二，目前國家農業部聯合地方農業部門，已在全國展開攔網式的對所有的三聚氰胺可能存在的進入渠道做一次集中清理。據飼料企業人士預計，將有三分之一的飼料生產商和貿易商因此被洗出局。在經過此番清理之后，將淘汰一批小的飼料生產商，有利于行業整合和規范。
三，盡管有的企業尚未查出和沒有發生過安全問題，但此次的“三聚氰胺事件”還是給這些飼料企業敲了警鐘。
大浪淘沙，對于經歷這場風暴洗禮過來的企業無疑都是一件好事。也出了胸中的一口惡氣，長期的市場不規范造成的劣品逐良品的現象得到了極大的遏制。在大亂大治之后的企業如何收割這些淘汰企業遺留下來的市場空白呢？
我們客觀的分析一下整頓后的格局情況，2008年鐵定要成為飼料企業的分水嶺。 對大型飼料企業而言，奪取這些遺留下來的市場空間將促使他們成為最大的贏家。在當前優化飼料行業競爭環境的大趨勢下，他們擁有強大的競爭資本。對過關而幸存的中小飼料企業而言，我認為可出現兩種趨勢，一種是一些地方性大品牌的企業將跑馬圈地，將本地市場空間盡可能的納入自己的勢力范圍，并在此基礎上，利用時間差與一些大中型企業爭奪其他地域的空間。另一種就是一些傷了元氣的企業，借這次機會有了一定的喘息，但是前途怎么樣，仍然是一個未知數。因為這次整合與前幾次整合性質是不一樣的。他們的過關并沒有緩解他們企業自身問題造成的硬傷。如何在把握市場的走向，提高核心競爭力情況下拓展生存空間他們還有許多功課需要去做。
但是在收割這些遺留遺產方面，一定要注意他們存在的一些問題，只有搞清楚問題的性質，并劃清問題的界限，你才能放心大膽的將這些成果“據為己有”。
首先，是這些淘汰的企業，本身性質是不是很惡劣呢？如果很惡劣的話，你收割就要三思。要做到根治頑疾，下猛藥狠抓管理，徹底干凈消滅隱患，不要使其成為滋生腐朽的策源地。
二，收割銷售市場方面你要認真甄別中間商的本質，唯利是圖沒有信譽的中間商一定要舍棄，當然他們也不見得跟你走。對于那些信譽尚好的中間商要使他改變經營思路，當然通過這次教訓他們也會有一定認識的，你的收割成本會大大降低，前提是如何讓他們信任你。
三，收割終端市場要有充分的耐心，因為受影響受損失最大的是終端用戶，是那些養殖業者。當然他們也不是沒有責任，但是也要分清責任本身具備的意義。你要弄清驚魂未定的這些養殖業者他們對于你的收割是否抱有懷疑與成見！所以你的收割一定要建立在真誠與信任的基礎上，任何的不真誠的舉動都會讓他對你敬而遠之，你的收割也將以失敗告終。
總之，我們收割這些遺產不要光考慮和計較自身的得與失，你首先要從這些客戶的角度分析問題，站在他們的立場解決問題，你方能在這次整頓后的收割行動上得到豐厚的回報。
正是：謹慎收割須趁早 莫因遲疑失良機
作者: 笨也要活著 時間: 2008-12-1 09:46
標題: 回復 樓主 笨也要活著 的帖子
好文鮮有欣賞
作者: crazylay.HZ.CHN 時間: 2008-12-1 10:23
搶個小板凳坐著看 更愜意~~~~O(∩_∩)O哈哈~:tiaotiao:
作者: sirsfc 時間: 2008-12-1 15:06
標題: 三聚氰胺帶動飼料企業的整合
飼料企業的整合是大勢所趨，三聚氰胺只是加快了這一步伐。但隨著生產牌照的減少，檢查力度的加強，大企業的競爭優勢等等都是朝著這一方向走的。隨著行業的整合結合國家監察力度的加強，這類安全事故將會越來越少。因為大企業不值得為這點小利把自己的牌子搞砸，換來的可能是牌照的吊銷，而小企業在這次大檢查中被淘汰了很多，此處可以看出，這正是大企業收獲市場的好時機。并且隨處經濟危機愈演愈烈，小企業抵抗市場風險力弱的問題也將凸顯，這事大企業收獲市場的第二利好，正如某飼料集團老總所說現在正是我們強筋健骨的好時候，市場下走集團優勢也將更加明顯。
胡說一下，嘿嘿。
作者: knightydc 時間: 2008-12-1 15:53
對大企業當然更加有利
作者: xr08 時間: 2008-12-1 16:58
生產牌照如果之前嚴格驗收，估計也不會造成這么惡性競爭，三聚氰胺在原料中也可能不會有。
作者: 笨也要活著 時間: 2008-12-1 17:32
我們因為假冒偽劣，付出的國家成本不知道可以造多少座三峽電站，多少艘航空母艦。人類什么時候不再讓我們付出這樣高昂的代價才換來和平與希望呢？
作者: 笨也要活著 時間: 2008-12-2 16:44
今天下去看了一下，已經有一些有實力的企業在跑馬圈地收割成果，成績不錯。
作者: len 時間: 2008-12-15 19:10
分析的真好,借鑒了.:huahua:
作者: 63人 時間: 2009-1-6 22:19
對小企業倒是打擊 大企業不大的
作者: 草蝦 時間: 2009-1-7 18:26
預測的結果重了點。不過原料和飼料行業確實比以前更規范了。
作者: 阿良 時間: 2009-1-7 19:23
企業需要規范的地方太多了,這只是冰山一角
作者: yong_liu28 時間: 2009-3-2 11:30
好現象！該死的死，該活的活的更好嗎！！！
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