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畜牧人

標題: 獸藥銷售人員職場四大“宿命論” [打印本頁]

作者: jinnyjinny 時間: 2008-12-5 20:05
標題: 獸藥銷售人員職場四大“宿命論”
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<TD id=content9 vAlign=center><STRONG style="FONT-SIZE: 14px">獸藥銷售人員職場四大“宿命論”</STRONG></TD></TR>
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<DIV align=right><SPAN class=textbox-label>[ 2008-8-9 17:53:00 | By: <SPAN class=style3>徐陽</SPAN> ]</SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
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<TD><SPAN class=oblog_text>
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<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        什么是宿命論呢？宿命論是早已有之的一種世界觀，最早是源自美索不達米亞、埃及等。宿命論最主要的學說，即是認為在人類諸多的神秘變化的命運現象中，存有一些定數，而這些也可稱為必然法則的定數，即是組合世間諸法則的基本力量。 </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        獸藥銷售職場吃的是青春飯、激情飯、行情飯、智慧飯。青春是易逝的；激情不可能永遠高揚；行情也在不斷地變化；智慧也有落伍于時代的一天。獸藥銷售人退出職場的一天遲早要來，看似沒有終點的奔跑，實際上是有終點的。而這個終點的來臨時，就是獸藥銷售人都要面臨著的宿命！　 </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        綜觀中國7000萬銷售大軍中，不管其在銷售道路曾經多么輝煌騰達，還是其為企業創造多少價值，其與企業本身就沒有白頭偕老的婚姻。就獸藥銷售人員而言，35941獸藥網分析出以下幾種宿命。供獸藥界同行參考： </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        一、老板：以自身資源為基礎另起爐灶（主要是懂技術的銷售人為多）。因為獸藥銷售人每天的工作，其實就是老板的工作，將產品賦予更多的價值銷售出去，而這就給了許多獸藥銷售人另起爐灶的機會，特別是一線的銷售人員，其每天接觸的是那些所謂的老板，每天接受著創業的熏陶，所以選擇了另起爐灶創業，不管是大買賣還是小生意(獸藥店還是獸藥經銷公司)，無非都成為許多銷售人的一個不錯的歸宿，但這種歸宿也要面臨著創業不歸路的風險！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        二、半個老板：以股份形式介入獸藥企業經營。因為獸藥銷售人，擁有的財富主要有兩個方面：知本（主要是無形資本）、資源；所缺也有三個方面：資本（有形資本）、平臺、產品。由于前者不脫離后者而獨立存在，無形資本要與有形資本相結合，成功的運作模式要與一定的企業平臺相結合，良好的客戶資源要與一定的產品相結合。所以很多銷售人最終放棄創業心態，而以股份形式介入獸藥企業經營，這也是許許多多銷售人歸宿的最高境界！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        三、老師：只教習不打仗。獸藥銷售人選擇這種歸宿，近幾年呈現的比較多，因為現今獸藥行業正在走向了營銷競爭時代，日新月異的競爭環境，迫使很多企業都在尋求突破，而這種環境下，就造就了一批成功銷售人走向了營銷教練的崗位。他們通過多年的營銷實戰經驗，以及營銷工作中的總結，形成了自己的一套營銷思路及體系，而這些思路與體系，不僅成為一些成長性的獸藥企業的發展源泉，同時，也為部分營銷人找到新歸宿！ </SPAN></P>
<P align=left><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        四、告老還鄉或轉行。營銷界有一句行話。叫“銷售人吃得比豬還差，睡得比貓還晚，起得比雞還早，做的比牛還多等等”。這席話完全體現出獸藥銷售崗位的艱辛程度，獸藥的終端完全在我國的農村，所以，艱苦程度可想而之，而這種艱辛程度讓很多獸藥銷售人，在獲取了價值回報同時，也讓他們犧牲了身心為代價。為此，部分獸藥營銷人在凝聚財富后，選擇了另外一種生活方式，告老還鄉，功成身退。或部分獸藥銷售人在中途受不了這個苦，干脆轉行。因在獸藥銷售職場拼搏，使自己身心疲憊，特別一線銷售人員，每天面臨著銷售數字的壓力，過著奔波我們廣大農村市場，整天做汽車、火車，與獸藥店及養殖廠主打交道，壓得喘不過氣來。所以部分獸藥銷售人選擇這種歸宿，就是要找回自我。 </SPAN></P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">        綜上所述的獸藥銷售人員職場四大宿命，沒有對錯之分，每一種選擇都有理由，但都缺乏十足的理由。（原創徐陽）</SPAN></DIV></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE>
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作者: 啊杰 時間: 2008-12-15 20:54
頂一下！銷售苦但很鍛煉人！

作者: jackwang 時間: 2008-12-17 15:17
銷售是一項富有挑戰性的工作，早就了中國大量的老板。它作為了很多青年人事業的起點，給他們積累的豐富的經驗和社會關系，成為這些人日后創業，發達的關鍵。每一個銷售人在工作的時候都應該考慮一下轉型的發展。

作者: 終極獸醫 時間: 2008-12-17 20:56
不知道以后是去做獸醫還是去賣飼料:wenti:

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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