
作者: playerlzxx    時間: 2008-12-11 14:43
    
標題: 一起談談業務心得-----一個小小業務員邀請
    [align=center][font=Times New Roman][color=#000000][font=宋體][b][font=&#718;&#805;][size=22pt]一個小小業務員的心得[/size][/font][/b][b][font=&#718;&#805;][size=22pt][/size][/font][/b][/font][/align]
    
[font=宋體][/font]
    
[font=宋體][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]做過幾年業務，雖然現在轉做生產，想想我還是可以歸納總結以及體會以下幾點[/size][/font][/b][b][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][/b][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]希望能夠給業務新手一點啟發和鼓勵，也請行家高手不吝指教，這才是我寫這篇文章的真正目的[/size][/font][/b][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]. [/size][/font][/b][/font]
    
[font=宋體][/font][font=宋體]
    
[/font]
    
[font=宋體][font=&#718;&#805;][size=14pt]一[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]. [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]報    [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]價[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]:[/size][/font]
    
[font=&#718;&#805;][size=14pt]　這環節是大家開展業務的敲門磚[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]吸引買家的目光，多留一會兒就是給了你另外一次抓住定單的機會[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt].[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]機不可失！[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][/font]
    
[font=宋體][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]分析[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]:[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]
    
1.[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]定的價格不能太低[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]太低公司不賺錢。　[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][/b][/font]
    
[font=宋體][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]2.[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]當然價格也不能太高，太高買家不接受，另尋他路，那就竹籃打水一場空了。[/size][/font][/b][/font]
    
[font=宋體]
    
[/font][font=宋體][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]報價技巧是要[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]"[/size][/font][/b][b]報客戶能接受的最高的價格",[/b] [font=&#718;&#805;][size=14pt]　　[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][/font]
    
[font=宋體]
    
[/font]
    
[font=宋體]
    
[font=&#718;&#805;][size=14pt]二[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]. [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]調查分析[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]:[/size][/font]
    
[font=&#718;&#805;][size=14pt]　先要調查市場背景[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]各自區分對待[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]不要對所有市場一視同仁[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]要有所針對性，對市場的處理要做到恰倒好處[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]. [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]　[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][/font]
    
[font=宋體][font=&#718;&#805;][size=14pt]　[/size][/font]
    
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[font=&#718;&#805;][size=14pt]三[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]. [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]自身心理[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]:[/size][/font]
    
[font=&#718;&#805;][size=14pt]　很多業務員[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，失去了自信，錯失了很多好的機會[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt].[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]我們做業務的應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt] [/size][/font][/font]
    
[font=宋體][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]結論[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]:[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]“我們要自信”[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt].[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]業務員們[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]你做到了么[/size][/font][/b][font=&#718;&#805;][size=14pt][b]?[/b] [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]　[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][/font]
    
[font=宋體][font=&#718;&#805;][size=14pt]　[/size][/font]
    
[/font]
    
[font=宋體]
    
[font=&#718;&#805;][size=14pt]四[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]. [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]感   [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]悟[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]:[/size][/font][/font]
    
[font=宋體][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]　有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小定單，以及低利潤的定單，我們同樣要把它做到最好[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt].[/size][/font][/font]
    
[font=宋體]
    
[/font]
    
[font=宋體]
    
[/font][font=宋體][font=&#718;&#805;][size=14pt]五[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]. [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]跟    [/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]蹤[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]:[/size][/font]
    
[font=&#718;&#805;][size=14pt]　跟蹤客戶其實是指跟蹤有價值的客戶，利用[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]各聯絡工具[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]，還可以邀請他們到工廠參觀等等手段，以達到讓其下單的目的，從而得到真正的訂單[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt].[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]我們要不定時在合適的場合下提醒客人[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt],[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]和他說，是可以下單的時候了吧[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]?  相信我，[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt]你的提醒將會起到決定性的作用，重要的是你應該什么和客戶說[/size][/font][font=&#718;&#805;][size=14pt].[/size][/font][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]　　[/size][/font][/b][b][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][/b][/font]
    
[font=宋體][/font]
    
[font=宋體][b][font=&#718;&#805;][size=14pt]    上述幾點淺見，不知道各位有什么別的感想，如果有的話，請各抒已見寫下來。讓我們一起去找尋那美好的感覺------------那種感覺就叫成功。[/size][/font][/b][b][font=&#718;&#805;][size=14pt][/size][/font][/b][/font]
    

    

    
[/color][/font]
    
作者: tjlsj    時間: 2008-12-11 17:50
    
呵，對樓主的總結，談一下自己的理解：
    
1、你說“報客戶能接受的最高的價格”，我覺得太理想化了，廠家制定的價格業務員很難操縱，這是銷售經理都很難做到的事情，關于報價關鍵看你的公司產品的定位，合理的質量要靠養殖戶的檢驗，檢驗的結果可以作為定價的依據。
    
2、關于調查我很贊成樓主的說法，毛主席說：沒有調查就沒有發言權。調查的真實結果是攻打市場戰略的武器。
    
3、抗打擊是業務員理應具備的基本素質，業務是在拒絕中收獲的，沒有自信何談成功。我自己的自信觀：客戶拒絕我是正常的拜訪，客戶得到我的理解是我的特殊，客戶答應合作是我的幸運。
    
4、關于樓主的感悟，我想說的是看長遠的企業，那怕不賺錢也要維護產品質量，賺錢要賺長久的錢。
    
5、與其說跟蹤客戶，不如說服務客戶，客戶的需求其實是企業和業務員真正需要做到的，現在的客戶忠誠于你，關鍵看你對他做到的服務如何。
    
支持一下樓主提出這么好的主題！
    
作者: 317420320    時間: 2008-12-12 21:09
    
很有挑戰啊，要做好飼料銷售的話，我要做好準備




    

    

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