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畜牧人

標(biāo)題: 競爭激烈時期的手段-----破壞性銷售 [打印本頁]

作者: qyj888 時間: 2008-11-30 19:22
標(biāo)題: 競爭激烈時期的手段-----破壞性銷售
飼料銷售至今已經(jīng)競爭激烈,只有打破格局與,搞亂整個行業(yè)的市場格局。只要對自己有利，只要自己有能力來控制關(guān)鍵點，只要在法律允許的范圍內(nèi)，都可以作為破局營銷戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)斗武器。活下來就有機會，打垮對手自己才能生存，這才是市場中不二的營銷制勝法則

破壞性銷售

1、提煉自身在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷等領(lǐng)域中的優(yōu)勢，以儲備資源，同時彌補不足；　
　　2、研究行業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣性做法，并發(fā)現(xiàn)其中的弱點；　
　　3、成立專案小組，尤其是加強公關(guān)策劃方面的力量，必要時請專業(yè)外腦公司協(xié)助；
　　4、與政府、媒體、經(jīng)銷商、業(yè)態(tài)及行業(yè)協(xié)會處理好關(guān)系，盡量減緩破壞戰(zhàn)役后的壓力；
　　5、找到攻擊點之后，就要找到引爆炸彈的導(dǎo)火線，然后集中火力，將目標(biāo)摧毀；　
　　6、徹底分析清楚，破局攻擊對消費者將產(chǎn)生什么樣的好處？能不能讓消費者興奮？
　　7、將破局攻擊策略形成詳細(xì)的實操性戰(zhàn)術(shù)方案，企業(yè)核心部門與參與媒介的協(xié)調(diào)關(guān)系；　
　　8、設(shè)計的操作步驟必須是一環(huán)連一環(huán)，直到達(dá)成預(yù)期的目的才松手。
　　9、螳螂捕蟬黃雀在后，如果企業(yè)自身太弱，不妨自己隱身，由第三方出面挑起事端，
　　10、破局成功后，立即推出重建性策略，以快速彌補競爭對手可能的反擊漏洞

作者: 為民 時間: 2008-12-2 19:50
可供創(chuàng)業(yè)者參考，但不能照搬哦

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